我之前一直没有关注一件事，那就是演讲时演讲人的一些套路。通常认为他们厉害在于语言使用，逻辑组织，还有故事方法等。
不过，有2个环节比我想象的还要更普遍，第一个就是肢体语言，演讲者通常入场时频繁与现场人员互动，典型例子就是奥巴马，他在当任美国前总统时，当走入演讲厅时不断与会场人员互动，就像跟很多老朋友见面一样。而且他基本上每个人都要照顾到，这让人很不可思议，首先他有必要讨好每一个人么？其次，他的时间肯定很宝贵，说他分秒必争也不过分。
那么他这么做最合理的解释就是一种标准演讲话术。
这是一种讨好他人的方式，但又不仅仅是这一种方式。
演讲高手通常会在开始演讲时构建“坡道”，比如台湾国民党连战在2005年来到北大，他上来第一句就是在夸北大好，而他的方式却说回到了母校。可是了解连战的都知道他这是第一次来北大，他也不是北大的学生。
接下来，这个谎言揭底了，连战说自己的母亲曾经就是北大的毕业生，那时北大还叫燕京大学。所以说，这是母亲的学校，也就是母校。
此言一说，场下掌声雷动。毋庸置疑，这番简短的开场迅速拉进了他与北大学子的距离。而且他也很好的恭维了他们。
无独有偶，最近看了一期《我要上春晚》，里面有一个节目是北大的退休教师组成的合唱团。点评时几位嘉宾纷纷谈及自己与北大或者老师的深情，其中张凯丽说自己的母亲就是北大的老师，从小对北大情深满满。点评嘉宾也都在恭维表演者，这不就是连战的模式的翻版吗。
我们都鄙视拍马屁的行为，可是对于演讲场合或者节目，人们往往都在想方设法去恭维对方，这里面蕴含的逻辑就是快速去建立信任和关系。而且有个规律是越是牛人越是名人，越是喜欢用这个套路。不信，下次你在看演讲或者节目时，仔细观察一下这种情况。
讨好别人不吃亏，因为只有赢得更多人的认可与支持，你才可以成为受欢迎的人，小到雷鸣掌声，大到成为焦点或者领导千军万马。
今天，你讨好别人了么？
最后补充一句，我们说的讨好可不是刻意的卖笑，而是寻找到共同的点，并用最委婉的方式恰当的呈现出来。
最后推荐大家看几个演讲视频，开头就可以，一个是连战在北大的演讲，另一个是白岩松在耶鲁大学的演讲。
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