广东天盟
2017年6月12日，广东天盟董事长吴谨含受佛山市第三中学邀请为千名应届毕业生分享自己的经历。
吴总为三中的师妹师弟带来了振奋人心的电商创业历程的演讲。
■文｜天盟君
时值毕业季，大量的大学生离开学校走入社会，在人生的路口，难免会迷茫彷徨不安，吴谨含用自己的成长经历和创业之路，告诉现在的学生们，梦想的道路上充满着困难，但唯一能达到梦想的道路只有坚持。而在演讲中，“梦想”“困难”“坚持”等关键词屡屡被提及，也会引发年轻人们的思考与共鸣。
游戏宅男创业从韩国服装代购开始
“三年前，我爸妈都不知道我在佛山做什么，他们还认为我是打游戏打到外地去了。”吴谨含笑着说，从初中开始就沉迷网络游戏，别人在游戏里烧钱，他却通过游戏积攒了10万元积蓄，并发现了其中隐含的商机。2008年高三毕业时，吴谨含的银行卡已经有几十万元的存款。
进入了大学，吴谨含迎来了真正意义上“小试牛刀”的机遇。“当时做服装电商的，除了淘宝还有凡客诚品和9块9两个平台。我们算是全国前十个做服装行业的电商。”吴谨含说，但是由于当时电商概念还不普及，校长甚至动了劝退他的念头，“他认为我是在发展下线，用高科技玩传销。”
尽管如此，吴谨含仍然得到了同学和老师的支持，他常常在学校开讲座，讲创业，谈理想。创业后半年左右，吴谨含的团队就发展到20人。大二下半学期，团队成员增至50多人，创业的场所从网吧，转移到专门租来做事的办公场所，团队里的每个人配了电脑，一个月最多业绩可以达到50多万元。
从大一开始创业到大三下学期，两年创业吴谨含赚到人生第一桶金。“我记得当时我手头上有300多万的资金，我用这些钱给团队8个经理，每人买了一台劳恩斯跑车，8个不同的颜色。”吴谨含说，当时算实现了大二时的梦想。
初始创业被中断转而瞄准家具建材蓝海
正当服装代购做的风生水起时，大三下学期，吴谨含收到韩国衣恋集团的律师函。原来给吴谨含供应衣服的成衣工厂，被韩国衣恋集团收购变成代工厂，吴谨含淘宝店上所有的衣服被迫下架。第一次创业被迫叫停，可是吴谨含的创业梦并未止步。
后来，他用很长一段时间研究世界500强企业、世界企业排行榜，发现互联网已经是大势所趋，而家居建材是未来电商的蓝海。定下方向后，吴谨含首先在福建晋江找供货厂家，却一无所获。经人介绍，吴谨含锁定“制造中心”佛山。
大学毕业第二天，他带着10万元坐飞来佛山。初来乍到，吴谨含佛山的认识只有“制造中心”这个概念，机场的士司机对他要去“制造中心”的话十分茫然。误打误撞下，吴谨含跟着同班机的一个西樵家庭来到西樵。“他们家在西樵，我跟着他们下车，发现周围一片烂地，根本没有制造中心的样子，顿时有种被骗的感觉。”吴谨含回忆起初来佛山的经历，仍掩不住苦笑。
几经辗转，吴谨含来到禅城上元工业区。在这里，吴谨含与一个老板共享15平方米的办公室，创办了金陶世家贸易有限公司，从事家装建材瓷砖的电子商务平台销售。为了摸清瓷砖市场，说服厂家供货，吴谨含跑遍了瓷海国际、华夏陶瓷城，中国陶瓷城。
由于资金有限雇不多员工，吴谨含常常一个人在淘宝上“分饰”董事长、客服、主管、经理和网友聊天，每天只睡2个小时。2012年结束时，吴谨含口袋里只剩下6万多，比来佛山时还少了3万多。“当时有过放弃的念头，去了恒安瑞士酒店顶楼的清吧，看着佛山的夜景想想自己来这里的目标。想通了也就坚持了下来。”
2013年，吴谨含用全身资金报读了EMBA以及总裁办的课程，边学边打理企业，2013年年底，企业营业额达到了2000万，公司员工也从7人增加到30多人。2014年，营业额达到5000万，员工人数到100多人，企业各项都在以每年100%的速度在递增。
2014年，吴谨含用2800万注册资金，在瀚天科技城成立广东天盟网络科技有限公司。“现在天猫上前十名的建材瓷砖店，有4个是我们公司运营的。”吴谨含说，2015年销售破亿只是时间问题。
时至近日，广东天盟的营业额早已破亿，四大部门的员工数量也已超过150人，但是吴谨含说这也只是刚刚开始，未来的五年，是瓷砖电商最关键的几年，我们团队的目标，就是十年内成为电商下一个百亿企业！
创建家具联盟为佛山传统建材注入互联网血液
吴谨含的物联网思维与佛山传统建材行业的结合，始于2014年。当时，瑶洁卫浴面临经营危机，吴谨含帮瑶洁卫浴在天猫上卖出所有产品，再将瑶洁卫浴变成自己的“生产商”。插上互联网的翅膀后，瑶洁卫浴不仅渡过难关，还收购了另外一家做卫浴配件加工企业，如今天猫销售额平均每月达300万元左右。
“中小企业有很好的产品，但是因为信息不对称、不流通，导致产品销路困难。刚好电商就可以解决这个问题。”吴谨含从瑶洁卫浴的案例中受到启发。在同类传统企业拼命触网时，吴谨含已经从单一的瓷砖销售，走向家装产业的“横向布局”——牵头组建佛山F2C家装联盟，是重要一步。
依托F2C家装联盟，吴谨含希望整合优质传统家居建材资源，最终打造一个专业的家装建材消费平台。在这个平台上，打破了传统行业价格不透明现状，消费者实现家装瓷砖、卫浴、门、灯饰等家装产品的一条龙购物，同时还能享受装潢设计、搭配、安装、售于一体的整体解决方案。
在这个平台上的订单，直接从厂家发货，消费者能以实惠的价格买到质量认证的整套装潢产品，省心又省力。“家装建材这个行业几百年都没有动过了，还是传统的产品买卖。我想要所有的人都参与进来。”吴谨含说，他希望利用互联网的优势帮佛山传统家具企业解决出货、盈利问题。
吴谨含的互联网思维给佛山传统家具建材行业带来的颠覆性变革或许会更大。吴谨含为中国家居控股有限公司（香港联交所主版上市企业）推出整套智能化家装解决方案，规定每年把家装费分期返还给消费者，实现“零元家装”。目前，这个模式已经在全国有几千套装潢案例。
在吴谨含的计划里，未来5年内将打造一个类似于宜家家居，但是却结合多个产业，依托线上平台的线下020体验馆。体验馆里有生活区，体验区，有用餐区，有电脑区….里面分布是各种各样的样板间，在确定了订单以后会开始配送，并且保证两个星期完成装潢。
没有人能为你实现你的梦想 不要让任何人夺走你的梦想
“每天早上醒来，你不是大胆追求自己的梦想，就是一无所获的过了24小时”我希望每一个师弟师妹们都能拥有自己的目标和梦想，然后去努力完成它，去创造自己的生命。我相信你们可以的，我衷心祝福三种的同学们能有个不错的未来，谢谢！
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