框架效应说得是:同一件事情,如果用不同的框架去架构,就会得出不同的结论。
从理论上来说,这应该是不成立的,但理论与的现实的差距就是这样,很有意思,因为人这种动物在做决定的时候很容易被忽悠。如果你能了解人性中种种规律,可以避免被忽悠,做出理性的决定。
这个效应与表达很相似,同一件事情,用不同的话表达出来,效果完全不一样。人们总是提要好好说话,但是rug如何好好说话,仅仅是态度上的改变就有效果吗?不是的,更多时候应该从谈话的结构和表达入手,去达到自己想要的结果。
蝎子叔举的那个例子,说明了人对失去的厌恶。怎么应用在销售中呢?课程的定价上?比如半年课多少钱,全年课比半年课打折多少,半年课比全年课贵多少,是不是能让人选择报全年课?就如很多游乐场办卡策略一样。
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