从今年让你印象深刻的活动中选出一个，进行深入分析，节日的活动怎么做。
注：新媒体类的公众号策划一个结合节日的热点文章，也属于节日运营。
最近比较热的一个“节日”是京东618 虽然这并不是一个传统意义上的节日 但由于互联网电商的特点 即在一年中的某一段时间 策划属于自己网站的特卖促销活动 并持续几年在同一时间段 以此培养用户的消费习惯 这些节日属于互联网特有 但也会在一定程度上引起全民的狂欢
那么 什么是京东618 下面是来自being网典对于这个短语的解释
“京东公司 ；每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。一度将京东618促成与‘双11’遥相呼应的又一大全民网购狂欢节 。1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司 。”——引自being网典
由于这是一个维持一个多月的大型活动 我仅从京东618的 时间 活动分类 品类细分 设计 宣传 五大分类来深入分析 为了思路清晰 先拟一张脉络图 部分设计是跟图片结合在一起 所以夹杂在其他分类中一并分析
脉络图
因为该活动在PC端和手机客户端同时进行 本次分析只针对PC端
一、时间
所谓天时地利与人和 时间点怎么规划和安排也是一门有技巧的事情
1、日期：种类细分
虽然活动名称是“京东618” 但是在5月中下旬的时候 在户外 网站 视频等多种渠道就已经开始了预热宣传 来看一张活动进程图
活动进程图
该图以时间轴的形式 清晰梳理了活动进程 将一整个月的时间 按3-8天不等的活动时间段分成了“618来了” “3C专场” “家电专场” “超市专场” “服饰家居” “全品类开抢”6大类 除了第一 二阶段的时间较长以外 后面的活动维持在3-4天
为什么会出现这样的时间段划分
首先 第一阶段 属于活动的起始预热阶段 所以它持续的时间最长 为8天 俗话说的好 “磨刀不误砍柴工” 在一项活动开始的前期 需要让用户花一定的时间去了解该活动的规则和玩法 在熟悉的基础上进一步让用户适应和习惯 最后才能实现参与购买 所以前期花了较长的时间在“准备”工作上
其次 第二阶段 京东本次的主场是3C数码类产品 尤其在户外广告体现上非常明显 大部分都是3C类 （可能当时的时间点正好搭配3C专场） 最为本次活动的主角 当然在时间上要有一定的优势 6天 另外 3C类的东西 价格都不是很便宜 在这种金额较大的消费上 消费者需要花更长的时间去考虑 比如 买一个冰淇淋和买一辆车的思考时间是不一样的 所以 3C类的时间要比其他时间较长
设计：
本次活动主要以“6月红火月”为主 所以 页面的主色调以红色为主 非常的喜庆应景 上图中用到了色号不同的红色 亮黄色 白色 紫色 非常和谐 同时 正在进行的活动 用黄色标注时间点 亮 醒目 已经结束和未开始的活动时间点用紫色标记 稍暗 不做强调
2、时间点：整点开抢
不仅是活动里有整点开抢 在其他APP里也很流行这种促销方式 比如招商银行信用卡“掌上生活” 每周三早上10点 五折抢 或者工作日下午3点 积分换购 再如天猫超市 也有00:00 12:00 17:00等时间段疯抢活动 这次京东618也不例外
整点开抢-1
看上图的时间轴 该秒杀专区的时间点 只有3个 10:00 14:00 和21:00
为什么会选择这3个时间点进行秒杀活动
首先 一般上班的时间是9:00-18:00 或者更早8:00-17:00 午休的时间一般在12:00-13:00
而早上10:00 巧妙的避开了上班时间 如果是9:00 可能大部分在路上 由于开车 地铁信号不好 最终错过抢购 但早上10:00 大家已经到公司 坐下 刚去一般不会有很紧急的事情 可以很平静的参与活动 并且网速很好 如果是11:00 这个时间该开会的开会 该定外卖的定外卖 很有可能就忘记抢购的活动
下午14:00 同样 避开了中午午休的时间 如果是13:00 一部分人还在外面吃饭无心顾及活动 而14:00 刚休息完 也没有特别忙 那就参与一下活动吧
晚上21:00 下班回家 吃完饭 或者在外面活动完 21:00刚刚好 而22:00 可能准备洗漱睡觉 或者太晚 有些人已经准备休息
另外 在时间点的下面会有文字备注 因为是一整个时间轴 时间点一直是这3个重复 如果不标清楚 很容易混淆 所以 在 已经结束 今日已开抢 和明天即将开始 的对应时间点下面都有详细的文字说明 不至于参与错了场次
但是 整点开抢也会有风险 如果没有手机推送提醒 或者短信提醒 很容易被忘记 所以为了更好的参与到活动中 给用户更好的体验 可以进行推送提醒消息
设计：
其实这个秒杀专区颜色是会随着时间的变化而随之改变的
早10:00开抢-2
上图-1中 是晚上21:00抢购的活动时间 所以颜色为紫色 与夜晚的颜色搭配 而早上10:00开抢的时候 如图-2 背景颜色就换成了黄色 与早上的颜色搭配 从配色上来说 很应景
其次 已经开始或结束的部分 会用深紫色覆盖 正在进行的部分 与底色同色 即将开始的部分 用蓝色覆盖 分为3个阶段 在文字备注的同时 用颜色清晰标记 更加直观
3、抢购秘籍
很显然 这个活动非常复杂 不像平常 抽个奖 一天就结束了 既然这次活动分为这么多个部分 每个部分的时间点不一样 那么是不是应该有一个专门的攻略或者活动规则来引导教育用户参与活动呢 答案是肯定的
抢购秘籍
上图中 在导航栏的旁边 有“抢购秘籍”的按钮 点进去 出现下面的页面
第一屏
该时间抽分为两部分 上面是正在进行的活动 下面是已经结束 和 暂未开始的活动 同时 时间和专题标注的非常清晰
设计：
正在进行的活动单独在上面 并且尺寸很大 在用色上很醒目 强调关注正在进行的活动
已经结束的部分用红色系 因为底色也是红色系 所以看上去不抢眼 但是和谐 因为是已经结束的活动 所以可以淡化用户的重视
暂未开始的部分用黄色系 并且根据时间的远近 黄色系的色号也是不一样的 近期的颜色深 远期的颜色浅 提醒用户注意即将开始的活动
但是 这并不是秘籍的重点 重点如下图
品牌与日期结合
这个部分将时间和品牌结合 一目了然 并且它的形式是采用日历的格式 每天都有对应的品牌和品牌活动 如果有对应的需求 查找日历 方便记忆
设计：
底色为深色是为了更好的突出模块化的日历 每一天的颜色都不一样 但在颜色的选取上 分为两大类颜色 不同的色号 日期和品牌的颜色为白色 而活动力度加了黄色的标记 并且做成了按钮的形状 让人有想点击的欲望
二、活动分类
活动是整场狂欢节的核心 而这次京东策划了哪些主题的活动呢
1、满减
这是最常见的电商活动 而且以满199减100为主 而在这次活动中 最最主打的活动 就是随处可见的满减
个护清洁跨品牌
个护美妆
京东超市
品牌
根据京东满减活动大致分为4类 跨品牌满减 同品牌满减 同类型产品满减 超市满减
拿199减100为例 相当于99即可买原价199的东西 对于正需要和想囤货的人来说非常的合适 而且抓住了人性的弱点 占便宜 这些东西都是生活必需品 总会用完 早买晚买 不如趁着活动力度大都买着 但是 殊不知 以后还有别的活动
设计：
banner
颜色鲜艳+左上方打上618logo+关键字体放大+产品配图
建议：
连续几张banner图的颜色太亮眼 并且6张banner图片颜色亮度都很亮 看久了容易出现刺眼疲劳的现象 可以将亮度稍微调暗一些 颜色跳跃度不那么大
如果用非常鲜艳的颜色 文字可以稍微少一点 突出重点即可
京东超市
产品+京东超市logo+红字满减信息+立即抢购按钮
这里的颜色主要是红色 弱化修饰性的文字 强化立即抢购按钮
建议：
有一点天猫超市的感觉 红色与天猫撞色 如果不加京东超市的logo 你能第一眼就认出来是他吗 这个品牌风格需要强化
品牌：
产品+品牌logo+满减信息
作为分类划满减 没有多余的文字描述 将品牌和满减信息放上即可吸引消费者前去购买
2、买二付一
买二付一 在说法上吸引消费者 说白了 即 打5折 但是 用买二付一的说法 是不是更让消费者觉得占便宜了呢 是的 买2件只付1件 同时也可以换成 买一送一 不知道效果会不会比买二付一的说法更好 这种活动找人拼单比较合适 但是 实际上也便宜不到哪里去 跟普通的单价其实差不多 只不过借了“买二付一”的噱头
banner
个护清洁
3、品牌活动
品牌活动与之前提到的一些方面有穿插 比如满减 比如日历时间的时间点
为什么要将它们按照品牌划分
京东将各个品牌整理为一个个板块 最大的好处在于分类明确 便于管理 每个品牌的活动力度不一样 分门别类进行运营 更加有针对性 同时也便于用户查找
品牌活动
设计：
在设计上 这张图上下分为了两种方式 上面 代表性的产品+品牌logo+满减信息 下面 品牌+单品+价格+618
下面的形式更加直观 以单品和价格 并且在旁边附上了“618价” 再次强调这是在618期间的特惠活动
4、抽奖
5、会员福利
6、红包雨
7、明星导师送福利
注：4-7每一个活动都可以单独来分析 信息量太大 在此先不做分析
三、品类细分引导
细分引导对于庞杂的内容体系来说非常有必要 尤其是对于对内容活动不熟悉的人 怎么样才能完全 或者说更好的展现已策划的内容和活动 这就需要详细 且精准的归类来引导 告知用户 越直观清晰的分类 越能够让用户省心明了
1、侧边栏引导
在有些页面 两边都有侧边栏引导 但是侧重点不一样
左边侧边栏
左边的侧边栏主要6大分类 在6大分类中 会细分 即使618活动结束 这些细分也会在 为了方便找到详细分类
右边侧边栏
右边侧边栏是618活动主会场的分类 但不是所有的页面都会有这个侧边栏 不同的主题 会有其他的分类栏来引导 点击到某一个分类会自动滑动到某个分类对应的位置 因为类别较多 导致详情页过长 而有了这样的分类后 可以直接抵达某一个类别 速度快 效率高
2、主页引导
主页引导的分类更加广泛 一共有5大类 这里涉及的分支 需要一个详情页来描述 所以 点击每一个专题 出现的都是这个专题出现的详情页 与刚刚的侧边栏不同 侧边栏是在本页跳转 主页上部分的引导则是跳转至相关详情页
主页引导
3、抢购秘籍
狂欢攻略的引导与其他引导不同 做了一个卡通火箭的形式 分成4大类 点击某一个“火箭”就能抵达本页相对应的段落 查看相应的部分
狂欢攻略
设计：
在设计上 这次的引导是用火箭的形象 为什么用火箭 因为火箭速度快 从视觉上联想 可以很形象的给用户 快速抵达相关专题的感觉 其次点击火箭 它会随着火箭上飞带动页面上滑 从而到达 这样的设计有一点趣味性 同时也符合“”玩转的概念
还有一些活动里的详细细分 这里就先不做分析了
四、宣传
好的活动需要好的宣传才能让更多的人知道 在这次活动中 京东采取了户外广告 视频 网站等宣传平台 其对应的宣传方式也不一样
1、户外广告
没记错的话 京东到目前换了3批地铁灯箱广告
第一次 用的是各种产品拼凑成的文字（暂未找到相关图片） 主要是3C类的产品
第二次 用的是场景类 类似于下图 这个时期的户外广告跟他们的视频广告密切相关
京东广告
第三次 用的是跟足球联系在一起的场景 与欧洲杯实事有关
一次时间较长的活动 如果只使用单一的户外广告很有可能会让看的人审美疲劳 毕竟有一大部分的人 每天都要上下班 每天都会坐同一辆地铁 看的广告也会是同一拨 但京东在这次户外宣传上 随着活动进行的程度 和热点事件的发展 推出了3次不同风格的户外广告
在同一主题的基础上 变着花的宣传 让用户保持新鲜感 是一种不错的宣传方式
2、视频
针对此次活动 京东也利用视频的载体 做了一次宣传 其实京东主要做了2种类型的广告（目前看到的 可能有遗漏） 一种是品牌狂欢的宣传 一种是如下 场景类的 反转剧
如果促销广告都这么做，我同意在广告中不插播电视剧-高清观看-腾讯视频
一个短小的视频 在创意上很有新意 通过不同的角度（家庭 母女 情侣等）的翻转效果 来凸显京东618给他们带来的欢喜 有些人会因为这个创意而去看看
3、其他渠道
例如微信公众平台 因为这次京东的视频广告做的非常有创意 所以有些公众号会把它作为优秀案例来宣传 我就是在别人的公众号上看到了这次京东618的活动视频 从而对它进行二次传播 不过这种被宣传的前提是 视频或者广告本身 够优秀 才会得到更多的传播
小结
这是一次非常非常庞大的节日活动 写到后面觉得有点力不从心 有些点想到了却也不知道怎么描述会更好 有些点虽然提到了 但是并没有深刻分析 可能是案例选得不是很恰当 才出现这种尴尬的情况
不过作为一个成功的大型活动 仅凭活动本身还不够 需要其他各个方面的支持和配合 这样才能共同促成一个狂欢的盛典
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