前几天几个关系不错的同事在一起聚会，大家都玩得比较开心，于是都喝了一点酒。大家都是在同一家公司，对于彼此的工资也是差不多知根知底。我们大多数的年薪都是在十万左右，唯有一位同事的年薪达到了年薪20万以上。有个哥们就调侃他：啥时候教我们几招啊？没想到喝酒后的他爽快地说出了他赚钱的秘诀。
他说，我们都是做销售的，都知道销售业绩主要是由客户群x转化率x客单量决定的，所以我们就要着重从这三个方面入手。
首先是客户群，我们如何才能找到更多的客户群呢？一方面是开拓新的客户，另一方面则是维护好老客户，让老客户转介绍更多的新客户。
想要开拓更多的新客户，就要找到一个不错的客户渠道。平时我们可以多研究自己的客户群是什么，主要集中在哪里，然后就专攻一个渠道，把这个渠道做透。比如，我们是做理财的，客户群就是有钱人。那么有钱人集中在哪里呢？这里我跟你们说一个渠道，那就是批发市场。批发市场的客户下午都是比较清闲的，而且有一段时间资金会闲置，这就是很优质的客户。
还有就是维护老客户了。老客户的维护特别重要，一个老客户维护好了，就相当帮我们请了一个兼职，能给我们源源不断地带来新客户。
第二点，那就是提高销售的转化率了。我一般是跟客户介绍完自己之后，就开始跟客户做人情，想要做好销售，人情做透和利益驱动是非常重要的。
第三点就是提高客单量了。有时候客户给我们的单很小，不是因为他的需求很小，只是他把我们当成备胎了。我们要学会跟客户建立起良好的客情关系，才能让客户把所有的单子都交给我们。
听他说完，我顿时觉得做销售有正确的方法太重要了。没有正确的方法，我们就只能在外围瞎转悠，又怎么能赚到钱呢？
网友评论