愿意读此书的唯一理由,就是领读人 —— 燕玲是在阿里做运营7年,然后也经历过0-1的平台运营团队经历。同时,因为交往时间的原因,会被她的真诚和成长的热诚打动。
先讲讲读这本书兴趣不大的原因:
1)它所有案例,主要集中在娱乐业和零售业。
娱乐业,不是我关注的焦点;零售业,这属于消费类,我经历过外资的龙头快餐业,美国头部的酒业品牌,欧洲老牌零售的品牌企业。所以,我觉得其中有些类似案例,我已经经历过。比如,威士忌,啤酒等等明星出场,邀约的战略选择,预算支出;
2)个人风格取向。我对喧闹的营销方式定位,要么年轻,要么*盲。总之,性格上有些内向。
3)典型“question"风格。正如,在阅读到中期时,在精读群里抛出来几个问题:
- 爆款是锦上添花的模式?还是从零孵化的模式?
- 成为爆款的产品,具备怎样的前提特质呢?
- 爆款策略适合所有的行业么?开读前,我完全认定这就是娱乐业的专利;
- 会不会在其他行业运用爆款策略会适得其反呢?
(这里给一个我的眼神,就是我真的就将此策略锁定在娱乐,消费和体育领域,因为作者虽然说,一切行业皆娱乐,但我个人的观点是质疑的)
全套读完,思前想后,前后贯通一遍,我的新的领悟:
1)爆款策略。重在”策略“,所以这是一种糅合各种情况下的营销方法的选择,各种情况指的是:
- 企业成长阶段/发展定位,行业客户激活点,企业资金实力,企业家风格偏好,撬动头部资源的能力
- 市场发展阶段,C端客户消费行为特征等。
2)它最直接的就是指向长尾效应和长尾经济;
3)和企业发展定位相关。
4)和企业业务架构相关。安全架构和多元化架构,是爆款策略中必不可少的环节。
孤注一掷的市场行为,从没有真正成功过。
5)数字化科技是爆款策略的催化剂。
基于这些领悟,爆款不再是一种产品,是从产品出生前就有的,贯穿产品出生,产品打造,产品营销,产品生命周期定义,产品价格定位的底层逻辑,确实是一种策略。它可以在不同的环节催化和放大。
同时,我意识到,当它不是一种产品,而是一种策略时,其应用的领域和范围就有很大空间和灵活性。
作为一直在战略和业务运营中畅游的我,对战略,战术有了全新的思考。更加聚焦。
第三部分 全书结构总结
投注爆款 - 大片
爆款的发行和营销 - ladyGaga
投资超级明星 - C罗,体育明星
数字技术与”赢者通吃“ (竞争的机会和竞争的残酷) - you Tube
数字化技术与去”中介化“ - 在线音乐之崛起
超级IP 的未来 - 肖恩 卡特 (1996年的reasonable doubt 我尝试听了一下,果然符合那时候喜爱音乐冲浪的风格)
一切行业皆有爆款 (这句话非常对,关键看产品点燃的是什么?是热情,是想象力或者创造力)
我对自己的问题有了自己的思考和解答,对最初的兴趣不大的原因也给自己有了交代。
总结,好的书正如此本,每个章节的案例十分丰富。分析结构清晰简明。更重要的是,读着读着渐入佳境,读着读着,从外面看到了字里;读着读着,在与书的交互中,对困惑有所澄清。
读书从来不是终点,它是起点。
精读从来不是挑战,它是自我要求的一部分。
2018年最后一个月的阅读,是我喜欢的茶汤中的白茶,青而不涩。
网友评论