第六课 学会不为钱工作
几年前，在新加坡接受一家报纸的采访。该记者在采访中透露，她曾想成为像我一样的畅销书作家，人们都说她的小说很好，但仅此而已。
我建议她参加销售培训课程。这番话冒犯了记者，她说她是英语文学硕士学位，为什么还要学习销售。其实她讨厌销售员。当我说道我是畅销书作家而不是最好的作家时，她却回答说：她永远不会低下头学习如何销售，继而结束了采访。
几天前，我的汽车出了问题。我把它开进维修厂，一个年轻的机械工不到几分钟就修好了。他只要听听发动机的声音就能确定毛病出在哪里，这使我感到非常惊讶。
然而遗憾的是，只有天赋是不够的。
我常常吃惊为什么有些人才华过人却只挣到很低的工资。我曾遇见聪明且受过高等教育的人每年收入不到2万美元。一位药品贸易的商业顾问曾经告诉我，有许多医生和按摩师在财务上困难重重。以前我总会认为他们一毕业，美元就会滚滚而来。这位商务顾问还跟我说了一句话：“他们只有一项技能，所以挣不到大钱。”
我们周围遍布才华横溢却在为金钱奋斗人们，正如这位记者一样。用一位商业顾问的话来说：“他们与赚大钱仅隔一项技能的距离。”
这意味着我们太多人是专业人士。如果我们多学习和掌握一项技能，我们的收入就会呈指数级增长。当涉及钱的时候，只掌握一项技能的人不得不努力工作。
有关综合技能的典型例子就是那位为报社撰稿的年轻女记者。如果她能努力学习销售的技能和有关市场的知识，她的收入就会显著增加。如果我是她，我一定会去学习一些有关广告文案和销售方面的课程。然后会去广告公司找一份工作。即便这样做会使收入减少，但我能学到在成功的广告中运用的“用几秒钟交流”的技巧。我还会花时间去学习公共关系这一重要的技能，以便通过免费的公关来获得价值数百万美元的免费广告宣传————她可以利用这项技能把她的下一步小说变成畅销书；然后利用晚上和周末来创作。如果她能够做到我上面说的事，她写的书就会畅销，并且，会在很短的时间内，成为一位“畅销书作家”。
当我第一次带着我写的书《如果你想生活的富裕幸福，要不要去学校？》去见一位出版商时，他建议我将书名改名为《经济学教育》。我告诉出版商，如果用这个书名，我只能卖出两本书：一本给我的家人，另一本给我最好的朋友。可问题是，即便是他们也希望免费得到这本书。选择《如果你想生活的富裕幸福的话，要不要去学校？》这一“可恨的”书名，是因为我知道它会受到大众的欢迎。虽然我承认教育的重要性，但我更认为应该进行教育改革，所以选择一个颇有争议的书名，因为我知道这样会让更多的电视和电台节目关注我。事实确实如此。
1969年，我从美国商船学院毕业，被标准石油公司录用，病担任三副职位。薪水尚佳，每年还有5个月的假期。在大多数人看来，这是一个很好的职业生涯，但在6个月后，我选择了辞职，并加入海军陆战队学习飞行。
我寻求的是不断学习新技能，而不像许多人那样（包括穷爸爸）寻求专业化。富爸爸鼓励我这样做，并告诉我多涉猎各种职业。这就是我和迈克成年后做了多份工作，并从中获得了各种经验。
穷爸爸不理解我为什么从标准石油公司辞职。他认为我去上学正是为了成为一名船员。但是，富爸爸却知道上学是为了了解国际贸易。我加入海军陆战队是为了学习领导力。领导力可以服务于我未来的任何事业。
即使我的性格比较腼腆，我还是于1973年辞职，并就职于施乐公司的销售岗位。其实正因为腼腆，我才选择了销售工作。施乐公司拥有该国最好的销售培训课程，期间我客服了害怕敲门、害怕被拒绝的恐惧。当我连续成为公司业绩最高销售人员之一时，我再次选择离开。
我从1977年创办了我的第一家公司——生产和销售尼龙钱包。钱包在远东制造，通过船运运到纽约仓库。这段创业经历锻炼了我的经营能力。至今，我仍从事国际贸易方面的生意。
大多数人努力工作只是为了获得一份安稳的工作，他们关注的是短期内的薪酬和福利。
其实，他们应该寻求一份可以教他们所需技能的工作。
人们正在寻找他们的人生方向，还是下一个月的薪水？在《退休的迷思》一书中，作者在书中描述了大多数人退休后面临的各种挑战，以及大多数人现实生活中的惊人状况。
人们应该有长远眼光：不要单纯为了赚钱和安稳而工作，应当再找一份工作，并从中学习另一种技能。许多人会反对我的这种建议，因为他们还没有准备好做出改变。但这就像去健身房。你需要说服自己开始付诸行动，一旦你去锻炼了，你就会发现自己会为此感到高兴。
如果你坚持不愿意学习新东西，而只是想在自己的领域里成为专家，那么你要确信你服务的公司是有工会的，因为工会会保护专业人士。否则在你的专业之外，你的专业技能可能一无是处。
我经常问我的学生“你们中间有多少人可以做出比麦当劳更好的汉堡包？”几乎所有的人都举手。但为什么麦当劳能赚到几百万，而他们却不能？这是因为麦当劳拥有出色的商业体系。———也许麦当劳不能做出最好的汉堡包，但他们能在做出一般水平的汉堡包的前提下，做到最好的销售和配送工作。
世界上满是才华横溢的穷人。他们必须花时间学习更多的技能，譬如麦当劳的商业体系，这样他们才能获得成功。
富爸爸鼓励我和迈克去“培养”自己，学习其他不同业务领域的知识和经验。许多企业也是这么做的，他们在商学院挑选一个年轻聪明的学生，并开始“培养”他，希望有朝一日他能领导这个公司。因此，这些聪明的年轻人并不去钻研某一个部门的业务，而是从一个部门跳到另一部门，从而学习到整个企业各个系统的知识。富人们也常常这样“培养”自己的或者别人的孩子，通过这种方法，孩子们能对如何经营一家企业有一个整体的认识，并可以了解不同部门的相互关系。
成功所必须的管理技能包括：（1）现金流管理；（2）系统管理；（3）人员管理。最重要的专业技能是销售技能和营销技能。沟通能力，如书面表达，口头表达及谈判能力等对一个人的成功来说更是至关重要。我就是通过学习各种课程、看教学视频等来扩展知识并不断提高自己的这一技能的。
之所以销售技能和营销技能对大多数人来说是困难的，是因为他们害怕被拒绝。你在处理人际关系、商务谈判和被拒绝时的恐惧心里等方面做得越好，生活就会越轻松。
精通专业技能即是优势也是弱势，我有许多朋友，他们非常有天赋，但不善于与其他人交流，结果他们的收入少得可怜。我建议他们用一年时间来学习销售，即使挣不到钱，可他们处理人际关系的能力会大大提高，这种能力是无价的。
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