销售需要玩转高情商吗？

晨间跑步时听樊登老师讲了一本书《销售就是要玩转情商》

那些情商低的销售员会是什么样子呢？

一是善唱独角戏，跟客户之间没有联结，自演自说，不管客户的反馈；

二是容易激动，客户刚表示会考虑这个问题，他就以为已经拿到这笔订单；

三是容易让步，客户刚一张口质疑，马上就给对方打折；

四是喜欢做无用功，就是连谁是决策人都不清楚，就做了大量准备工作；

五是容易放弃，一遇到强悍的客户提出质疑，就觉得没戏了，干脆放弃走人。

前天一同学咨询青年大会的安排，而我并没有站在他的角度去思考时间是否来得及？是否有其他的安排？是否有找到自己人生蓝图？是否有对自己未来的规划？其实什么都不是很清楚，就推荐让其去上财富高效能的课程。待同学稍加犹豫的时候，我主动提出赠予一些免费的课程。可想而知这样的结果并不理想。今日听完这本书才知道这无意之间踩中了雷区犯了大忌。

第四期财富高效能可能昨日报名结束，是该给自己好好的反省和总结。我觉得如今这时代是如何真实的做人踏实的做事，与人结交让人舒服具备高情商，而恰是浮躁急功近利往往却得不到。

最简单也是最好的，如何能让自己被别人喜欢上呢？我觉得应该做到以下基本几点

1. 做人真实

让自己受欢迎的第一步就是要接受自己，接受你的优点和缺点，让你显得真诚与真实，自然也就受人欢迎了。没必要趋炎附势去讨好他人显得虚情假意。

2. 学会同理心倾听

站在别人的视角去看待这个世界。了解他人面对的处境。从容地提出解决方案，同时认真聆听他人的需求并加以证实。

良好的沟通很 重要，不能强调自己的说话风格，要努力做到与他人的沟通方式一致。

3.把同学们当成朋友

具备利他思维，不能带有功利性，目光放长，不要总是去想获取短期利益，很多时候做事做对了做人做对了，成交就是水到渠成的事。

相对于曾经“学好数理化，走遍天下都不怕”理念，我们正处在一个重视情商的时代里，事实上，不只是销售，任何涉及到人的活动，最终都是一场关于情商的角力。

相信在不断总结中你我也会具备高情商！

销售需要玩转高情商吗？