我们讲了很多商业方面的看法,他对商业有自己的观点,对我有点醒的作用.
比如,他说做类似拼多多这样便宜的项目,都是需要大资金投入的,类似"最小生存清单"只要符合这个标准的,一定是要大资金运作才可以的.
我只看到了产品价格低,购买的人基数就大,却没有想到,这样的竞争会很激烈,所需要的起盘资金会很大,赚取的利润很低,就要把量做的很大才有钱赚.这类产品反而不适合小公司参与.
我们讲到了农夫山泉,讲到了小罐茶,我提到这些广告投入都是巨大的,小公司就算有这么个好创意,也没有前期这么多钱做广告.他的观点又点醒了我.
他说,只要产品好,小公司的做法也会不同,拿最小的一对一面对面销售来说,如果你的产品好,你向一个人销售很容易,很快就可以成交,那就是好产品好项目.
因为你很容易把产品卖出去,你的代理商也会很容易的把产品销售出去.代理商好卖货,就会吸引更多的代理商加盟,市场就能慢慢做大.把想法看向市场,而不是去考虑有没有广告费的问题.你本身不具备那种玩法,还是实实在在的从小做起.
讲到小罐茶的老板,说他是目前国内最有产品能力的人,开发了那么多不同类型的产品,个个都卖爆.这要的就是"产品能力"
"产品能力"的出发点就是站着用户的角度考虑问题,解决客户痛点非常明确,非常痛才行.如果做不到,就不是好产品,是不能通过营销来做开的.
想想我们身边销量好的产品,是不是都很明确的解决了一个生活问题.比如红牛,(长途开车你会买一些放车上吗?)比如脉动,(和朋友一起打羽毛球,你除了买矿泉水以外,会不会买多一瓶脉动?)比如王老吉(你吃烧烤或火锅,会不会喝多一罐王老吉?)
我曾经也认可产品单一,打磨好,单点突破,爆款思维.后来做了一个的汤,很多渠道说我的产品太单一,不能满足客户的需求.我动摇了,养生茶项目就开发了四款.
现在觉得,问题的根源不在于多少款产品,多少个系列.而是你的产品解决客户的需求明不明确,解决的痛点够不够痛?还是解决一些假需求,自认为的需求.比如办公室煲汤!!!有了需求,这个点是不是没有这个产品不行?痛点不够痛,市场推广就会很难!
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