D10：做生意的完整周期

完成一桩生意，大致可分为5个步骤：

购买原材料→工厂生产→产品入库→产品卖出→收到货款

这5个流程走下来，意味着走完整个生意周期。有一点值得注意的是，我们向供应商购买原材料所需的费用，不可能等到商品卖出后收到货款才支付，这笔费用往往在产品卖出钱就需要支付，如下图：

购买原材料→工厂生产→产品入库→产品卖出→收到货款

                                                             ↑

                                                    给供应商付款

那么，这些做生意的步骤，在财务报表上如何体现出来呢？可从“存货周转天数”和“平均收现天数”或“应付账款付款天数”和“缺钱天数”两个角度体现。

以比亚迪公司为例，我们利用之前所学的知识得出比亚迪公司经营能力的数据，如下图：

比亚迪经营能力数据

做生意的完整周期=应收账款周转天数（平均收现天数）+存货周转天数（平均在库天数）；

做生意的完整周期=应付账款周转天数+缺钱天数；

平均收现天数+平均在库天数=应付账款周转天数+缺钱天数。

林明樟老师总结，如果一家公司做生意的完整周期<35天，那么就是一家经营能力出色的公司，如果周期很长，相应就要求这家公司必须现金充足，和产品毛利高。

此外，如果一些公司是属于收现金的公司，收钱速度足够快，甚至有可能缺钱天数会出现负数的情况。这种前提下，该公司就能够利用从下游经销商收回来的钱，支付上游经销商的货款，俗称“空手套白狼”。