0802 心理成长——框架效应

框架效应说得是：同一件事情，如果用不同的框架去架构，就会得出不同的结论。

从理论上来说，这应该是不成立的，但理论与的现实的差距就是这样，很有意思，因为人这种动物在做决定的时候很容易被忽悠。如果你能了解人性中种种规律，可以避免被忽悠，做出理性的决定。

这个效应与表达很相似，同一件事情，用不同的话表达出来，效果完全不一样。人们总是提要好好说话，但是rug如何好好说话，仅仅是态度上的改变就有效果吗？不是的，更多时候应该从谈话的结构和表达入手，去达到自己想要的结果。

蝎子叔举的那个例子，说明了人对失去的厌恶。怎么应用在销售中呢？课程的定价上？比如半年课多少钱，全年课比半年课打折多少，半年课比全年课贵多少，是不是能让人选择报全年课？就如很多游乐场办卡策略一样。