精益创业是什么?
精益创业就是低成本快速试错,通过不断的尝试和验证,逐渐逼近针对需求最有效的方案。
什么叫做不精益的创业?
需求找错:痛点不痛、刚需不刚;
解决方案做错:用户有这个需求,但是你的方案不对;
闭门造车:不合用户接触,闷头做自己的东西,一做很长时间;
过早优化:核心需求还没有验证,就开始补充周边功能;
过早扩张:核心需求还没有验证,就考虑规模化;
为什么要精益创业?
低成本快速试错,帮助公司大规模降低最大的隐形成本--时间成本!
如何精益创业?
● 需求探索
● 用户验证
● 推广
需求探索:6步找到用户痛点
① 找到痛点② 常识判断③ 头脑风暴④ 找到核心用户⑤ 用户访谈⑥ 总结需求
用户验证:MVP核心四步,低成本快速验证
① 找出你最需要验证的问题
② 针对这个问题设计MVP,推给核心用户体验
③ 收集数据、亲自体验、再次访谈
④ 验证假设
推广:病毒式营销加速获取C端用户
① 黏着式:多用于To B领域
衡量企业服务好坏的核心指标是什么?损耗率。也就是去年核心的企业用户,今年还有多少在持续使用你们的产品。只要你的新客增长大于老客流失,你的业务就会持续增长,这就是黏着式。
② 付费式:游戏领域的LTV
游戏领域有一个LTV概念:Life Time Value,即用户终身价值。也就是一名用户在流失之前到底能给你的产品贡献多少钱。对游戏运营公司来说,你只要确定用户的LTV大于你获取新用户的成本,这事就能持续下去。
③ 病毒式:利用社交网络获取C端用户
对于面向消费者的业务,最高效的推广方法叫病毒式营销,Viral Marketing。
精益创业的误区和局限性?
精益为术,大势为道
MVP不是万能钥匙
激烈竞争是可能错过一些机会
实体性越强,开发中的精益性就越小
有些时候向用户寻求建议的意义不大
容易让创业者只关注产品忽视销售和营销
网友评论