本期寒羽为您带来的是一家一次性餐具店铺，主营一次性纸杯和一次性餐具。这依然是一家商用产品店铺，但这是一个商用转民用很成功的品类，所以现在民用的属性反而更加强大。不过啊，看起来寒羽分享了那节商用产品店铺的课程后，让一些店主同学重新看到了希望，不多说，马上进入今天的搜索大盘分析。
我们同时查询一下一次性纸杯和一次性餐具两个词的渠道大盘，如下图：
整体来说，搜索人气在商用产品里还算过去的，但是一次性纸杯和一次性餐具是属于跨界性的商用产品，因为做为商用产品，家用的也很多，同时作为商用产品，常用的场景反而不多。我们接下来看看淘宝目前销售较好的产品是怎样的SKU配置，如下图：
看了这个类目综合第一的商品，大致可以判断这个关键词下，有很多的企业级定制客户，那我们就用一次性纸杯作为案例，来给这家店主出主意吧。
首先，作为主要引流转化的SPU，一定是主打企业级定制的，以上图的竞品对标，提供个性化印制，SKU也基本照搬，但是请添加多个只有50只纸杯的SKU，标位质量体验版（用来淘客冲量）。设定冲量目标4000左右，找到靠谱的淘客分发机构完成冲量。
然后，商品的搜索展示价，设置为1000只的价格，然后主图上用大号字体写上 2000只特价。（让定制用户误以为标价为2000只价格，提高点击率）。然后去鲁团免费试用把量冲上去，开始补单，切记企业级客户的评价维护非常重要，因为企业定制客户特别在意的是“性价比”。所以，要在评价里体现出来，质量好，客户满意，茶水长时间不漏等等信息。补单量对标类目综合第一，每天确保整体单量在100单以上。
做完上述的工作，至少排名有了，能出单了。不过还是还是要讲那句话，选择了知道的人数比较多的商用产品，供应链的优势真的非常重要，因为商用产品，尤其是简单的商品产品，打起价格战来，效果是非常显著的。OK，今天的店铺分析就到这里。
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