不平衡性思维模型

      不平衡性思维模型，一个让我们看见机遇的思维模型。

      不平衡性

       所谓不平衡性，是说任何事物的发展都不是匀速的。比如，小孩子长个子，在成年之前，身体一直在长高，但有些年长得快一些，有些年长得慢一些，而且在青春期前后有一个高速增长期，几个月的时间就能长出之前一年的水平。

      不平衡性思维

       所谓不平衡性思维，主要指以下两种方式:

       一种是，事物自身发展的不平衡性;一个事物从诞生到发展，应用，大规模普及，都有一个过程，亦可以说是事物本身随着时间的发展。另一种是，空间的变化，不同地区普及一项技术的诞生、成熟、应用不同，因而有不平衡性。

      不平衡性思维模型

       所谓不平衡性思维模型，就是将不平衡性思维应用到解决问题上。看到事物自身发展的不平衡性，看到不同空间的不平衡性，在解决问题、做决策、行动时，有意识的寻找事物的主要矛盾及矛盾的主要方面，从而快速准确的解决问题，看到机遇，抓住机遇。

      生活中的不平衡性思维效应

      1.二八法则

       用于找到贡献80%营业收入的20%客户。比如一个企业一款产品销售了3年了，技术和产品都成熟了，但是销量总是达不到预期，企业领导决定由该产品总监负责，从培训、市场销售机会、销售案例和产品改进四个方面寻找突破口，实现三年后销量500台。将二八法则用于培训、市场销售机会、销售案例和产品改进四个方面，进而看清市场机会。

      2.新木桶理论

       新木桶理论的核心内容是，当今社会，没有必要把木桶的每一块都做强，做长，而是在有“完整桶”意识的基础上，把一块木板做强，做长。所以，新木桶理论告诉我们，生活中我们不要着力去想怎么克服自己的缺点，而是想怎么发挥自己的优点，怎么把自己的优点做到极致。

       还说上面提到的产品，其竞争优势是什么是产品总监必须回答出来的问题。通过培训、市场销售机会、销售案例和产品改进四个方面的实践，加上利用公司区域销售资源，在与其他同类产品竞争中该企业该产品的优势在哪里。有人说这款产品要求售后服务技术水平高，在价格逐年走低的趋势下，高水平的售后技术服务的利润大幅减少，同时，低水平技术服务造成客户失信，会严重影响该产品的销售，所以，该企业主张把有自己售后技术服务的区域作为重点销售区域，那些没有己售后技术服务的区域不花力气销售。除此之外，该产品的竞争优势还有什么，怎么把优势做到极致？！