实体店老板都知道，现在社会已经不是酒香不怕巷子深的时代了，酒香如果你不宣传坐等顾客上门，那么也是会被深巷子给埋没的，因为好产品实在是太多了，更新迭代太快了。
因为不缺好产品，我们已经处于供过于求的时期，所以实体店老板们的获客成本越来越高，如果引流还停留在传统的发传单模式，那么效果会越来越差。
在学习实体店营销引流方法之前，我们先要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。
李庄主实体店新零售 实体店引流获客
一、顾客选择你的店来消费的原因
1.绝大部分顾客都有占便宜的心理
2.从众的心理
两家同样的店，一家顾客多，一家顾客少，更多新来的客流肯定会去人多的那一家，这就是从众心理，顾客潜意识认为人多的一定产品质量好。
3.这个店里有额外的价值，值得关注
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出引流的方法。
二、七大实用引流方法
（一）低价格引流产品引流
选出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的V信拉入你的社群或者通过他们消费其他配套产品来盈利。
比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油，吸引很多大妈去排队。还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜都是为了引流，建立链接，增加人气。
（二）超级赠品引流
超级赠品就是低成本高价值高诱惑的产品，只需要顾客用很小的成本就能获取高价值的产品，让顾客觉得占了很大便宜。
比如某母婴店推出一款尿不湿，市场价是120一包，现活动价99元一包还赠送一个价值69的双层保温玻璃杯和价值899元的婴儿辅食制作视频教程。
这样的爆品有没有人来买，实际上双层保温玻璃杯的进货成本只有19元，而辅食视频教程是不需要成本的，所以实际上还是有赚的，这样的一个活动吸引了2000人来购买。
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（三）本地红包群引流
一个餐饮店老板建了一个红包群，每天坚持发50元红包，要进群先加老板V信，确认是本地手机号码可进。很多人都进了群里，每天用红包说话，大家玩得很开心，同时也积累了大量的客户，让客户了解其菜品，进而进店消费。
（四）现金抵用券引流
有一家鞋店，只要购买她鞋店48元的现金抵用券，可以得售价198元的保温壶。
你看到这样的活动，你会不会行动？
为什么你的活动没有人响应？因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得。
你买了48元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？
你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。
你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300元以上，毛利至少50%，你凭48元的券，再挣你100元。
因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。
如果券是送的，你只有20%可能性会去。
（五）异业联盟引流
你找到周边的商家，给他们免费赠送你的优惠券，让他们赠送给客户，凭此优惠券可以去你店里免费消费一些产品或套餐。
这样就可以整合其他商家的顾客到你的微信群里了。
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（六）免费体验、免费服务引流
比如免费的课程，儿童教育培训，可以用体验课程来引流。
瑜伽馆、KTV、健身房都可以推出免费课程或免费体验，然后让客户加V信，吸引客户到店，再通过后期建立信任后其他中端后端产品赚钱。
比如餐饮业可以设计某个单品免费，但是顾客不可能只吃这一样啊，还会点其他菜品，总体算下来，店家也是不亏的。
有个人开洗衣店的，生意不太好，然后在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。
（七）顾客转发引流
在社群里做裂变的海报，让群员分享朋友圈裂变。
给群员一定的好处，转发有礼，群员就会自动裂变了。
设计引流方法需秉承两个方向：
在你有能赚钱的模式前提下让顾客觉得有便宜占。
给顾客输出刚需的价值用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。
李庄主实体店新零售 实体店引流获客
我是李庄主
南通社群空间互联网科技有限公司合伙人
湘麓邦联合创始人
社群盈利实操教练
社群商业架构学践行者
让实体店业绩倍增，让创业者不再困惑！
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