昨晚，参加了一个晚上的销售经验分享活动，四个嘉宾分享的东西，让我饱餐一顿关于销售的美味佳肴。会议结束后，一个嘉宾说，消化的最好方式就是不断地输出，而输出最好的方式是不断地输出和说。这个论点将长期占领我的思想阵地。
第一个上台演讲的嘉宾，是一个讲究高效率，目标性极强的女性。
她也是打电话卖英语起家的，她早期出色的本领是善于做销售前的工作、挖掘客户需求和察言观色。她举了一个例子，为了参加今晚的活动，她特意把长头发剪成了短头发，目的是让大家感觉很年轻，青春和活力尽量向大家靠拢。接着，她又说了一句，销售是一件高标准，高要求的工作。如果我们惊叹，那是我们在对比中找到了伤害，其实这些就该成为销售人员的家常便饭，而不是某个时候的偶尔一次的山珍海味。关于她的分享，有几个触动我的地方。一个是气场，她说即使客户不买你的产品，客户仍愿意和你沟通，是你个人的气场和魅力征服了人家，而且你讲的东西对人家很有用，人家愿意听。一句话说就是我不买你产品，但愿意和你聊天，因为有收获。这其实就是在销售过程中兜售知识、眼光、经验和阅历的时候，是用前半生积攒过来的资本来征服人家。所以，销售人员更多的时候是一个生态系统，里面有草地，有河流，有高山，有动物，，，眼睛只盯着一处，脚只停留一处，那就是在无形中拒绝了可能有好几个亿的生意。平时的刻意积累很重要。一个是如何挖掘客户的需求？她举个例子说，有个家长带孩子来学英语，她观察到家长也是有着学习英语的渴望的，于是给她提供了解决方案，成交了一个大单。她的这种挖掘是一个过程，客户的需求是隐性的时候，需要在显性的基础上去慢慢探索。
第三个上台演讲的是一个具有不同成功标签的女性。
她人生的哲学是，塑造个人的ＩＰ。在形象方面，她说微信是与外界交流的最平常的舞台，头像尽量是个人头像，发的内容尽量专业。注重对好友分门别类。她这句话点醒了我，微信其实也可以成为一个强大的人脉资源库，这里面的学问很大，但大有可为。在这里，她主要强调，要做好个人标签，做有效的社交。
第四个上台的是一个具有狼性同时又有使命感的成功男性。
他不是销售科班出身，而是一个技术人员，但他的销售本领超出常人，或者说这个人情商和智商极高。他举个例子说，他卖的是酒水，是夜场的那些地方。他去不直接卖产品，而是卖人。他去会所，一定是先认识客服部、清洁工、销售部的人，然后再去认识老板。他的知识体系也是不断跟别人聊天的适合产生的。所以这个人是一个人际方面的高手，需要和他学习。
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