遇见你，是最美丽的意外！

        很多年就开始学习性格分类，非常感兴趣。最开始是学习乐嘉老师的性格色彩，但是学习渠道有限，学习这块又停留在表面，偶然的机会在知鸟上看到海峰老师的DISC.听了简单的推广课，觉得比较好，后来事情比较多，进一步学习性格分类这个事情，就放了下来。都没有在进一步的深入学习。

遇见你，是最美丽的意外！

      今年3月份的时候，加入一家新的互联网销售公司，做销售培训师的工作，每天和销售团队们在一起，发现大家最需要的是销售这块的技巧，于是根据领导的安排，我们每个月几乎都会安排当月的topsales给大家分享销售经验，而且每个人都分享的特别好。大家都觉得从销冠身上get到很多的销售技巧。但是我会发现一个问题，销冠的技巧，我们很多sales根本学不来，或者说，学过来了，用起来感觉也很生硬，有种生搬硬套的赶脚，到最后效果并不是很好。这是什么问题？我一直反思，比如说，有的销售分享销售的时候，他会说:销售就是你教育客户，狠狠的教育他，见面就要把场控制住，要很强势，必须要有不达目的誓不罢休的精神。还有的销冠又会分享，其实啊，销售就是要会搞关系，你和客户关系搞好了，产品什么的都是其次的所以我和客户见面80%的时候都在聊生活，最多20%聊产品。又有销售说，销售就是你一定要会讲故事，见面破冰是最重要的，要学会夸奖客户等等。你会发现每个销售都有自己的技巧，而这些销冠的技巧也不是在任何一种客户身上都能够见效。印象最深的一次是，有次我陪一个销售去拜访客户，按照常规，销售首先开场破冰:看到老板，就夸老板说，王总，你的办公室是我见过的最豪华的办公室。结果这个王总不像其他之前见过的客户一样，谦虚的说，哪里哪里。他直接面无表情的说:然后呢？

          学会一些性格分类的工具的我立刻意识到这是一个典型的大D.老板，也开始慢慢理解，为什么每个销冠的技巧不一样，而为什么他们所谓的特别有用的方法用到某些客户身上并不奏效，可能还会令客户反感。

遇见你，是最美丽的意外！

        通过偶然的机会，得知了海峰老师的F66班，距离开班不到1个星期，我义无反顾的就买车票从长沙奔赴广州学习，我的很多同事和朋友对于我自己花钱出去学习特别惊讶，我哈哈哈大笑，这个世界上投资自己是最划算的事情，不是嘛。

        这次学习不仅仅get到很多有用的点，而且因为之前学习过一点性格分类，对它的理解其实有需求，之前一直停留在比较浅的阶段，喜欢用给人贴标签，深入学习之后，才知道，真正的DISC的运用应该是撕名牌。

      当然，还学习到了如何做翻转课堂，这个也非常重要。

      最最重要的是，我认识了非常多可爱的伙伴，也是我链接的一些对我来说，人生很好的资源，让我知道，优秀是一种习惯，只有跟优秀的人在一起，才会变得更优秀。

     

遇见你，是最美丽的意外！