如何谈少儿平安福？
见到客户简单的寒暄赞美之后，从几个问题入手。
一、现在好点的家庭是不是或多或少都会给孩子办点保险？
二、那为什么现在家长会给孩子办理保险呢？
三、现在家长给孩子办理保险一般解决三个问题：第一，就是想给孩子存点钱；第二，就是解决孩子的医疗问题，比如：发烧感冒住院、磕磕碰碰医疗费用的报销；第三，就是最为重要的却往往被人忽略的重大疾病救助金，这个险种可以陪伴孩子的一生，在危难之际能够给予孩子最大的帮助。
真正懂保险的人，一定首选重大疾病。
其实，办保险是先保障后理财，先大病后医疗。
买保险和其他产品一样，也是分层次的。
保险也分为高 中 底三个层次。如果我们给孩子办理保险，那就选择一个好点的险种，因为保险不是买菜，天天都要买。
我们当父母的都很爱孩子，给孩子穿的要用名牌，用的也要用名牌，吃的要选好的，连选择学校也要选个好学校，保险也是如此。
在国内选购率比较高的保险，就是中高端的保险有少儿平安福和赢越，一个是纯保障型的保险，一个是专门用来理财的；中端保险有智能星和安鑫保，智能星是保障+理财型保险，安鑫保是返本型保障险；中低端险种有鑫盛和鑫祥。
在价格方面，中低端保险一般是3000-5000元，中端保险一般是5000-7000元，中高端保险一般在8000以上。
提问：xxx，你的预算是多少呢？（停顿，等待回答）
标准保险一般是年交20年，但是有的人为了让客户快速办理保险，会让客户年交10年、15年，甚至年交5年。
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