文|张涔汐
最近有这么一个段子，以往社交语言是：你吃饭了吗？
现在社交语言是：今天你出摊了吗？
哈哈哈，很多人恨不得拾掇拾掇家里，看有啥可卖的，也体验体验摆摊的生活。
以往摆摊像做贼一样，就差后脑勺长双眼睛，时时刻刻盯着四面八方突如其来的城管们。
现在响应政策号召，可以大张旗鼓的摆摊了，把摆摊老手们高兴的只差放鞭炮了。
最近我看了很多文章，标题是摆摊月薪10万，一年买几套房等等，很多涔汐读者们私信说：
涔汐，我也要辞掉工作，全天出动摆摊去。
“摆摊”这个话题涔汐有些发言权的，北漂的时候也没少摆过摊。
今天针对“摆摊”这个话题，涔汐揭开这个行业的真相。我先说说，摆摊最好赚钱的时间是什么时候？
10年前，也就是09年08年，那个时候，网购还不流行，在加上经济形势不错，只要在人流量多的地方，不论你卖啥，月收入都比在公司普通白领的收入高多了。
那个时候，在北京地铁口、学校附近，人流量旺的小吃街，广场附近等等都能看到摆摊大军。
就拿北京天通苑5号线开通后，当时一对卖饼的摆摊夫妻来说，一年收入40多万都是轻轻松松。
你看他们穿不像穿，戴不像戴的，但是人家的收入可能比你在企业上班高多了。
但是2015年之后，摆摊就没有之前那么能赚了，主要影响是网购，还有城市管理。
前面内容是我介绍以往摆摊的大环境，接下来，我们今天再来谈谈摆摊这个话题。
今天如果你要再去摆摊，还能像10年前一样赚吗？
01
价格优势还有吗？
10年前摆摊，能赚钱，一个非常大的优势，是消费者图便宜。
实体店很多东西，房租人工成本太高，所以东西卖的贵。而那个时候，网购还不成熟，很多人也没有网购的习惯，所以地摊品价格的便宜，对于消费者来说有着非常大的诱惑力。
那个时候，很多人在摊面购物，只要觉得东西便宜，甚至不思考对自己有没有用，就直接买了。
但是现在是什么时间？
2020年啊，连农村的老太太和大妈们都知道用拼多多、淘宝网购了，你摆摊卖的东西，对于他们来说价格不再是优势了。
你卖的便宜，或许很多人在网上淘淘比你卖得更便宜。
02
疫情后，都在勒紧裤腰带了。
今年全球的经济形势都不太好，疫情期间，有些专家预测：疫情后，报复性消费。
然而中新网报道给出的具体数据是：2020年，第一季度居民存款增加6.47万亿，同比增加4000亿；
这个数据代表啥意思？
代表着：现在人都在打算勒紧裤腰带，精打细算的过日子，不再大手大脚冲动消费了。
以前摆摊，只要东西足够便宜，很多人看到了，多少会买些。
但是疫情过后， 给底层人带来了很大的经济“危机感”，前段时间报道，中国6亿人月收入还不到1000元。
其实，绝大部分的人还在生存线上挣扎着，这个时候，消费者偏向于理性了，买东西再便宜，还得掂量掂量这个东西对我到底有没有用。
前几天，我看到一个摆摊老手拍的视频说：
以前一出摊就有几百收入，现在出摊一天才几十元，熬了一天，真难做啊。
03
任何行业都分二八定律，摆摊选品很重要。
摆摊能不能赚钱养家？能。
但是还得分你卖什么？为了写这篇文章，昨天周末下午，我专门到附近的广场走走，发现整条街都是摆摊人员，街道真是恢复了烟火气，比过年还热闹。
每个摊面我都看看，发现有些摊面冷冷清清，有些摊面忙得热火朝天。
最赚钱的摊面是卖小吃、水果、蔬菜类的，冷冷清清的是卖服装鞋子的。前几天，我看到几个网友留言：
今年我不准备买衣服了，把往年的衣服拿出来都能穿穿，只买必须品了。
所以，现在摆摊不像大家想象的那么简单，低价进货，转手卖出去，然后等着数大钱就行了。
很多人早出晚归，一单没出，还没有把路费、辛苦费挣回来呢。
如果你摆摊不是涉及到日常必需品，比如水果、蔬菜、食品等，而是涉及到有些冷门的产品现在不一定好卖了。
不是所有的产品都好卖，不是所有的摆摊的月入都过万，现在摆摊的大部分能够温饱就不错了。
04
摆摊是门学问，不动脑、不吃苦的人干不了
前几天，我的一个年轻的粉丝说：
涔汐，我不想到公司上班了，太累了，我现在想摆摊去，多自由，还能挣钱。
俗话说：外行看热闹，内行看门道。
绝大部分的外行人跟这个姑娘一样，以为摆摊特别简单，进货后找个地方，卖就行了，不用动脑子。
可实际情况根本不是这样的。
早几天，一个摆摊大哥发了一个摆摊视频，他是专门卖纸巾的，他的回答是：摆摊如果当成一门生意必须早上出摊，晚上也要出摊，单单只靠晚上根本不够温饱。
首先你必须得吃得了苦，早上4、5点起床开始搬运货物，6点赶到早市开始卖货。
下午收拾货物再搬运，找一个晚上人流量多的地方赶夜市，晚上收摊回家基本都是11点了。
而且还得提前多找几个人流量多的地方，出一个分析报告，看看哪个地方更合适摆摊。
有些地方适合长期摆摊，有些地方适合流动性摆摊，长期摆摊还要配合营销策略等等。
说到这里，我是告诉大家摆摊要想赚大钱没有大家想象的那么容易，首先你得勤劳，贪睡偷懒，三天打鱼两天晒网，吃不了风吹日晒苦的人，趁早点儿别做这行。
另外，除了勤劳，还得需要动脑做市场分析、调研，学会营销、销售、懂得一套人际交往的江湖智慧，不然只能看到别人赚钱，自己连辛苦费都挣不回来。
简简单单的摆摊，真正想做好没有那么简单，其中的学问大着呢。
05
不是所有的人都适合摆摊，有些人更适合打工
成都摆摊试点，一夜之间解决了10万人的就业，所以政策才开放。
摆摊政策的开放，最主要的目的是给生活在底层，却找不到工作的人一个生存的出路，确实给了很多底层老百姓们生存机会。
如果你是这几类人群，可以通过摆摊来求得生存：
1、自己经营实体店，压的货物太多；
我认识的一个朋友是专门生产艾灸的，疫情期间压了很多货物，她就是通过摆摊销出去不少库存；
2、暂时确实找不到工作，就业机会太少了；
现在的就业机会确实不多，僧多粥少，摆摊增加点儿收入，总比混吃等喝强。
3、有着丰富的技能，摆摊跟本职工作对接；
比如，有些酒店、饭店倒闭，这些厨师们，摆摊卖个小吃；
比如，有些教育培训机构，通过摆摊来宣传自己的课程；
比如，有些绘画的人员，可以通过摆摊卖现场真人素描画等等。
我不建议目前有一份儿稳定工作的人，辞掉工作去凑摆摊的热闹。如果单纯就是为了体验生活，可以业余体验一下。
摆摊只是目前特殊时期，解决底层人生存压力的一个出口，至于经济恢复之后，到底还能不能长期摆摊，这还是个未知数。
另外，摆摊不是大家想象的那么简单，你羡慕摆摊的自由，摆摊的人员还羡慕你在公司上班轻松呢。
针对很多想辞掉本职工作的人，我想说说：
今时不同往日，别再盲目轻信人人摆摊能月入过万了，任何行业都存在二八定律，赚大钱的是极少部分的人，一部分的人够温饱，还有一大部分人在生存线上苦苦挣扎着！
张涔汐：头发虽长，见识不短；眼光虽毒，嘴巴不毒，以犀利的文笔，让你的认知突围。畅销书《你的努力，是为了遇见更好的自己》
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