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2018-08-07精益创业

2018-08-07精益创业

作者: LIUSHIJIU | 来源:发表于2018-08-07 17:51 被阅读57次

    精益创业是什么?

    精益创业就是低成本快速试错,通过不断的尝试和验证,逐渐逼近针对需求最有效的方案。

    什么叫做不精益的创业?

    需求找错:痛点不痛、刚需不刚;

    解决方案做错:用户有这个需求,但是你的方案不对;

    闭门造车:不合用户接触,闷头做自己的东西,一做很长时间;

    过早优化:核心需求还没有验证,就开始补充周边功能;

    过早扩张:核心需求还没有验证,就考虑规模化;

    为什么要精益创业?

    低成本快速试错,帮助公司大规模降低最大的隐形成本--时间成本!

    如何精益创业?

    ● 需求探索

    ● 用户验证

    ● 推广


    需求探索:6步找到用户痛点

    ① 找到痛点② 常识判断③ 头脑风暴④ 找到核心用户⑤ 用户访谈⑥ 总结需求


    用户验证:MVP核心四步,低成本快速验证

    ① 找出你最需要验证的问题

    ② 针对这个问题设计MVP,推给核心用户体验

    ③ 收集数据、亲自体验、再次访谈

    ④ 验证假设

     

    推广:病毒式营销加速获取C端用户

    ① 黏着式:多用于To B领域

    衡量企业服务好坏的核心指标是什么?损耗率。也就是去年核心的企业用户,今年还有多少在持续使用你们的产品。只要你的新客增长大于老客流失,你的业务就会持续增长,这就是黏着式。

    ② 付费式:游戏领域的LTV

    游戏领域有一个LTV概念:Life Time Value,即用户终身价值。也就是一名用户在流失之前到底能给你的产品贡献多少钱。对游戏运营公司来说,你只要确定用户的LTV大于你获取新用户的成本,这事就能持续下去。

    ③ 病毒式:利用社交网络获取C端用户

    对于面向消费者的业务,最高效的推广方法叫病毒式营销,Viral Marketing。

    精益创业的误区和局限性?

    精益为术,大势为道

    MVP不是万能钥匙

    激烈竞争是可能错过一些机会

    实体性越强,开发中的精益性就越小

    有些时候向用户寻求建议的意义不大

    容易让创业者只关注产品忽视销售和营销

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