开发熟人的6个步骤

①日常生活中与顾客见面后简单的寒喧之后，告诉顾客自己是做什么业务的，，尤其是产品的一些好处，功能要越简单越好，而且介绍要更自然些。

②当我们告知了顾客自己是做什么业务之后，顾客没有追问，就不要讲下去了。

③要注意一点，介绍了产品也要分场合，如果对方因为什么事情不方便跟你聊，你就不要聊下去。

④当我们与顾客沟通过程中，顾客有兴趣了解产品时，要决速、清晰，有条理的介绍产品的功能，质量，价值等等。而且在介绍产品的同时，留意顾客的表情

⑤在向顾客介绍产品时如果顾客的需求与产品特点相符合时，顾客才会购买产品。

6在向顾客展示产品之前，最好把相关的资料带全面，就算是熟人，也会产生怀疑，在展示产品的时候，最好能配送演说，并且让顾客亲自体验产品所带来感觉。