两个同学，大学同班，毕业后一起应聘到同一家公司做销售。经过几年的时间，其中一个历经销售代表、销售主管、销售经理，现在已经是大区经理了。而另一个，已经换了几家公司，现在又在找工作……
是什么导致了这种差异？
1、错选了职业
销售岗位的需求量很大吗？——是的。
销售岗位对学历、专业、经验的要求比较低吗？——相对是这样。
销售岗位的收入比较高吗？——总体而言是这样。
……
即使这些都是对的，也不意味着这就是销售的全部。销售岗位的门槛低，这是事实；销售真正做的好的，未必是营销专业，也未必是名牌大学或高学历，所谓“英雄不问出处”，这也是事实。但这绝不意味着销售的要求低，绝不意味着销售工作随便谁、随便做做就能做好。恰恰相反，销售有着比其它岗位更高的要求，只有精英人才，才能把销售做好好；而且即使是精英人才，也需要艰苦的付出，需要面对多重的压力和挑战——否则，解释不了为什么要让销售岗位多挣钱！
反观现在，很多人选择销售岗位，并不是出于对销售的喜欢，或是想挑战自己，而仅仅是为了找工作的被动就业而已；或仅仅是因为听说“销售挣钱”，就选择了销售。既然从事销售并不是自己的“第一志愿”，那么能干就干、不能干就换；既然从事销售是为了挣钱，那么能挣钱就干、不能挣钱就换。可想而知，在这种心态之下，自己的销售事业会走到什么境地？
其实，不管什么原因，既然选择了这份工作（其他工作也一样），还是要想办法把它干好。得过且过没有道理，“性格不适合做销售”也不是必然。就象先结婚（销售），再恋爱（爱上销售）的情况并不少见。干一行、钻好一行，没准你就是未来的精英！上错花轿嫁对郎的情况也是有的。一切皆有可能！
2、错选了公司
当今的女孩，恐怕大多不愿意嫁个一文不名的穷小子。但就算万一嫁入了豪门，一定是个好事吗？往往，门当户对才是最佳选择。
求职者踏破铁鞋总想找一个“好”工作，那么，什么是好工作？“活儿少钱多离家近”属于“好”工作吗？
一家待遇很好的外企。入职后被分配常驻一个县级市场，只有自己一个人，没有领导和同事交流。
一家名气很大的国企。入职后却面临着“选边站队”，身不由己的被卷进斗争的漩涡。
一家提成很高的私企。入职后所谓的培训只是讲讲产品知识而已，老板要的只是销量……
到底什么是好公司？其实，这个世界上从来就没有“好”一说，适合自己的才是最好的。如果你是职场新人，那么对你来说，最重要的其实是公司能提供给的培训，并且是持续的培训，使你能不断成长的、学到安身立命的本事，在这个过程中，你的收入也在不断增加。同时，公司能够提供给你充分的发展空间。退一步说，即使你离开这家公司，你学到的本事也能保证你的收入丝毫不会降低——这样的公司，就是好公司，哪怕他提供给你的初始收入并不高。
相反，不能使你越来越值钱的公司，对你而言，就是“错”的公司——哪怕收入很好。
3、错选了自己的行为
但凡面试销售岗位的，说到自己的长处时，如果只有一个，基本都是“勤奋”，没有一个人会承认自己懒。不过，残酷的事实是：从行为上来看，真实能做到勤奋的，真的非常少，这也就解释了为什么碌碌之辈总是多数。同样做销售，只要几年，就会拉出很大的差距。
所谓勤奋，首先是行动上勤快，这也是大家常说的勤奋。一个视上班如上坟、天天踩着上班铃声来的人会是一个勤奋的人吗？一个上班磨洋工、工作效率低下的人会是一个勤奋的人吗？一个上班盼下班、周一盼周五的人会是一个勤奋的人吗？即使不是这样，甚至工作很积极、很投入的样子，也未必就是真正的勤奋。真正的的勤奋更是一个修心的过程：
勤奋，意味着有很明确的目的和目标，知道自己要什么。
勤奋，意味着学习，不断系统提高自身的专业知识和技能。
勤奋，意味着思考，不断的琢磨怎么来改进自己的工作、提高工作效率。
勤奋，意味着反思，对每一天、每件事，甚至每句话要反思、复盘，总结其中的得失成败。
身的勤奋，加上心的勤奋，才是真正的勤奋。
4、错误的跳槽
跳槽并不是什么丢人的事，职业生涯中，每个人都可能因为这样那样的原因变更东家。跳槽过程中的问题常常在于，要么不该跳时却不得不被动的跳。在一家公司的工作仅仅是花费了自己的时间，不能将经历转化为自己不断成长的基石；要么该跳时不跳、待在舒适区里出不来，等不得不出来时却往往又错过了最好的时机。
前有车后有辙，凡事都有因果。实质上，每个人才是自己真正的主宰。所谓七分靠打拼，三分天注定。不过，有时难免确实是命运弄人，那就尽人事，听天命吧。十年河东，十年河西，心若不死，就有机会。
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