#20220228直播笔记
1，一个人最大的优点就是一个人最大的缺点，一个人最大的缺点就是这个人最大的优点。
关键看你怎么用，怎么把握这个度
2，一个人的缺点里面的蕴含着机会
你要从好的地方看，也要从不好的地方看
你要从善的地方看，也要从恶的地方看
例子：山东人很实在——读书少，被骗我
以前山东人很实在，经济发展以后，由于很实在，没读过什么书，被别人坑多了
受害者模式，更容易去骗他
这里面的什么机会？
读书少意味着读书多的人更容易成交他
没文化的人都喜欢文化人
认知低的都喜欢认知高的
研究明白这几个问题，学会底层逻辑，可以自生万法
绝大部分人读书多还是少？（认知高还是低）
——没有认知的人遍地都是
例：跟一个牙医说起我们现在互联网创业，讲了半天听不懂
我们直播的人都是有福气的人，同时也不自信
觉得自己学的这点东西在圈子里很普通
但是你身边的人10个人里面9个都不懂互联网创业
所以光知道这个词就已经超过了99%的人
只要你让别人相信你的认知高，你就容易成交
3，看这几个问题：
兄弟，你在搞什么项目？
你这个东西真的那么赚钱吗？能赚钱吗？
你们有买过古玩吗？
你这个东西能便宜点吗？
别人想要买你的东西，你就要给他购买理由
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