一般普遍认为，价格是以价值为基础，受供需关系影响产生波动。最近，通过学习对价格的制定又有了新的体会，与大家分享。
高价的由来
小时候听过一个卖石头的故事，同样一个石头，放在菜市场、博物馆、古董店的价格是天壤之别，为什么？是因为平台的光环和定位的策略。
大的平台或品牌意味着他的可信度更高，因为大平台的搭建不仅需要耗费大量的金钱精力，也需要时间的沉淀。一旦出现问题，大的平台承受的损失也会更大，甚至身败名裂。所以人们愿意相信大平台更可靠，相对于可靠度来说，大平台带来的高价也可以接受。
相同品类的商品定位不同，价格自然不同。赚有钱人的钱永远比赚穷人的钱更容易 。穷人因为穷，所以追求性价比，精于对金钱的算计，永远不会多花一分钱。有钱人追求高端的品味和享受，对于金钱并不敏感。一瓶矿泉水，康师傅1元，依云7元，一斤草莓，大棚30元，无土栽培100元。差的是质量？不，差的是概念和品味。
高价不是销量不佳的借口，而是高价必须提供高一等的体验，与大众区分的越明显越好。
信息不对称
越是信息不对称的地方，越容易产生差价。随着互联网的发展，大量的信息扑面而来，似乎信息的不对称性正在减小。然而，互联网中依然存在着大量赚钱与赔钱的生意项目，互联网的创业就是为了解决信息沟通的问题。拿比特币和计算机培训举例，最本质的现在有座金矿等着别人挖，而挖矿有门槛限制，一般人想挖却不知道在哪挖。于是产生了信息不对称，然后就有了解决这个问题的公司，通过倒卖矿的信息和工具发了一笔信息不对称的财 。
定价的技术策略
充分应用人的心理，指定相应的价格，这方面《影响力》中的六大原则给我们明确的指引。
网友评论