前言：华为活下来，50%是必然，50%是侥幸。必然是核心竞争力，幸运是前瞻性。中国目前的企业现状是一是政策原因的环境，二是大部分短视，稍微有点发展就急躁，喜欢大钱，快钱，热钱。
学习华为需要遵循以下几个原则：
A站在华为肩上学习。
B学不到就要放弃。
C坚持持之以恒。
D聚焦于客户为中心。
E自我批判。手下要有不要脸的干部。
企业经营管理的主干逻辑（十大视角）
战略管理--流程管理--组织管理--人力资源管理--绩效管理--激励体系建设与管理--（干部管理） 穿插企业文化建设与管理
1. 战略管理与创新:
制定战略--宣贯与达成--澄清战略--分解战略--组织目标--个人目标--落地实施
BLM是公司战略规划的工具，组织领导力是保障，核心价值观是基础。
战略规划：市场洞察--战略意图--业务设计--创新焦点。
如何洞察：
A洞察环境：
一p：policy
二E:economy
三S：society
四：T:technology
五：E：Ecostystem
六：L:law
B洞察行业
C洞察客户群
D洞察竞争
E洞察自己
F洞察机会
业务设计的信息来源：
1. 上一份战略实施情况
2. 市场洞察
3. 战略意图
业务设计：
1客户选择
2. 痛点，价值主张
3. 价值获取的渠道
4. 活动范围的界定
5. 客户在意的点即为战略控制点
6. 风险控制
执行：氛围与文化--关键任务依赖关系--人才--正式组织。
战略与市场结果的差距：业绩差距-机会差距-标杆差距-未来差距-新业务。
华为创新：3月为固定战略日历；管理层共同从上至下。
2.创新的流程管理视角：
内部客户思维
3.创新的组织视角：结构与运作；规模与效率；组织绩效；
组织需求分析：
一、战略意图：战略及业务增长点对于组织的要求：组织形态，组织规模。
二、市场洞察：组织如何应对市场变化和挑战:
1.标杆企业在组织管理方面的优势?
2.如何发挥组织的效能和效率，使我们更有竞争力。
三、业务设计：
1.组织如何更好的满足业务设计的要求：
2.需要什么样的组织形态和规模支撑决策流程和协调机制？
3.怎么样发展关键组织能力，缩短客户距离，快速相应客户？
4.与竞争对手比较需要持续改进的能力？
四、创新焦点
组织如何匹配创新需求的变化？
组织必须获取和放弃的能力是？
组织建设原则：
A以客户为中心
B以匹配流程为前提
C功能型组织转换成项目型组织
4. 创新的人才视角、绩效与激励视角
需求;(岗位，能力匹配，吸引力，TSP继任者计划)
获取（3B:BUILD.BORROW,BUY）
培养（平台与机会，手段--微咨询，复盘，红蓝军，顾问项目）
激励
留存
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