专业，有时候只是多知道一点点

当工作的流程成为一种常态的时候，它一定有着属于自己的固定公式，只要认真的对待，就能发现并掌控它。

初入行业的人，开始工作的态度多半是认真的。往往过了一年半载后，就开始浮躁，感觉自己什么都会了。往往那些工作多年的老人会说，自己现在什么都不会。看似工作中的小事，感觉每个人分分钟都能搞定了，这个时候是最容易懈怠的时候。就好像我的一个做服装的朋友，从最初的帮别人卖货到现在自己开了个服装批发店，有时还会让加工厂帮他加工。原以为自己都会了，毕竟也算是在服装界混了几年了。

就在前几天，他遇到了一个大客户，对方想让他帮做货，数量大，需要他报价，当他沾沾自喜的报完价并算着能赚多少的时候，客户不再跟他联系。他很苦恼，就约了大家出来吃饭，并且找大家商量对策。

当我问他价格是怎么报出来的时候，他的回答非常让人吃惊，“我估出来的，客户的尺寸要加长加大，面料肯定多，我就在原有的基础上多加她几块钱，然后报价的。”我问她客户要求具体尺寸了么？他回答：“没有！”我再问他：“你的这个款的用料是多少，成本怎么算的？”他回答：“用料工厂的知道，我不知道。我就让工厂给我做一件出来多少钱，我能接受就行了。”这个答案貌似合理，却又非常不合理。当我告诉她成本的预算应当是从面料到辅料，到加工，到包装，运输……一系列的成本核算时，他说他都是算个大概。

现在，他终于知道这个单为什么会飞了。他做着所谓正常批发到二批，甚至是三批的运作模式。却也犯着一批不该犯的错，显然他比二批，三批要专业的多，因为他知道去哪里找面料，去哪里找工厂加工。但是他却不懂得具体的成本核算，尤其是面料的核算，就是因为少了这么一点点，就显得不太专业了，显然那位大客户比他知道的多一点，就比他更专业一些，所以更容易放弃和他的合作。

所谓的专业，有时候只是多知道那么一点点。往往就是这一点点，在关键的时候或成为我们翻山越岭的天梯，或成为我们跨山越海的屏障。