我思故我在

《一年顶十年》这本书今晚打着哈欠看完了。总体来说，这本书讲的是原则和战略方向，实操的方面要看个人的造化。所以，这本书适合想要做大事的人研读学习。

01  挑选用户

用80%的精力服务好最优质的20%的客户，这就是二八定律。如果从一开始就进一步地筛选用户，那么优质的20%又被抬上了一个阶梯。

再看一种倒过来的情况，花费80%的精力去应对难缠的客户，换来那少得可怜的报酬，还不如一开始就选择放弃。

凑巧的是，我今天回公司上班，在和领导开会到最后，我提了一个建议：是关于筛选客户，快速提升口碑。

02 做离钱近的事

我的水果副业算不算呢？应该算是了，有需求 ，有质量，有口碑。反倒是自己好像有点不好意思赚钱的感觉，人家稍微买多一些，我就赶紧送东西，反观其他人都没有我这样子送的。今晚大笨熊提醒了我，消费返利要规则化。不然对于某一类比较在意的人，如果后面买得更多却没有送或者送少的时候，就会计较。说实话，这更像是一种营销。让卖家感觉到“划算”，占了便宜，对买家来说，是有利的，容易激起第二次购买欲。

说到营销，今天看到iPhone SE的营销方案，实在太高明了。

花三千多买一部SE，半年后新一代iPhone出来后，全价以旧换新。就是说，买下一代iPhone的时候，把这部SE换了，还能省下三千多。当然，这是站在消费者的角度。在我看来，这就是绑定营销，直接绑定了下一部新iPhone的消费。大笨熊的同事说，这是IOS在抢占市场，避免更多的人转向安卓系统。

嘻嘻，多有意思。同样的一件事，不同人看到的东西就不一样。