作者：黄卫伟（起草过华为基本法）
1.企业的最低纲领是什么，显然是活下去，长期活下去，能活到最后的企业一定是最好的企业，这个简单的道理又被称之为是企业的硬道理。企业长期要研究的问题是，如何活下去？积极寻找活下去的方法和理由与价值，
企业长期生存的理由，首先是客户需要你，为此企业，必须不断的去满足客户的需求，为客户创造价值，什么是价值，用经济学的话语来表述价值，表现为企业实现获利能力和未来在获利能力的贴现，如果用更朴素易懂的话，来去去衡量企业的价值，就是看这个企业能否长期有效的增长，这就是华为对企业增长的价值的理解
为客户创造价值才是奋斗，我们把煤炭洗得白白的，但对客户没有产生价值，再辛苦也不叫奋斗两个小时可以干完的活，非要加班加点拖14个小时来干，不仅没有为客户产生价值，还增加了照明的成本，空调的成本，还吃了宵夜，这些钱都是客户出的，却没有为客户产生价值
2.每周如果只工作40个小时，那就只能做普通劳动者，不可能产生音乐家，舞蹈家科学家工程师商人，如果别人喝咖啡我们有时间喝咖啡，我们将永远追不上别人
我们要培养商人，不是培养教授不要搞学术论文，我们的价值体系评价涨不涨工资，要看你是否为公司创造利润，而不是看你的学术论文有多好。
很多人汇报工作时老师说工作很辛苦，我不喜欢有人说自己怎么怎么辛苦，要看你的工作成绩，没有业绩的工作没有意义，工作描述中不要动不动就写自己工作辛苦等等，关键是业绩要看强调，公司要生存，要发展就必须要有业绩
3.什么叫做耗散结构，你每天去跑步运动身体那就是耗散结构，为什么呢？你的能量多了把它耗散了就变成肌肉了，就变成坚强的血液循环，能量消耗了，糖尿病也不会有，肥胖病也不会有，身材也变苗条了，漂亮了，这是最简单的耗散结构，我们为什么要耗散结构呢？大家说我非常重视这个公司，其实就是公司付的钱太多了，不一定能持续，因此我们把对于企业的这种热爱耗散掉，用奋斗者用流程化来巩固奋斗者，是先付出后，得到先得到后在中场是有一定的区别，这样就进步了一点，我们要通过把自己潜在的能量耗散掉，从而形成新的势能。
5.企业不是神仙，不能时时事事做到公平，所谓的绝对公平是做不到的，只要企业的领导人是为了企业的目标而真诚奋斗，这次对你不公平，下次就纠正过来了，也许几次不公平中有一次是公平的，是金子总会发光的。
6.一提到待遇就想到钱，这是非常片面的观点待遇，待遇包括：机会，地位，处理问题的权力和责任，华为公司在实施经济体改革组织，改革的第2次创业，是最大的特点就是权力再分配。
下一步公司的改革，工资实行能力主义，同能力同工同酬奖金，实行效益主义，靠自己业绩来获取奖金，而退休金根据劳动来评测，如此形成一个良性循环，形成一个活力非常强的集体。
7.不要怕降薪人员的情绪，易岗，易薪本身也是对干部的考察，如果降职降薪后，仍能保持好的工作状态，并认真工作的干部员工今后依然可以选择提拔使用。
打破自己的优势，形成新的优势，我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破，一定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就会成为更有优势的。
8.我是一个反福利主义者，福利最终是要养懒汉的，我们现在让员工都养成一种习惯，公司提供的所有服务，将来都要收钱，将来我们公司很多东西都要社会化，我们的责任是将工资发给你，你必须以货币去取得你各项所需要的服务
要打破自己的优势，形成新的优势，我们不主动打破自己的优势，别人早晚会来打破，一定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就更有优势。
9.铁军是打出来的，兵是爱出来的，古往今来但凡能打仗的部队，无一例外都是长官爱惜士兵，不然就不会有士为知己者死，我们的企业文化绝不是让各级干部又凶又恶，我们也不支持把这些人选拔进管理团队，文化是提供了一个精髓，提供了一个合作的向心力，提供给一种人际交往的价值观，这种价值观需要心悦诚服。
10.高级将领的作用是什么，就是要在看不清的茫茫黑夜中，用自己发出微光，带领你的队伍前进，就像古希腊神话中的丹柯一样，要把自己的心拿出来燃烧，照亮后世人们前进的道路一样，越是在困难的时候，我们的高级干部就要像黑暗中发出生命的微光，发挥主观能动性，鼓舞其队伍必胜的信心，适应队伍走向胜利
11.公司不可能永远高速发展下去，当销售规模到达一定的程度的成熟市场，销售收入可能会逐渐出现增长趋缓或下滑，所以要精耕细作，追求利润将是公司未来经营重要的管理目标。
华为公司在用人问题上，最大的特点就是承认自然领袖，你团队人越多，帮助的人越多，他就越拥护你，拥护你的人越多，你会自然成为领袖，你是三个人领袖，你就是销售经理。20多人的领袖，你就是片区经理，如果你能团结更多人，你就能做到更大的精力，要善于帮助别人，团结别人，带动这个队伍一起前进，这样华为公司的销售队伍就能成为一只雄狮，只有整个公司的人努力奋斗，努力开拓市场，华为才能成功
12.从泥坑中爬出来都是圣人，研发要坚持开放和创新，要宽容失败。我们曾经讲过，世界上，只有不要面子的人才会成功，孔子就是一个不要面子的人，孔子说三人行必有我师，这句话前面没加定语，没有说三个优秀的人，也可以是三个放牛娃。放牛娃怎么能做老师呢，所以孔子是典型的不要面子的人，愿意向任何人求教，因此成了中国的圣人被称为孔圣人，一个人太注重过于面子就容易忽略自我的判断，从泥坑爬出来的都是圣人，开放是公司生存下来的基础，如果我们公司不开放公司最终就要走向死亡，开放是以自己的成长核心为基础加强对外合作，华为坚持开放的道路就是不能动摇采访，是我们的出路。
我们会不会被时代抛弃，我们要不要被时态抛弃，这是很重要的问题，无线电通信是马克尼发明的，蜂窝通信是摩托罗拉发明的，光传输是朗讯发明，数码相机是柯达发明的，历史上很多的东西往往始作俑者，最后成为了失败者，这些巨头的倒下，说穿了就是没有预测到未来或者预测到了未来，但舍不得放弃既得利益，没有勇气隔自己的命大，公司有自己的优势，但是大公司如果不能适应自己的时代，瞬间就灰飞烟灭了。
13.中基层干部，可以在业余时间学点哲学。高级干部可以学点历史，所有干部都可以不问政治，不要参与到不必要的社会活动，少提交一些不合适的朋友，干部要成熟起来，所以我主张干部要聚焦在工作上，少去议论你，不熟悉的东西，特别是敏感问题，不要给社会增加麻烦。
磨难是种财富，逆境中最能产生将军，没有挫折，一帆风顺反而是成长不起来的。
14.为什么要选拔成功经验的人呢，不管大项目成功小项目成功，他们都有一个适用的方法论，他们已不仅仅拥有知识，而是知识转化为能力，这些人在被培养后又善于总结自我判断，那么他们就会有一点点的进一步贡献，就会大一分。
公司总部一定要从管控中心变成服务中心，支持中心。所有职位的正职必须得从一线选拔，并且经常更换，以后总部不再从机关副职中选拔，政治公司强调干部的选拔一定要有基层成功经验，什么叫指挥中心，现在听到炮火的地方，就是这个项目或者战役上的指挥权，在前线机关及服务作用炮弹用不到就要处分机关的负责人，而不是委托前方报表的问题。
15.世界上并不是有文化的人。一定会成为将军，否则这么多名牌军校的老师，都应该是司令，当然别人也不一定能成为教授，因此知识要在实践中成熟和运用，因此我们在强调文化素质较高的员工，应该到一线去到艰苦的工作中取得成功，同时你能团结的团队越大你也会越成功。
决策者不能委曲求，全光挑了一点错误也没有，干不了事的人。在选拔干部上有一个好的透明制度，干部选拔上一定要有所有的但不能勇于承担微机承担风险，决策者不能委屈求全光，挑了一点错误也没有干不了事的人，在选拔干部上有一个好的透明制度，干部不要有消极心理，在对干部选拔上一定要有所有的干部，能勇于承担危机，承担风险，要挺深处为公司贡献自己。
16.将军实际是打出来的，没有艰苦的战争，磨难是不会产生将军的。禅机，是悟出来的，大家千万不要放松了自己的学习，既然到艰苦地区来工作了，如果去了又不努力学习，那么大家都失去了很好的机会，越是在艰苦地区工作又不要放弃努力，因为你失去的是优先选拔的机会，这多不值得呢。
网友评论