怎样富甲美国？

怎样富甲美国？

    《富甲美国》，是沃尔玛创始人山姆.沃尔顿的自传。再次浏览一遍，更加赞叹他的过人本领。

      一，学习力和创新能力惊人。在他的观念里，根本就没有任何条条框框限制。从任何可能的地方，书本，竞争对手，其它行业零售商，世界上其它地方零售商店里学习那些最先进的东西，用随身带的一个小黄本记录下来，然后马上行动，在自己的店里进行试验。一旦实验成功，就会快速复制。不断试验，不断自我训练，努力保持自己在潮流领先的位置。为了吸引人流，舍得贷款花很大一笔钱去买来第一台冰淇淋机。比如听说了开放式的商店就马上开了，做成了第三家开放式的商店，比如最早开始使用计算机，等等。凡一切可以促进公司发展更好的东西，他都去尝试。周会虽然设在休息日的周六，但每周员工都猜不透他又会有什么新奇的点子。

    二，抓住主要问题的能力。他创立沃尔玛的时候，已经有几家有上百家连锁店的零售商店存在了，竞争一直都在。然而，他只抓住了一点最重要的，那就是保证低价。尽可低的降低成本，无论是房租还是采购上。所以尽管他的商店有时看起来很糟，但凭借价格比别家便宜至少百分之二十，所以镇上的人还是潮水般地涌进来，可以说，牢牢地抓住了事情的本质。公司的利润暴增和商店的受欢迎度证明他找到了正确的方向 。我对其中促销的细节印象特别深：要么通过进足够大的量压低进价，要么找特殊渠道的货，还经常从报纸上剪下别家的促销广告，直接标上更低的价格，做成自己的广告。可以说，他的销售和促销始终源于他们天天平价，保您满意的经营理念。而这个理念，来源于山姆的一次发现：女装裤子如果进价0.8美元，正常以1.2美元卖出去，但如果卖1美元，那么销量就可以达到之前的三倍，总体上赚的钱多得多。所以，销售和促销成为沃尔玛店最重要的一种销售方式。公司每周采购经理都开会，总结上周情况，制定下周促销计划。尽管开始时得不到大的厂商支持，受了不少的气，然而，正是对于商品促销的强调 ，帮他们弥补了许多其它方面的不足。这简直就是新的木桶理论的实践。野蛮发展起来以后，开始建设组织，然后才是内部竞争，引进企业文化。每一步，都是处理当前最重要事情 。每一步，山姆不仅十分清晰公司的主要任务和目标，同时对需要什么样的人才也是相当明确，千方百计雇佣尽可能好的人选来管理商店。 在公司发展的各个阶段中， 不断地招揽新的人才，是沃尔玛成功的关键。

      三，永远追求卓越。 销售折扣开始流行以后，吸引了很多投机商进入。那么，为什么其它人大部分早已不知所终，而唯独沃尔玛成为世界第一呢？这源于山姆始终追求卓越，从不止步，内心深处一直想把事情做到更好，达到力所能及的顶峰。始终努力，从来没有停下脚步。从未停止学习更先进的理念，从未停下追求卓越的思想，从未停止尝试，完善公司的各个方面，物流，采购，等等。和乔布斯一样，他从优秀的商家里“偷取”了很多好的点子，完善，强大周密的组织体系，物流，后勤，始终为顾客着想，始终在精进自己的各项，就是为了让顾客永远满意，成为顾客的代购人。还有，他们找到了适合自己的策略，就是避开城市， 在竞争很少的小镇上大力发展折扣商店。

      四，喜欢竞争，拥抱变化。他觉得一个人，即使缺乏经验技术，但只要具有真正的热情和愿望，愿意兢兢业业干好工作，就能弥补自己的不足。事实证明他是对的。这也是沃尔玛能够发展如此迅速的一个原因。山姆本身就是行动派，公司的人也都是行动派。在公司发展壮大，步入正轨后，怕人员太过安逸就不思进取，就人为制造变化。这种热爱竞争，始终保持斗志的精神，使得公司一直保持源源不断的活力，使得公司得以不断精进，才成就了今天沃尔玛的领先位置。