意识先行， 策略要谋 ， 战术要练

人类文明的进步不仅取决于科技发明本身，还取决于对这些发明的传承和传播，而无论是传承还是传播都有赖于对于科技成就的完整记录。对于个人的成长最有效的方式莫过于对思考梳理、提炼、整合之后的记录输出。

                                                                                                                                              ——题记

今日思考：意识先行，策略要谋，战术要练

意识先行：有目标很重要，时刻意识到目标更重要！光有目标还远远不够，要时刻提醒自己距离目标还有多远。销售的过程就是目标管理的过程——项目要有整体的目标（这个项目我既要利润又要扩大自己影响力）每个项目阶段要有阶段目标（这个阶段我要覆盖哪个决策者、影响哪个人）每个具体行动也要有具体行动目标（通过这个行动我要获取哪些信息）

策略要谋：胜兵先胜而后求战 败兵先战而后求胜。站在宏观视角统筹全局的策略能力是做好销售的关键所在。拿到销售项目后首要不是赶紧切进去，而是要从全局分析定位该项目——项目处在什么销售阶段，不同的阶段该干什么事、覆盖哪些人。

战术要练：可以直接落在执行层面的——销售路径如何进入，用什么方式影响哪些人；初次拜访如何与客户聊天、如何构建一个话题、如何把握交流的节奏、如何让别人愿意帮助你；需要大量的实际拜访场景去练、去反思、去总结规律

以上有感于2019年2月21日