定位

昨天下雨，天气不好。去做美甲的时候，只有店主一个人在，由于小姐妹做的款式稍微复杂一些，先给她做。

我闲着无聊，就去对面的服装店逛逛。

进去之后，有个店员问我想找什么样的衣服？

我说，我就看看。她说，有看上的可以试试。我说好的。于是，她就去旁边了。

这时，应该是来了一位老顾客，开始挑选。那个店员热情服务。

中间，我看到了一个套装，问她，是什么材质的。

她给我看了一下，说是百分百亚麻的。我看到上面的价格标签是800。

果然不便宜，定位不愧是高端人群。这个价位应该是整个店里面最最便宜的，可是足矣媲美大商场里面的品牌了。

有些衣服售价居然达到四五千块钱。

牛啊牛，除了震惊，我还能说什么呢。

在区区小县城，人均工资2000不到的地方，一件衣服就要花掉几个月的工资。果然有钱人真多啊。

而且完全没有品牌溢价，单纯的就是自己随意叫了一个名字的三无产品。

在门外，只能看到一个黑色的门框，其他什么也看不到。走进去，发现店内装修很简单，一进门放置了几瓶打着logo的矿泉水。整体风格像星巴克，墙面色调偏黑，灯光柔和，衣服的数量不太多，只有两排。中间是一个黑色的大大的收银加整理衣服的柜台。款式比较适合40岁以上的或者非常有气质的人穿。

出来后，又有几个客户陆陆续续进去挑选，走的时候都没空手。这几个客户的体型目测150以上。看来，肥胖人群也是他们的目标客户。

我跟小姐妹简单描述了一下里面的情况。

给我们做美甲的店主说，她们家确实非常贵。去年临近过年的时候，由于店里生意非常火爆，自己也没时间去买衣服。当时，对面这家店的装修还是大透明玻璃，橱窗内有一个小毛衣。她天天在那里看，想着哪天一定抽时间去试试。

等那天来临的时候，听到这件衣服报价1500，瞬间觉得没那么喜欢了。然后说，我是你家对面的，能不能给打个折。

人家说没见过，最多给抹掉一个小零头。

态度一百八十度大转弯，让人一下子就感觉非常不舒服。

美甲店店主就说不用了，走了。从此以后，再也没进过她家。

有些来做美甲的客户还说，希望她帮忙说情，看看能不能看在她的面子上打折，毕竟大家都是邻居呢。

店主说，可别了，我自己都讲不下来，还是你们自己去谈吧。

不过，人家确实做的非常好。当一条街上的人还在为业绩发愁的时候，他们已经关门出去旅游。

我们在那闲聊了许久，总结就是她的营销做的真的很厉害。而且，赚低端的人的钱哪有高端的人来的更快，更多呢。有人肯买账，并且生意红火，证明必有长处。

好好琢磨琢磨门道，学习吧！