最近疫情反扑，相信你一听到“新冠，隔离，核酸”，都会毛骨悚然，或者直接叹口气。

是的，这对生鲜行业也造成了重创，3月份的花价比较低，4月初又反弹了。

很多姐妹，一直都想拥有自己的花店，也对线上花店很是好奇。

但是，我也是来劝退的。假如你只是冲动了想尝试一下，而非怀有热情，那就很难坚持下去。

01/ 线上花店，都有哪些模式呢？

入门版：小程序花店，进阶版，淘宝和拼多多店铺。

目前，我做的是小程序花店，下载个微商相册app就可以开店。

较淘宝和拼多多店铺，小程序花店上新会灵活一些，操作也比较简单。

而淘宝和拼多多店铺，在开先，基本上是很难熬的。每个月不出个几千单，基本上都是在亏钱。平台的限制比较多，付费推广更是需要流量。

小程序店铺，主要依托个人能力，在哪些平台卖？怎么卖？都会有不一样的效果。

所以，对于一些性格比较内敛，也不是很愿意在公共平台卖花的宝，就不是很适合这个行业。

再者，鲜花行业，不论是线上还是线下，都需要长时间的积累和沉淀。

巴菲特说过一句话：“没有人愿意慢慢变富”，这也印证了这个说法。

02/ 为什么建议新手先从线上花店入手，而非线下？

第一点，当然是成本低啦。投资的第一原则是永远不要亏钱，第二原则是记住第一原则。

很多宝开始做线上花店的时候，就会主动去报课，这些课还不便宜，大几千的都有。

记得有一次，一个线上花店的负责人天天发微信，让我报名参加他们高达九千多的课程。结果显而易见，我把他拉黑了。

再者，说回到线上买花，这个也是一种营销能力的培养。

因为，找你下单的客户，大部分都是爱花，热爱生活的人。所以，你就拥有了和不一样的人打交道的机会。

估计，不怕辛苦的人才会在这个行业里稳健发展吧。

03/怎么开好一个线上花店？

这个问题，也是大部分想开花店的宝子很关心的一个点。

个人的小建议就是：找个有至少1年卖花行业经验的人带你，尽量不要报高价课。因为，这基本上都是割韭菜的套路。

还没开始赚钱，你就会背负高额学费的压力，那怎么会有一个好的心态去卖花呢？

选品大于努力，这时真的。前期，可以卖一些引流款或者秒杀款，积累第一批种子客户。

种子客户的积累，有助于微信社群的建设。当然，私域流量二次转化也是这个道理。

经营社群的时候，可以服务多样化，包括：养护知识分享/音乐日签制作/秒杀分享/盲盒福袋活动/花束定制等。

这样的话，你和客人的互动性会加强，她们也会更相信你。

在社群的数量达到一定数量以后，可以开启群接龙，团购活动。这样的话，一些平价好花，就会卖的更快啦。

高阶版有6个方式：

1./ 开拓婚庆公司和机构的渠道

很多婚庆公司和影楼会为客户提供婚车布置，婚礼布置等。但是，他们的精力也有限，需要把业务外包出去。

如今的小年轻们对花艺的布置也非常重视，要求也很高

婚礼上用到的也多。

比如：新人的手捧花，迎亲的花车，婚礼现场的布置等，这些费用都是比较可观的

2./ 4s店交车仪式布置

一般来说，每交一辆车，都会给客户送一束花；节日店庆也会做一些装饰布置；豪华的汽车品牌，也会做交车仪式和布置；可以合作的话，这个供应就会比较稳定

3./ 大型公司的前台花，植物租赁等

公司花在绿植和鲜花装饰上，上千上万，也是正常的；即使是小公司，也会有几千块值得去开拓。

4./（适合在校大学生）

生日花束/节日花束定制；办公室鲜花派送；毕业季花束定制；大学生鲜花社群；这些都可以尝试，学校的人流量也是很大的；自己包花也可以尝试，挂在自己的小程序花店买

这一点，也算是重要的，就是个人ip打造。

不论是你的宣传海报，朋友圈个签，风格尽量统一哟。这样才更容易给记住。

推荐平台：小红书

这个平台上，80%是女孩子，试问，有几个女孩不爱好看的花花呢？

此处推荐几个超级好用的作图软件，亲测有效：

海报设计: 稿定设计app的电脑版本

保存的海报，还可以重复修改，就很方便。下次只要换个文字，就可以继续用啦。

朋友圈个签app: Canva 可画

几秒的动态音乐个签，两分钟就搞定，自己设计的还不会有侵权的风险。棒！

在以上的操作结束后，需要多总结是数据。

小红书上满50个粉丝，就可以看到每个作品的数据。

不论是你推出了秒杀花花，群里接龙，花束推荐，都可以分析下反馈如何。这样才知道客人想要的是啥？

04/总结一下

鲜花行业需要沉淀，经验是累积出来的。这一点，我一直都在和加入的小伙伴强调。

前期，也许卖出去一扎花，或者一束花很难。你不熟悉这个行业，是正常的。

在你出了1单后，你就知道如何继续卖花。

所以，性格腼腆并且内向的宝，也许不是很合适这个行业。找副业的话，还请绕道走。

薄利多销，是线上花店的另一个说法。三思而后行，才可得始终。

END

图：北河二/网络

文：北河二

又到了自我介绍的时间啦♥️

作者：北河二，95后，理性天蝎女，分享成长小故事，记录旅游、读书、摄影，点赞你好奇的心。

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