万事必有框架，框架必有底层运行逻辑，在我刚入行做品牌策划，常常面临：“品牌策划案搜集资料，做营销定位的难题。当时感觉自己做了很多案子，应该能够快速找到资料，完成品牌定位，但真正到找资料环节，竞争对手搜一波、消费者调研做一波、产品自身做一波，看似找了很多资料，真正到品牌定位环境一脸懵逼。
究其原因，就是大脑没有营销系统框架，什么是框架？在我看来就是解决问题的一套思考逻辑，比如妈妈让我们去买一瓶酱油，此刻我们思考逻辑时，问妈妈买什么牌子的酱油，然后确定去那家小卖部买，那个路程更近？或者哪个店有我们想吃的辣条品牌，一番系统思考后，飞快跑去，然后既买到妈妈喜欢的酱油又买到卫龙辣条；
做营销和买酱油思考逻辑是一样的，首先我们要确定营销是什么？然后它包括哪些部分？每一步的关系是什么？顺着这个逻辑搭建营销知识框架。
营销到底是什么？借用菲利普·科特勒观点就是界定选择目标市场、并通过创造、传递和传播更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。
从菲利普对营销定义来看，营销包括选择目标市场，创造、传递和传播给顾客，持续增加客户的内容，顺着这个思路，我们就可以吧营销框架给搭建出来成STDP+4P+CRM客户管理；
STDP：即锁定目标市场、目标市场细分，确定差异化化和品牌定位的内容，当然每一块内容都要详细的分解，具体内容可仔细阅读《营销管理》一书；
创造价值：即包括产品+设计服务+价格层面；产品板块包括产品线划分，产品线宽度、塑造产品竞争力；服务就根据路程设计产品和详细服务板块；价格层面即选择如何确定销售价格，是成本定价；竞争对手定价，还是撇脂定价等；
传递价值：即通过何种渠道，将产品销售给更多消费者受众，是通过直销、微商、电商、KA、代理商等等，在搭建体系时，每一块详细抓取；
传播价值：我们通常将传播价值当成营销的全部，实则不然，传播是营销的末尾环节，在做好品牌定位，制定详细内容后，拍摄好一套广告片、视觉符号后，做好相应的媒介选择，就能传递好品牌价值；
客户关系管理：即我们常说的CRM管理，即如何做好客户的二次开发，让客户花更多的资金来购买产品；
总结营销框架就是STDP+4P+CRM理论，每一部分都是相当大一款研究内容，我们所要做的就是将这些内容条线化，建议用多级分层软件Notion，这样在日常看到各类信息后，快速放入我们的知识框架中；同时我们搭建知识框架后，需要在一定时间段去更新营销知识框架，框架更新，能力快速提升。
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