谈判八段锦

借用传统的八卦图，谈判八段锦（8P Negotiation Diagram）：

1. PLAN 筹划：好好准备，这是谈判中最值得花时间和精力的地方，可以参见5C准备模型来进行相关的工作。

2. PREAMBLE 开局：设定谈判的主要议题，拿捏好信息的披露和交互。信息是有力量的，也是有价值的，不要随便透露你的信息，也不要因为害怕不敢透露你的信息，一切取决于这将如何影响对方的期望。

3. PROBE 切入：指出谈判的方向，通过开放性的问题了解对方的限制和灵活性，放开心态，打开耳朵，留心对方不经意间透露出的信号。

4. PROPOSE 提案：一旦准备就绪，主动出击，争取用你的提案为谈判打下第一个锚点。仔细斟酌你的提案，这是你推进谈判的唯一方式，避免提出不现实或过于具有攻击性的提案，从而让谈判开倒车。

5. PACKAGE 糅合：找出对方的诉求，审视自己的需求，尝试把两者糅合起来，以彼之所取，换己之所需。

6. PROCEED 推进：通过提出新条件和做出让步来推进谈判的进程，尽量不要做出无条件或单方面的让步，以退为进，步步为营。

7. PROTOCAL 协定：将达成的交易或方案锁定下来，在最后阶段尤其注意不要急于求成。仔细检阅和审视当下的协议，可以在内部做一轮最终的“拉通对齐”，避免出现没有预估到的风险或无法兜底的协定。

8. PRACTICE 实践：这是谈判的最终目的，再完美的协议如果无法落地，便无异于一张白纸。回顾和复盘之前达成的协议，它们在实践中执行得如何？关键的问题在哪里？可以如何优化和改善，这些实践和经验非常具有指导意义，能帮助我们不断提升以后在谈判中的表现和效果。