▲关注“有余味”
每周刷新一次营销思维
今天继续进行商业实战，带你进入真实的商业世界——“提升商业能力。”
准备好十分钟的时间，我想从多个角度去分析一下真实的商业世界，同时帮助大家更好的提升商业分析能力。
商业分析能力是怎样炼成的？
有人说直接实践，闯一次真正的商业世界，有人给了些数据分析理论，试图去搞懂变幻无穷的商业世界。
我承认，这些都讲的非常好，也有一定的道理，但并不全面。比如说实战，实战的确是提升商业能力最快的一种方式。即使你之前没有一点商业经验，经历过一次实践之后，如果你稍微有点头脑，都会对商业世界有一个认识。
但是我认为，在真正实践之前，一定要对商业有个大概的了解。不然你被骗了都不知道。就好像对于一个刚接触营销的人来说，他会误以为营销就是定位、卖货、文案、做广告。
我们常常说，一件事情只要有50%的机会就可以大胆去做。如果连50%，甚至30%的准备都没有，你凭什么去做呢？
勇气？努力？智商？抱歉，通往商业世界的路上不缺这样的人。
如果说单纯的通过实践就可以提升商业能力，那为什么很多人连续创业还是不能赚钱？他们不是实践了很多次吗？
所以，我认为想要真正有效的提升商业能力，一定要经过三个过程。并不能单纯的把功劳归功于某一个特定的环节。其实很多东西之所以能够成功，往往是因为各个环节互相在发挥各自的作用，这些环节在协同作战。
ps. 我不是说实践没有用，相反，作为一个实战出身的营销人，我非常支持去实践。只是，学了知识不一定有用，为你所用才是你自己真正的财富。
下面，我来具体分享一下，商业分析能力提升的三个过程。
1、环境，了解商业世界
我们经常听到一句话，没吃过猪肉，难道还没见过猪跑吗？
这句话，如果用在商业领域同样适用。就像从小生活在海边的人，游泳水平再差也会比普通人更加了解水性。
王健林曾经说过：他给了王思聪一个亿，王思聪赚了五个亿回来。然后有人就开始调侃：我爸给了我五块，我去搬砖赚了一百多。
抛开家里资金和人脉先不谈，这个不是我们普通人能比的。我们就来说说，一般人具备王思聪的商业能力吗？不具备，因为他是在商业环境中长大的。
你爸给你一万块，你确定能赚回五万吗？这个概率很少。如果你说可以，那知乎上就不会有“创业九死一生”的说法。
再比如说我有一个同学大学毕业后很快就嫁了人，她老公是一个比较安分守己的老实人，下班后没事就喜欢打打球，也没什么其它兴趣爱好，更没有什么上进心。我同学恨的咬牙切齿，不过怎么说也没有用。
但是现在呢？
他去了一家公司当总经理助理，听说就是开开车，跟着总经理去出差什么的。他们公司的总经理比较年轻，比较喜欢开玩笑也比较健谈。一两个月之后，我同学老公反过来说她没有思维没有格局，而且玩笑也开的特别溜，这点跟之前有很大不同。
所以，要想更好的拥有商业分析能力，你所在的环境很重要。
你天天跟闺蜜一起看了一部韩剧，感动的一塌糊涂
你天天跟朋友一起为了一场游戏，沉浸在虚拟世界
怎么可能具备商业能力呢？除非你看剧能看出心得，时不时在网络发表一些精彩的观点，你打游戏能打的出神入化，能帮人家代练级。
好了，我们知道了环境的重要性，假如你的家庭或者身边不具备商业环境，怎么办？
不存在。如果换做十年前，也许这个原因存在，也许你没有这样的环境，那时候的人怎么可能随随便便就教你看家本领呢？别说商业能力了，那时候一项技能都怕教会徒弟饿死师傅。
而现在，因为互联网时代的到来，几乎很难存在什么秘密。即使你建立了商业壁垒，一年后也不会再有什么秘密可言。也就是说，互联网时代处处都是商业环境。
比如说微信朋友圈那么多微商，找一个你感觉不错的微商，看看人家是怎么卖货的，这其实也是属于你的商业环境。
怎么看一个微商好不好？
一个最简单最有效的方式就是——“看她发的朋友圈能不能激发你的兴趣”。
如果她发的内容很好，让你都忍不住想要剁手，那这个人在朋友圈卖货的水平就不会差到哪里去。
相反，如果她发的内容不忍直视，一天到晚只会刷屏，看的你只想骂人，那这个微商就很low，没有学习的必要。
如果你身边的微商都很low怎么办？
没关系，上面我教了你如何去辨别一个微商的好与不好，至少你能分别她们是什么水平。而且，你朋友圈的微商卖货水平不怎么样也没有关系，因为互联网时代，我们花点钱就能约见行业大咖，或者进一个社群参与学习。
你花一点钱，就能学别人的有用经验和思维，这就是互联网带来的改变。
所以，其实环境对于一个人来说很重要，就像土壤对于创业者来说也重要。你需要给自己去营造一个商业环境。
2、实践，体验商业世界
实战，是必须要闯的一关。因为梦想再美好，回到现实也总有残酷的一面。
这点，我赞同高赞的回答，所以我从产品、定价、推广三个方面深入讲讲。
1）产品：
你要卖什么？实体产品还是虚拟产品，或者是服务？也就是说，你要找到一个创业机会。
选对了产品，基本上意味着成功了一半。
为什么？因为绝大多数人想创业，苦苦找不到一个创业项目。毫不夸张的说，如果知道如何正确的选择产品，说明已经具备了一定的商业能力。
对于刚刚创业的人来说，好产品需要符合哪些条件？
市场接受程度：
也就是说，市场上有源源不断的消费者正在进入，比如说现在抖音类的短视频平台非常火，你在上面制作视频吸引人观看，就会有一波流量红利，可以引流到线下门店或者淘宝店。
你自己想想：身边的朋友是不是有很多人都花费大量时间在抖音上？并且，随着5g时代即将到来，未来的短视频一定会更加流行。
你看到这组信息，就应该分析出抖音目前还是一个趋势，还属于一个红利的时期，但是越往后红利越少。
再比如说去年微整形数据显示：中国去年微整形人数1000万人，超越了美国成为了第二大美容国家。同时，美国健康医疗公司艾尔建对16个国家，18至65岁的7700名女性求美者展开调研。报告发现，中国受调查者中将外貌与美丽关联的比例全球最高（74%），超过全球平均水平（56%）近三成。
看到上面的信息，你就应该知道很有可能未来接受微整形的人会越来越多。如果你想在医美行业发展，或者在这个行业沉淀了一段时间，很有可能会再次迎来春天。
市场需求大，说明你赶上了红利期。只要你运气不会太差，一般都能分一杯羹，这就是常说的“站在风口，猪也能飞”。
利润的稳定性：
为什么要强调利润的稳定性？因为一个行业如果有需求，特别是市场有大量需求的时候，那么一定会吸引很多人进入。
在大多数行业，进入的商家一多就会引起市场竞争，然后开始互相比价格，最终拉平整个行业的利润。而如果你选择一个利润稳定的行业，即使有竞争也不太可能影响市场原有的利润空间。因为这些行业的利润之所以长期保持稳定，就说明是合理的。
比如说餐饮服务行业，虽然有很大的市场竞争，但是餐饮行业的利润一直保持在50%左右，并不会因为市场上涌入了大量的商家就降低行业利润。
以上两个分享只是降低普通人创业失败的风险，提高创业成功的几率，并不代表好的产品或者机会局限在以上两个要求。
选择一个产品，可以去参考别人的意见，但最后一定要自己做决策。
你可以去问你朋友的意见，最终一定要有自己的判断。比如说你的朋友开了一个淘宝店，最后亏了，你去问他现在淘宝好不好做，他很有可能会跟你说，千万别去，真不是人干的。
这个时候，你不能完全听他的，而是要自己去了解。因为你去问一个亏钱的人，他肯定会告诉你不好做。
正确的做法是，你要去分析他失败的原因是什么，是市场原因还是他自己能力不足导致失败？如果是市场原因，有没有什么办法可以解决？如果是他能力问题，自己的能力能不能弥补？
同样的道理，如果别人做的非常成功，你也不能盲目跟风。你还是要去考虑他成功的原因是什么？自己具备这样的条件吗？
如果你这样一层一层细细分析，你觉得你的商业能力会没有提升吗？不会。
2）定价：
在经过很长一段时间的播种、施肥、种植后，当快要收获时，农民绝对不会这样说：“到了收获的季节，我们万事大吉了”，相反，农民会更加起早贪黑的劳动，确保真正的收获。
然而一些人在创业的时候，却忽略了农民都知道的道理，他们到处寻找营销套路，想方设法去开发市场，却忽略了最不该忽略的定价。
定价策略，可以说是商业活动中非常重要的一个环节，直接影响到你的利润高低。
很多人是怎么理解定价的？很简单，成本加上利润，只要不亏本就行，也就是“成本加成”定价法，这种方式非常有局限性。
定价其实挺复杂的，我看到有回答说调查对手的底价，然后降价销售。这个策略是不错，但有个前提是——“你要能彻底逼死竞争对手。”
如果不能，这个策略一定要慎用，因为你会走进价格战的死亡陷阱（你也降价，他也降价，最后大家都没钱赚）。
而且，能用成本上或者资金上的优势逼死竞争对手，一般都是资金雄厚的大企业或者投资人。普通人基本上没戏，并且资金雄厚的人也不缺商业能力啊（不然他钱哪里来的？）。
那到底应该怎么定价？
最高明的定价方式当然是让利润或者销量最大化，比如说肯德基对不同消费群体就有不同的价格（发放优惠券）：
肯德基推出一个劲爆鸡米花，怎么定价销售合适呢？因为每个人的消费水平和观念不一样，所以每个人愿意支付的价格也不一样，有人愿意支付15元，有人愿意支付12元，有人只愿意支付10元。
假如定价15元的话，那么愿意支付12元和10元的消费者就不会购买，这时候销量和利润都不是最理想的。而如果发放优惠券只需要10元，愿意支付12元和10元的消费者都会购买，利润和销量都达到了最大化。
你也可以通过认知对比的方式，让销量和利润都最大化。比如说以前我们经常在网络会看到这样一个故事：
菜市场有一个卖菜的，他把菜分成了两部分，一部分卖1块钱，另外一部分卖1.5元。人家问他为什么这个要更贵，卖菜的说因为更好。所以很快就销售一空，卖菜的又继续把一元的部分继续分成两部分，很快又卖完了。
认知对比：就是在你心里有一个好坏的标准，然后一对比就能做出选择。卖菜的就是运用了认知对比的定价方式。
你可能会说，这只是一个故事啊，谁知道它是真是假？的确，这只是一个故事，我也不确定它是不是真实存在的。
不过，我可以用另外的案例证明它的真实性，同时为你带来启发：新款苹果64G要9600元，256G要11000元，512G12800元。其实12800元的苹果手机，就是为了衬托11000元的苹果手机非常划算。
这个定价策略其实一点都不新鲜，我早几年做会议营销的时候就经常运用，你在生活中也会经常看到：比如说你去买奶茶，中杯的10元，大杯的11元，你一般都会选择大杯。
需要强调的是：每一种定价方式都有它的局限性，一定要根据行业特性和市场制定合适自己的定价策略。
3）推广：
产品选好了，价格定好了，不可能坐等顾客下单啊？毕竟，一二十年前那种时代已经一去不复返。
所以，以前说酒香不怕巷子深，案板上的肉任人宰。现在酒味一出来几乎就烟消云散，你去宰案板上的肉，却发现那块肉不仅会跳，还会飞。你想追，它可能头也不回。
也就是说，消费者从一个被动时代转向了主动时代。就好像以前的婚姻都是父母决定，现在的婚姻全是自由结合。
虽然如此，但是你会发现很多人依然在用过时的方式对待不断进化的消费者——大多数人的推广不具备策略性，只具备骚扰性。
比如说你会经常看见以下现象：
一些微商在朋友圈狂刷屏；
一些人动不动就群发广告；
一些人时不时又问你在吗？
这样的方式简直太low太无效，可以说几乎不具备商业分析能力。
正确的方法应该是——当你了解到以上信息，你就不应该再犯同样的错误，不要试图去骚扰你的客户，而是应该去研究你的客户，研究他们需要什么，想要什么，甚至讨厌什么，你才能做出更加正确的推广策略。
在战场上，每走一步都如屡薄冰，特别是对于普通人来说，试错成本往往比较高。所以，对于推广这一步也要慎之又慎，不花钱的还好，花钱的推广方式用错了也是一笔不小的开支。
那么，推广的核心是什么？推广，首先要知道目标群体；其次，要找对高性价比渠道。
开始的时候你不知道怎么做宣传？不知道客户群体在哪里？一个最简单有效的方式就是，你就去看看同行是怎么做的，他们的经验都是用钱买的。
产品不能人家卖什么你就跟着卖什么，但是经营策略和营销方法只要适合自己，是可以完全直接模仿的。特别是刚刚开始创业的时候，与其自己绞尽脑汁去试错，不如借住别人的经验去做。
因为创业最重要的是先活下来，特别是对于普通人来说（没有充足的资金），在模仿中去实践，最后找到适合自己的方式、形成自己的风格套路。
3、总结，提升商业能力
成功时候的总结往往不靠谱，失败时候的总结往往最深刻。
这一点，我自己深有体会（可以看我创业经历就会明白）。
为什么这么说？我相信很多人应该知道史玉柱，如果你不知道，那你一定知道脑白金，就是那个被评为十大差评的广告。史玉柱就是脑白金的创始人。
在脑白金之前，史玉柱曾经在商场无限风光，盖了一座巨人大厦，后来遇到泡沫导致负债2.5亿。对那段失败经历，史玉柱是这样总结的：
真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己。取得一定成绩的时候不能正确的认识自己，不能正确的评估自己和自己团队公司的能力，狂妄自大。因为成功是一个包袱，所以中国的古话这么说，失败是成功之母。“但凡失败的时候，你总结的东西往往都是针针见血。
失败的时候你更冷静，这时候你是被打击的，你在成功的时候，你往往是飘在空中，空中总结出来的东西，它不接地气。而失败的时候，你是直接摔倒在地下，甚至被人家踩到土里去了。这时候你总结出来的东西是接地气的。”史玉柱如是说。
所以，在经历实践之后，不论成功还是失败，你都应该总结分析：
比如说产品，你的产品是真的好吗？别急着回答，看看你的口碑，看看你的复购率；
比如说定价：你的定价真的合理吗？别急着回答，看看你的成本，看看你的利润点；
比如说推广，你的推广真的有效吗？别急着回答，看看你的引流，看看你的转化率。
静下心来认真对待，找出每个环节存在的问题，然后继续向高手请教学习，你会提升的更快。
最好的总结是：你犯下的错误，最深刻的错误，最有价值的错误，下次创业把它立为军规，绝不能再犯。
最后，做一个小总结：
环境是为了了解
实战是为了体验
总结是为了提升
经历了这三个过程，你对商业世界一定会有一个全新的认识，你的商业分析能力完全可以秒杀市场上80%以上的创业者（仔细想想，是不是有很多创业者不具备商业能力，只是想当然的去做）。
推荐阅读：
原创不容易，请尊重知识产权；不要“又想学我的方法，又不想让别人知道是余味所创”。
网友评论