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要是一个人没有责任感，他能够心安理得吗？责任感使每件事变得神圣，并且把各种事情联系在一起，许多小责任构成一种大责任。
——梵高
昨晚，何太一个很要好的同事替她丈夫向何太转问我，是否有认识某个企业的关系。从何太同事的丈夫到我之间的距离看，我想他已经问了许多圈子关系和朋友了。实在没找到，穷尽了自己的通讯录，把能打听的人，都打听了一遍，直到我这里来了。
我们两家相识多年，但除了何太和她同事的亲密互动外，两整家的互动不多。算上前周吃的家庭餐，一共也就第二次吧。其实，我很早之前就加了何太同事丈夫的微信，但一直没能聊上一句。何太同事的丈夫没直接微信问我，可想而知，我们之间的距离有多远。
何太同事的丈夫，算是自主创业。创业之艰难，不是我们打工人所能想象。我可以算是一个纯干技术的打工人，极少接触销售域工作，但跟售销同事混多了，也略听过他们们的一些销售伎俩。开发一个新客户真的很难。就像我们近二十年的企业，开发一个新客户的平均时长至少要三到四年，长的要五六七年也再正常不过。
开发新客户的套路是，以自己企业核心业务为中心点，扫描到有潜在需求且能够匹配的对象客户企业后，再穷尽办法找到该企业具体负责该业务的关键老大。何太同事的丈夫目测暂时处于这一阶段。很难，真的很难。如果运气好，找到了之后，还要估测自己到这位关键人的最短关键路径，如果关系社交能力足够强，幸运地被自己接触上了，还有更进一步的硬骨头，那就是如何得到别人的信任。但是，哪怕花了极大的代价做到这一步了。还有多少运气能在这位关键人在其位期间，达成第一份合作就得看个人的造化了。
创业之难，真不是像我这样的普通打工人能企及的。难怪连叔说：“极端一点，不到走头无路，不要去创业。创业是死马当活马医，是背水一战，是逼上梁山。创业不是电视剧里、爽文里的日进斗金，挥斥方遒，主流是苟延残喘，焦头烂额。”
何太同事的丈夫找到我来，不是因为看重我人脉广，而是确实开发一个新客户难度极高。然后，对着自己的通讯录，遍历各种圈子, 如同学圈、老乡圈、兄弟圈、同事圈、亲戚圈、爱好圈等等。如果实在还不行，就再走远一点，突破圈外圈，例如试图进一步穷尽自己的身边人的同学圈、老乡圈、兄弟圈、同事圈、亲戚圈、爱好圈等等找突破口。而且，不是说认识了就能委托，是有成本的。例如，我们平时找人帮个忙，怎么说也要答谢吧，无论多么熟悉。轻者吃个便饭，重者还得谈分利益，用我们老板的说，这叫过路费。路径越长，成本越高，但成事的概率可能因路长而降低，不划算。
所以，我们公司的销售同事呀，为了加入、维护和培养新圈子，很多时候不惜重本投入。花钱事小，还要占用自己生活上的时间和精力，最重要的稍有差错可能还要陪上自己的身体日夜三陪。当然，这取决于个人的销售能力。圈太深，我懂不多。
因为何太同事不是直接问到我的，我让何太先不要乱回复。第一层密接者当中有就有，没有就没有，一定要避免热情过度和虚荣心作怪，误以为别人认为我们家人脉广阔有面子。其实吧，我也有请求别人帮忙的时候，但不多，我最怕欠人情。我当时是想让何太当场了断了这个话题，因为我的圈子小，一扫就知道有没有顺路认识的人。普通打工人也确实没有时间和精力去维护所谓的社会圈子，陪家人的时间都不够。在我们打工人眼里，家人就是自己最重要的圈子。但是，考虑到何太跟她同事的亲密程度，不想那么冷血地立刻拒绝，就以"打听一下"为由，暂缓一下对方的期望值。
何太同事打听的那个企业客户，确实是我们公司现在的客户。我的想法很简单，如果关键人是我的团队所直接对接的接口人，还可以顺手撮合一下。但如果不是，我就不想刻意去找我们老板麻烦了，毕竟，这交易已经超出了的的能力范畴了。
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