今天读的书是叶小鱼写的文案变现。这本书非常的实用，运用了一个结构，两个工具，三个方法，四个步骤，还有实战的图例，案例的分析来教我们写出有效文案的4个黄金步骤。
文案的目的就是为了让顾客认识我们，知道我们，信任我们，购买我们。文案主要分为品牌文案和销售文案，品牌文案就是让顾客认识我们，知道我们，信任我们并且可以将我们的文案转发到他的朋友圈。销售文案是指看完之后想要直接购买的，就是行动。
那要让我们的文案写得好，需要明确文案的目标大纲，明确说话的对象，文案的变化结果，比如说他看完这条文案，希望得到什么样的变化，从理性上信息传达，从感性上情绪推动。
运用了解决痛点两个文案框架。第1个是痛点场景加上解决的方案，就是说出，比如说，嗯我们要卖营养美学，他没有喝之前他的脸上很多的痘很多的斑，那我们喝了之后给他一个解决方案，那这样的情况会有改善，第2种低门槛数字加解决效果，再拿营养美学来举例子，比如说，喝完30包，你的脸上的痘印就会淡化，这就是解决效果。
要写好一个文案，还需要运用三个心理学知识。第一是损失厌恶，运用限时限量促销的这种紧张感，比如说各大网站像当当网，唯品会都运用了这种限时限量促销。然后是从众心理说热销爆款，但是我觉得爆款这样的确实让人很有欲望，很有冲动，想要去买。第三动作引导，通过文字视觉引导用户做出下意识的动作，比如密集购买，立即转发，立即了解等等这样子的一个按钮让顾客去做出他的行为。
网友评论