【文案梦·红楼梦】

【文案梦·红楼梦】

各位总裁，晚上好，很高兴，今天晚上在这里，给大家分享《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统。

我相信大家都听说过一剑封喉，就是顶级的江湖高手，只需一招，就可以快速击中对方的要害。

我今天要分享的，就是这种顶级的市场杀招——一剑封喉技术。

一、文案神技

这种技术，不需要过多的价值塑造。一句话，让你精准击中客户核心需求，让客户产生眼前一亮的惊喜感觉。

一句话，让你的产品鹤立鸡群，立刻在客户的心目中超越竞争対手。

一句话，让客户从此对你情有独钟，而对你的同行视而不见。

一句话，就像黑暗中一朵光亮，吸引客户飞蛾扑火一般追着你合作，

即使他暂时不需要，以后一旦有需要，第一个想起来的就是你。

一剑封喉神技，就是有这种一呼百应的号召力。

那么，这种一剑封喉神技，在市场上到底创造过什么样的辉煌战果呢？

一个卖饮料的企业，用这项技术，销售额一年翻6倍，从1亿增长到6亿，创造了令人难以置信的市场奇迹，让所有的同行都目瞪口呆。

一个卖保健品的高手，运用这项技术，把原来卖不动的产品提价销售，反而引发抢购，单品卖到全行业第一。

一个新成立的卖茶叶的企业，用这项技术，一年时间就超越了全国所有的老牌企业，销售额超过10个亿，创造了茶叶行业的市场神话。

那么，这项创造如此众多的市场神话的技术，到底是一项什么样的技术呢？

我相信，这一定是各位总裁所关心的，也是我今天分享的主题。

为了让你更好的了解这项文案神技的威力，我们先来看一个与此相反的、灾难性的案例。

二、万金油产品

这个是我们前面《三大门派》课程里面所讲过的案例。

【案例】

————

一款既能醒酒又能护肝的药食同源的植物饮料，19味中草药，阴阳平衡，独特配方。

醒酒护肝，养肾解肝毒，降火去燥，一步到位。

全球酒民、烟民、熬夜人群、不健康饮食人群，数以亿计，刚需市场。

风热感冒，咳嗽，上火，咽炎，厌食，口臭，一两罐就有效。

轻资产创业，无资金压力，人人都可以接受，可兼职也可全职，手机赚钱首选。

————

这个文案，就是我们前面讲过的，普通的价值说服型文案，就是从市场的各个角度给出一些选择理由。

虽然这些理由可能是客观存在的，比如说，像产品原理，产品配方，消费群体规模，刚需市场，产品效果，轻资产……等等，但是……

恰恰就是这些看起来有好处的理由里面，隐藏着一个巨大的灾难性的错误。

什么错误呢？

那就是，价值罗列太多，主次不分，反而让消费者感觉无所适从，不知道你主要是干什么的。

你看，仅仅就是这个产品功能，就有醒酒护肝，养肾解肝毒，降火去燥，治风热感冒，咳嗽，上火，咽炎，厌食，口臭……

而且，经常犯这种错误的，不是少数人，而是大多数，甚至至少有80%以上的人。

我们再看下面这个案例：

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这是一个养生的产品宣传单，也是同样的问题，你看它的功能：

美容面雕，手麻，手抖，减肥，妇科，发烧，咳嗽，颈椎，腰椎，甚至还有感冒……

这是不是跟上面一样，是一个万能型的万金油产品？

很多人都不懂得文案的逻辑，凡是跟自己产品能沾点边的功能，就一股脑的都列出来，写的越多越好。

他们的逻辑是这样的：

每一种产品功能，对应的是一种类型的客户。那么，我列出10种功能，那吸引到的客户，是不是就会增加10倍？

实际上，这是一种文案小白想当然的思维，不仅达不到预期的目的，而且会产生负面的作用。

在这里我们有必要引进两个重要概念，那就是——

营销本质与营销战场。

三、营销本质

先说营销本质。

我们看，营销这个词，是由两个字组成的：“营“和“销“，先“营“后“销“。

“营“，是营造，运营，“销“是销售。

营造什么呢？就是营造一个有利的销售环境，实现了这个目标，销售就是自然而然的事情了。

说得更简单直接一点，这个有利的销售环境，就是品牌诱惑力。

有了品牌诱惑力，客户都会主动追着你来购买，就像苹果上市一样，都是秒光，你根本不用担心销售。

很多大品牌都是同样的模式，比如脑白金，王老吉，农夫山泉，产品一上市，就产生爆发性增长，脑白金最开始提高几倍的价格，居然还引发抢购。

这就是我们所说的最典型的诱惑力——致命诱惑。

也许你会感到奇怪，不是品牌影响力吗？怎么是品牌诱惑力呢？

影响力与诱惑力，看起来意思差不多，但是实际上有本质的不同。

首先，是方向不同。

影响力有正方向，也有负方向，也有可能没有方向，而诱惑力则只有正方向。

比如说，希特勒对世界产生了影响力，这种影响力是负面的，所以，你不能说他对世界产生了诱惑力。

再比如说，你读过马克思的资本论，毫无疑问你已经受了马克思的影响。

但是，这并不表示，你一定同意马克思的结论。所以，不能说，你受到马克思的诱惑。

由此可知，影响力更加接近于漫反射，没有固定方向，尽管绝大多数情况下是正面的意思。

而诱惑力呢，则是镜面反射，他会让被诱惑者产生对诱惑源产生明确的趋近心理。

这就是影响力与诱惑力在趋近方向上的不同。

然后，是力度不同。

即使是同样方向的趋近心理，诱惑力比影响力在程度上要大得多。

比如说，你走在大街上，看见前面有一个性感的美女，你是不是马上会产生一种想亲近她、结识她的感觉？

很显然，这个时候，你的心理已经被这个美女“影响“了。

这个说法，你是不是感觉有点奇怪？

奇怪就对了。

因为，你确实是被“影响“了，但是又不只是被“影响“了。

也就是说，“影响“两个字，根本不能够完全反映你真实的心理状况。

那正确的描述是什么呢？

“诱惑“，只能是“诱惑“，即使是“吸引“，都不足以形容。

“吸引“也具有趋向性，但是，在程度上，还是不如“诱惑“。

由此，我们可以得出最终的结论：

营销的本质，就是打造诱惑力。

只要你的品牌打造出了强大的诱惑力，那么，剩下的销售工作就非常简单了，就是两个字：

收钱。

四、成交模式

很多人弄不清楚，营销与销售有什么区别，经过上面的分析，我们可以很清楚的看出，这是两种截然相反的成交模式。

在《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统，营销，就是先打造品牌诱惑力，然后，坐在家里等着收钱就行了，自然有客户排着队来给你送钱，就像苹果、脑白金一样。

在《红楼梦》诱惑文案大脑操控成交系统，这叫做品牌化成交模式。

消费者指名购买你的产品，产品没出来，就耐心等他出来，产品一出来，就立马引发抢购。

下面这个图，是苏州苹果店门口连夜排队打地铺，等待苹果发售的粉丝。

【文案梦·红楼梦】

下面这张是上海苹果店，粉丝凌晨就来排队

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这种疯狂的程度，是不是跟朝拜一般的虔诚？

如果你也能打造出，这种让消费者欲罢不能的品牌诱惑力，你就能丝粉丝来朝拜你。

那么，销售呢，则是与此相反。

“喂，王总，你好，我是××公司的小陈，上午10:00，我想去你公司送报价单，请问你有空吗？没空啊，那好，明天吧，明天有空吗？明天也没空啊？那就改天吧，好吧，那就这样，打扰了，改天再联系。“

是不是很多销售人员都是像这样做销售的？

整天给客户打电话，死打烂缠，求着客户来购买你的产品，效率低，吃力又不讨好。

在《红楼梦》诱惑文案大脑操控成交系统，像这种乞求客户来购买的成交方式，被称为是乞丐式成交。

品牌化成交和乞丐式成交，是两种截然相反的成交方式。

前者是营销，先打造品牌诱惑力，然后坐等收钱。

或者就是大多数人都在做的销售，没有品牌，所以，只能求爷爷告奶奶，低三下四当乞丐。

造成这两种不同结果的根本原因是什么呢？

这就涉及到下面一个重要概念：营销战场。

五、营销战场

既然说到营销，那么不可避免，就会面对一个问题：营销的战场在哪里？

相信，在网上卖货的人，绝大部分都没有考虑过这个问题。

有人觉得产品最重要，所以营销的战场在工厂里面。

有人觉得市场竞争比较重要，所以，营销的战场在市场上。

有人觉得销售队伍更重要，所以，营销的战场在销售队伍的培训上。

实际上，这些认识都是错误的，是没有从根本上认识到品牌诱惑力的终极来源。

在《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统，营销真正的战场，是在客户的大脑中。

准确的说，就是客户的大脑认知。

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我们可以回想一下，那些神一般存在的顶级品牌，是如何封神，如何成为顶级品牌的。

是不是都是通过广告信息传播？

脑白金，农夫山泉，王老吉，小罐茶，哪一个不是通过大量的广告轰炸，从而一战封神的？

苹果主要是通过技术驱动形成的品牌地位，但是在你使用之前，你也是通过信息渠道了解它的技术优势，才去购买的，这同样是信息传播。

信息传播的目的是什么呢？

就是为了改变品牌在客户大脑中的认知，以便在客户需要购买产品时，能够成为客户大脑中的首选。

所有这些创造市场奇迹的品牌，无一不是遵循这个路径。

信息传播就是为了改变大脑认知，从而在克服大脑中，确立优选地位。

没有信息传播，你就相当于把店开在撒哈拉大沙漠里面，产品再好也没用。

这一点，很多人都知道。只是，他们不知道的是，应该发什么样的信息，才能让客户喜欢，甚至产生强烈的购买欲望。

六、一剑封喉

就像前面所说的万金油产品，他们也知道信息传播，但是，并不懂得传播的原理是什么，不懂信息传播主要是针对客户的大脑，更不懂得大脑的认知规律。

其实，大脑认知一个最重要的规律，就是遵循简单原则——越简单越好。

关于大脑的认知规律，我们在《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统后面的正式课程中，会进行详细解析。

现在，我们先清点一下这些封神榜上的顶级品牌，你最容易记起来的信息是什么？

是不是就是简单的一句话？

脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

农夫山泉：农夫山泉，有点甜。

王老吉：怕上火，喝王老吉。

小罐茶：小罐茶，大师作。

很明显，顶级高手打造品牌，无一例外，遵循的都是一个进入大脑的核心原则——简单。

简单有两大优势：

首先，容易记忆。

这个很好理解，李白的《静夜思》：“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。“是不是人人都能背？

让你背一下白居易的《琵琶行》，《长恨歌》，请问，你能背得出来吗？

信息越多，越复杂，越记不住。

我们再来看看这些万金油产品：

醒酒护肝，养肾解肝毒，降火去燥，治风热感冒，咳嗽，上火，咽炎，厌食，口臭……

是不是感觉头都大了？谁能记得住这么复杂的产品功能？

然后，是显得更专业。

你传播的好处只有一种，消费者记得的也就是一种，那么他需要这种好处的时候，就有可能找你购买。

你去买水，不自觉的就可能会选农夫山泉，送礼，就送脑白金，怕上火呢，当然是买王老吉。

那么，什么时候，你会去选择一个万金油产品呢？

是不是凡是你有“醒酒护肝，养肾解肝毒，降火去燥，治风热感冒，咳嗽，上火，咽炎，厌食，口臭……“等等这些需求，你就会去购买它？

看上去很美，事实上根本不可能。

别说你想不起这种万金油产品，就是你想起来了，你也不会去购买。

你可以回想一下，你要买一件衣服，是不是去专卖店？

如果一个店里面，既卖衣服，又卖大米，又卖手机，又卖家电，又卖化妆品……

请问，你会不会在想买衣服的时候，在这个店里面买衣服，想买大米的时候跟他买大米，想买手机跟他买手机，想买家电跟他买家电，想买化妆品跟他买化妆品？

更大的可能性是，你不会在这个店里面购买任何东西。

为什么？

就因为他的产品种类太多了，变成了一个杂货铺。

凡是有购买能力的，谁会在一个杂货铺里面去买衣服，买手机？

那这里面的选择逻辑是什么呢？

专业性。

单一，就象征着专业，杂货铺，就是业余，就是低档，这就是消费者大脑中的固有认知。

同样，一个产品，十几种功能，你知道他哪一种主要，哪一种次要吗？

你当然不知道。

那你相信，他所列出的这么多的功能，每一种都很专业，都很牛逼吗？

很显然，你也不会相信。

这种无所不能的万金油产品，在消费者的大脑中，也就是一个杂货铺。

这个时候，你的产品功能越多，不但不是好事，反而是一种坏事——是业余和低档的象征。

你想一想，当你的产品被贴上“业余“和“低档“的标签的时候，你还怎么卖？

这就是高手和小白的区别。

顶级高手就是一句话，一剑封喉。只需一剑，神挡杀神，佛挡杀佛，杀到找不到对手。

而小白呢，洋洋洒洒，罗列一大堆，生怕自己的产品，还有什么功能客户不知道，最后产品卖不出去，还以为是好处罗列得不够多。

那么，这种顶级高手创造市场奇迹的文案神技，到底是一种什么样的技术呢？

这种诡异的文案神技，就是《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统四大战略武器之一——价值宣言。

价值宣言，是任何一个想干大事的人，要创造品牌的必备技术，特别是知识付费，或者是卖服务这种虚拟的领域，更是如此。

七、价值宣言

1概念

那么，什么是价值宣言呢？

在《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统，价值宣言，就是品牌在市场传播过程中的口号、主张、宣示和承诺，是品牌对提供给用户的价值的陈述，以及品牌对社会、对人的态度和观点。

一句话，价值宣言，就是你给客户的购买理由。

比如，“农夫山泉，有点甜“，这里“有点甜“，就是农夫山泉提供给消费者的价值和购买理由，让你联想起清冽甘甜的山泉水，觉得农夫山泉与众不同，比其他的水更有价值感。

9月8日，农夫山泉在香港上市，市值4,000亿港元，这其中，价值宣言可以说是功不可没，价值至少数以亿计。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金“，这是脑白金以用户的身份向社会宣示的生活态度，脑白金的市场奇迹，证明了这种生活态度引领了一时的社会风气。

“怕上火，喝王老吉“，这是一面旗帜，是直接向消费者发出的市场冲锋号，号召怕上火的消费者都来喝王老吉。

王老吉年销售额从1亿暴增到200亿，超越可口可乐成为饮料第一品牌，这个价值宣言就是所向无敌的开路先锋，价值不可估量。

“小罐茶，大师做“，则是从专家背书的角度，来证明小罐茶的消费价值——这可是大师做的茶，非一般的茶。

不仅物超所值，而且与众不同，价值感自然就出来了。

价值宣言，就是通过这种简单的一句话，一剑封喉，所向披靡，创造一个又一个的市场神话。

世界上没有无缘无故的爱，同样的产品，客户为什么要跟你买，而不跟别人买，价值宣言，就是给客户这个购买理由。

同时，品牌本身是静态的，是没有生命的，价值宣言可以把一个品牌从静态转化成动态，让本无生命的品牌个性化和人格化，赋予其性格和内涵。

一个没有价值宣言的品牌，就像一个没有灵魂的肉体，对所有的事情都不发表意见，老好人一个，没轮廓，没性格。这样的人，不会引发任何情感，谁会喜欢？

价值宣言是一种营销思想，它表现了品牌一只的立场与原则。

价值宣言是一种市场承诺，它向世界宣告了自己准备的使命和责任。

价值宣言是一面旗帜，它让客户看到了品牌存在的价值。

价值宣言也是一种文化，它透视着一种精神内涵。

品牌差异化价值，主要就是通过价值宣言来表现。

品牌形象，在很大程度上也是依赖于价值宣言的诉求来建立的。

2打造标准

那么，价值宣言应该怎么打造呢？

在《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统，打造价值宣言，需要遵循下面几个原则：

（1）第一原则

打造价值宣言的第一个原则，就是第一原则，也叫差异性原则。

市场只认第一，不认第二，所以，你的价值宣言必须是同行从来没有提出，你是第一个提出的。

世界第一高峰，珠穆朗玛峰，人人都知道，要问第二高峰，有几个人知道？至少有99%的人都不知道。

历届奥运会，大家记得的都只是冠军，刘翔，刘国梁，伏明霞，杨洋……如数家珍。

如果有人问你，奥运亚军是谁，你还记得吗？

比如说，我们的《红楼梦》诱惑文案，价值宣言是“文案梦，红楼梦“，这个在文案领域是从来都没有人提出过的，甚至连相似的价值宣言也没有，所以，他是绝对的第一。

再说一件我自己亲身经历的事。

以前，我在厦门，看到一个西瓜汁广告，你知道这个广告是怎么写的吗？

“西瓜汁一喝，好事自然多。“

当时，我一看到这个广告，马上就有一种预感，这个产品做不久。

果然，过了几个月，这个广告就消失了，以后再也没看见，大概率是倒闭了。

为什么我能够这么准确的做出这个判断呢？

如果你关注营销，相信你一看到这个广告，就会想起另外一个类似的更有名的广告：

“人头马一开，好事自然来。“

没错，就是这个黄霑给人头马做的广告，这个西瓜汁广告就是抄袭的人头马。

你抄袭别人的广告，你这叫已经不是“价值宣言“，而是“劣质宣言“。

这就等于是直接向消费者宣示：

我就是个缺乏创造力、要求也不高的低档产品，所以只会抄袭，你们还是别买我了。

连广告都抄袭，你还指望他能做出什么样的好产品吗？

抄袭，山寨，就是低档次的象征，不倒闭才怪。

所以，要打造差异化的品牌价值，一亮相市场，就让消费者有惊艳的感觉，第一原则，第一重要。

（2）单一原则

打造价值宣言的第二个原则，是单一原则。

所谓单一原则，就是传播的价值要单一，主打一个价值概念，集中所有火力，打透一个点，让这个点在客户大脑中形成深刻的记忆。

如果面面俱到，同时传播多种价值，像撒胡椒粉，那就变成了万金油产品，那是没有办法进入客户大脑，产生销售力的。

攻占客户大脑，就像按图钉一样，越尖锐，越聚焦，压强就越大，就越容易按进去。

【文案梦·红楼梦】

今年过节不收礼，收礼只收脑白金，主打就是“礼“。

农夫山泉，有点甜，主打的就是“甜“。

怕上火，喝王老吉，主打的就是“防上火“。

小罐茶，大师作，主打的就是“大师“。

所有这些封神榜上的顶级品牌，无一例外，都是主打一个点。

价值宣言，越单一，越有效。

（3）精准原则

正因为价值宣言概念必须单一，也就是说，10种好处，你只选1种，这个就等于放弃了90%的客户。

那么，你最终选定的这一种价值，必须是客户非常想要的，必须是能够精准击中客户内心需求的，必须是致命诱惑，一剑封喉。

一条有穿透力的品牌价值宣言，其市场影响力是非常强大的，甚至会成为消费者长期的生活信条。

所以，价值宣言必须精准击中消费者的内心需求，激发消费者的购买欲望。

我们以前做过一个叫“稳定王“的汽车电子产品，我们给他规划的价值宣言是——

稳定压倒一切。

这个价值宣言就突出了汽车电子产品最受客户关注的需求，那就是“稳定“。

如果你针对的是消费者并不看重的需求，那你的价值宣言就无法触动消费者的内心，就不可能有诱惑力和销售力。

比如，恒大冰泉的广告——

一处水源供全球。

这个价值宣言，对消费者来说，有什么意义呢？

你是一处水源供全球，还是十处水源供全球，这跟消费者有什么关系吗？

难道你们公司，有几辆车在拉货，有几个人在打扫卫生，这些鸡毛蒜皮的小事，都要一五一十告诉消费者吗？

消费者要知道这些干嘛？

跟消费者毫无关系，这就是我们在前面《三大门派》课程里面讲过的，文案三大派之一的自嗨型文案，这就是典型的自嗨，是一个打偏了的失败的价值宣言。

毫无疑问，恒大冰泉三年巨亏40亿，跟这个失败的价值宣言有很大的关系。

（4）感染力原则

在《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统，有市场穿透力的价值宣言，要求内涵深刻，外延广泛，具有高度的概括性和深刻的感染力。

即使你的策略很精准，但是，如果你的语言表现没有感染力，也很难激发消费者的购买欲望。

比如说，《红楼梦》诱惑文案的价值宣言——

文案梦，红楼梦！

首先，《红楼梦》身为中国四大古典名著之首，本身就是一篇最经典的超长文案，可以说是五千年来第一文案。

张风老师独自开创了诱惑型文案，在此基础上，又独自开创了更具极致诱惑力的红楼系文案，《红楼梦》诱惑文案可以说是诱惑型文案这颗皇冠上的明珠。

无论你是想实现品牌化成交，卖更多产品，打造个人品牌，还是想推广赚钱，你所有与文案有关的梦想，都是《红楼梦》诱惑文案的梦想。

也就是说，《红楼梦》诱惑文案，就是通过帮助你实现梦想来实现梦想。

你的梦想——文案梦，也就是我的梦想——《红楼梦》。

文案梦，红楼梦。

策略精准，内涵深刻，两梦呼应，简洁隽永，可以说是字字珠玑，真正的一剑封喉。

你是不是也有同样的感觉呢？

所以，要打造有感染力、穿透力的价值宣言，语言文字的组织也非常重要。

（5）匹配原则

价值宣言是一种公开的市场承诺，必须基于事实存在。

也就是说，你在提出价值宣言的同时，也必须提供可靠的证据，让客户相信你的价值宣言。

这就要求你的产品或服务，必须能够支持你的品牌价值宣言。

比如，“好空调，格力造”是格力品牌的价值宣言，也是它的公开承诺。因此，格力必须为顾客提供最好的空调，否则，其价值宣言就有欺骗之嫌。

再比如，《红楼梦》诱惑文案的价值宣言是“文案梦，红楼梦“，这就要求我们的文案，必须要比市面上的普通文案更具有诱惑力，必须是真正的致命诱惑，一剑封喉，才能真正实现你的文案梦。

（6）一致原则

在《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统，价值宣言是品牌的战略性资产，是品牌定位的沟通体现，所以，他需要统帅一切价值创造活动，一切传播和营销活动，都需要围绕品牌的价值宣言来展开。

在《红楼梦》诱惑文案系统，价值宣言就是文案的靶心，所有文案都需要围绕价值宣言来打造，这样，你的市场传播才有统一的方向，才能够像优秀的散文一样，形散而神不散，才能够持续强化品牌价值。

如果没有价值宣言作为统帅，你今天这么说，明天那么说，在客户的心目中，你的品牌价值就很模糊，就无法打通客户，产生销售力。

3打造步骤

那么，价值宣言具体应该怎么打造呢？

很简单，具体分为三个步骤：

第一步，列出产品的所有价值点。

第二步，提炼所有这些价值点的共性，根据这个价值共性来打造价值宣言。

第三步，如果价值共性没有差异性，那就把各种价值点进行排列，找到消费者最看重的差异化价值点，以这个差异化价值点来打造价值宣言。

八、实战案例

我们下面通过一个实战案例，来看看价值宣言，具体应该怎么打造。

比如说，你卖包包，那这个价值宣言应该怎么打造呢？

我们在前面的《红楼梦》诱惑文案《需求模型》课程里面讲过，价值是因为能满足需求而产生的，所以，要打造价值宣言，首先就要精准洞察客户需求。

《需求模型》里面总共列出了3大类型，8种需求，我们首先就要搞清楚，你的客户最需要满足的，是这8大需求里面的哪一种需求。

确定了需求，然后就是根据这个具体需求，来陈述相应的价值。

最后一步，就是把这个价值描述进一步优化，让它更能突破消费者的心灵，更具有感染力，诱惑力。

那么，具体到包包这个产品，我们现在就来看看，针对包包的每一种需求，我们应该怎么来打造这个价值宣言。

1第一需求层次

在这个需求层次，主要是满足生理需求，对包包的要求主要就是能装，能用，不是用两天就坏那种就行了。

这个层次的客户，要求也不高，否则，成本也会相应增加，就超出他们的购买力了。

那么，这个价值宣言：

“特种帆布，包用五年“。

这个是诉求耐用性，这个需求层次，经久耐用是最重要的。

2第二需求层次

这个需求层次，主要是满足安全需求。

价值宣言：

只要二十快，两年用不坏！

这个主要就是诉求物美价廉，主要针对客户的财务安全需求。

3第三需求层次

这个需求层次，主要是要满足社交需求。

价值宣言：

米兰简约，行走的风情！

这个是诉求国际时尚，凸显女人的气质与风情。

4第四需求层次

这个需求层次，主要是满足重要性需求。

价值宣言：

跑车中，依然离不开的闺蜜。

这个是诉求成功人士的身份象征，用跑车中的场景来凸显身份。

5第六需求层次

这个需求层次，主要是满足舒适需求。

价值宣言：

妈妈，我也要好轻松——好轻松书包。

这个是站在孩子的角度，向妈妈提出“轻松“的要求。

以上就是今天分享的一剑封喉价值宣言的主要内容。

除此以外，在《红楼梦》诱惑文案佛祖成交系统，价值宣言，还有6个更加厉害的大招，限于时间关系，我们会在后面的高端课程中详细分享。

《红楼梦》诱惑文案·佛祖成交系统 张风原创

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