故事就像文章中的案例一样,大部分人都喜欢。如果在搭讪的过程中没有其他话题可聊,不妨讲一个生动有趣的故事,你说得不亦乐乎,对方听得津津有味。只要对方没有表现出不耐烦的样子,或者其他三心二意的举动,搭讪都可视为成功。当然,即便是随随便便讲一个小故事,也不能敷衍,正所谓“麻雀虽小,五脏俱全”,要想把搭讪过程中讲故事的技巧发挥好,就需要注意以下几个方面。
1﹒细节
一个没有细节的故事,就像一个没有生气的人,表面上看像一个故事,其实乏味至极。另外,故事如果没有细节,怎么听都像是假的;反之,有细节的故事即便是假的,人们也会当真的一样听。比如:
她躺在沙滩上,身上盖着一件粉红色的薄纱。忽然来了一阵清风,把薄纱吹到了她的头上。她用手轻轻拿下薄纱,半眯着眼睛,发现旁边站了3个手里拿着气球的小孩。
在这个故事描述中,“粉红色”“轻轻”“半眯着”“手里拿着气球”等,都是有关细节的描述。其实,如果你仔细观察,就会发现细节描述可以有效地激活人的想象力,从而让听者可以全身心地投入。
2﹒展示价值
故事是搭讪过程中让他人了解自己的最佳方式。比如,你想要让对方知道你很强壮,你可以直接说:“我身体素质很好。”当然,你也可以通过讲一个故事来间接表达。比如:
大学的时候,我差不多两个学期没去过学校的澡堂。当然,别以为我不喜欢洗澡,事实上,即便是在冬天,我也每天坚持用凉水冲澡。你还别说,这种提高身体素质的方法特别有效,我到现在,几乎从来没有感冒过,而且上次跑马拉松,只用了4个小时多一点就完成了。
这样说的话,别人自然知道你的身体素质很棒。
3﹒起伏
精彩的故事还有一个非常重要的特点就是中间有起伏,有波澜。事实上,乏味、平淡的故事没有几个人爱听。为了达到起伏的效果,这就要求搭讪者具备一定的编剧能力。当然,这里的“编”未必就是让你把假的说成真的,把虚的说成实的,而是巧妙地制造一些“笑”果,或者说像欧亨利式结尾那样,制造一种意想不到的结局。比如:
两个销售员和他们的经理步行去见客户,走到半路的时候,看到了一盏古代油灯。当他们靠近油灯时,发现有个精灵从里面跳了出来。精灵说:“我可以满足你们每人一个愿望。”一个销售员抢着说:“我想去威尼斯划船,至少玩一个礼拜再回来。”说完后,就飞走了。另一个销售员说:“我想去巴厘岛,躺在沙滩上,有美女给我按摩。”说完后也飞走了。最后,轮到经理了,你猜经理的愿望是什么?只见经理不慌不忙地说道:“我的愿望就是让那两个蠢货立刻回来给我开始工作。”
4﹒画面感
所谓的画面感就像是在布景,而你的故事最好要有画面感,不然人们会感到索然无味。很多小说可以很好地做到这一点。这里我们不妨举著名作家宗璞写过的一篇散文《紫藤萝瀑布》里面的一段:
从未见过开得这样盛的藤萝,只见一片辉煌的淡紫色,像一条瀑布,从空中垂下,不见其发端,也不见其终极。只是深深浅浅的紫,仿佛在流动,在欢笑,在不停地生长。紫色的大条幅上,泛着点点银光,就像迸溅的水花。仔细看时,才知道那是每一朵紫花中的最浅淡的部分,在和阳光互相挑逗。
事实上,通过作者的描写,读者就可以在脑海中勾勒出紫藤萝瀑布的轮廓。当然,一般人可能没有宗璞这般文笔,但在搭讪的时候利用夸张、想象、比喻等手段,都可以让所述之物、事等有非常明显的画面感。用画面感讲故事、写文章、作诗词,都有妙不可言之处。比如马致远的《天净沙·秋思》:“枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马。夕阳西下,断肠人在天涯。”没有叙述,没有评论,11个名词的物象陈列,就把一幅诗中有画、画中有诗般的情景勾勒出来了。对于搭讪达人而言,用画面感讲故事,亦可以达到诗情画意、声情并茂的神韵。
5﹒加入感情
正所谓“好马配好鞍”,一个好的故事也应该配有一个好的述说方式。试想一下,如果让一个冷冰冰的人讲一个温情的故事,或者用含情脉脉的语调讲一个严肃的故事,结果会怎样?所以,为了让故事发挥出它最大的传播价值,那么讲述者也应该就故事的内容投入相应的感情。这样一来,读者听起来就更容易入味。
讲故事的技巧、方法有很多,以上所列只是其中较为重要的几点。当然,还有一个大的策略需要掌握,即如果你和搭讪者是初次接触,最好讲简短而有趣的故事,切忌讲很长的故事。等你们熟悉了之后,再讲很长且深刻的故事会比较好。
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