【I：拆书家讲解引导】
*演讲者能否吸引听众的最核心因素就是要讲听众关心的，而不是自己要讲的。
*听众希望从演讲中得到切实的利益。想要在演讲过程中引领听众跟着演讲者的思路，语言就很关键了。告诉听众“这是你想要的”“我为什么跟你说这个，是因为对你很重要”。
【A1：联系过往经验】
*刚做培训时，从产品培训起步。接到一个任务，到场开始培训的时间有时是员工的下班时间了，大家都会听得非常不耐烦，从台前看台下，很多人都在走神了。
*为什么大家不爱听呢？是太累了？还是我讲的不生动？后来我换位思考，明白了原因——加班听培训不给加班费，当然就不会好好听，听了又不给钱。
*所以自那以后我就想出了解决办法：每次培训时在开场我都会听众们说出自己的困惑——“加班培训不给加班费，我为什么要好好听呢”——因为听懂了卖得更好更多，其实变相是赚钱的。培训中间也穿插更多的举例和互动。后来，我再也不怕业余时间的培训了。
【A2：规划今后运用】
*培训项目和演讲前，分析听众的需求，并在前、中、结尾以总分总形式点出听众痛点，保持听众注意力。
*具体实施：目前其实已经有了相应的观念，不过更多的是随机应变没有过详细的规划。计划可以与在读的项目管理书结合，将分析听众的需求并结合在演讲过程中做成一种项目。要写出迎合听众的句式有哪些、如何用提问调动听众、共情的技巧。
*时间：随同前期拆书的A2，预计在本月底或1月初完成。
*检核：写成项目计划，请有经验的同事帮助拍砖。
网友评论