读《人际交往的秘笈》有感

《人性的弱点》

第一卷（二）

读《人际交往的秘笈》有感

弗洛伊德称：对性和成功的欲望是人类的永恒动机；杜威博士说：人性中最深层的动力是对重视的渴望，1而无论是对“成功的欲望”还是对“重视的渴求”，人性最根本的动力，无非是想极力向他人证明自己的存在感、得到他人的重视、赢得他人的称赞罢了。

人性本是如此。文章中数度提到人们为了向世人证明自己的存在感、赢得他人关注的列子，如：作家父亲养红猪赢得头奖，父亲会把奖章拿来向他人展示，毫无疑问，这些奖章让父亲证明了自己存在感，证明自己是一个有用的人；罪犯迪林格在被围捕时大喊：“我就是迪林格”，借此来向人们自己的存在；年轻姑娘为得到家人的关心重视，整天以病怏怏的样子生活，借此来引来母亲的关心；妻子因不受丈夫重视而患上精神分裂……还有很多人，为了向他人证明自己的存在感，为了受到别人的重视，而做一些或积极或消极的事来赢取，他们有的为成功努力，有的在生活中无病呻吟，有的甚至走上了犯罪道路。

人们在生活中喜欢看电视、看小说的，大多是幻想着自己就是那个拥有主角光环的人物，没有人会愿意把自己幻想成电视里、小说里那些个跑龙套的路人甲路人乙的，哪怕有时会在某配角受欺负时心生怜悯，那么几秒把自己附身与那配角身上的，也会幻想着自己会拥有什么超能力、能动动金手指为该配角扭转乾坤。人性就是如此，总会有主角光环，都希望受到他人的关注与重视。

对人应是如此。施瓦布说：“我拥有的最大资本，是赞赏和鼓励，我以此方式激发人们的潜能。没有什么比上司的批评更打击一个人的积极性了……”2赞赏的话，我们都会说，鼓励的方式，我们都会用，但却常常被我们忘记了。是忘记，还是不屑，或是嫉妒，不管什么原因，我们总会吝啬我们赞美词，好似对别人的赞美，会让自己损失什么似的。还有的，即便是对人说着称赞的话语，也不是真心的，不过是随口打哇哇罢了，不说，面上过意不去，说了，心里又过不去，故而随口一句不走心的赞美，打发了事罢了。

人们喜欢听赞美自己的话，就跟反感别人批评自己的话的程度是一样的。他人的赞美，是对自己的肯定，也是自己做事的动力。文章中一个妻子在让丈夫提缺点时收到的却是丈夫的表白与赞美，这让为人妻子的她感动和满足，从而变得更加体贴丈夫；一个门卫在别人的嘲弄下能力始终没有上升，却在上司的一句赞美后能力飞升……书中例子，生活中的实例，比比皆是。一句赞美，一番鼓励，一个赞赏的眼神，都是给他人的动力，也是自己人际交往的秘笈。

1.戴尔.卡耐基著，陶矇译：《人性的弱点》，天津：天津人民出版社，2014年第一卷第017页第09行。

2.戴尔.卡耐基著，陶矇译：《人性的弱点》，天津：天津人民出版社，2014年第一卷第023页第15行。