第二季电商读书会第一天：《一个广告人的独白》
作者比较传奇，是国际4a广告公司奥美的创始人，地位相当于手机界的乔布斯,人物故事传奇，创办的公司也是跨国公司，业界名气也很大。
看看百度里面的简介：《一个广告人的自白》是2008年重心出版社图书，作者大卫奥格威
现代广告业的大师级俄传奇人物，作者将他对广告预计整个行业的睿智见解行诸文字，被称为现代广告教皇的经典著作，已被译成二十余种文字出版,全球畅销150万册。
作为电商人，如何去看这本书，能启发做电商哪些方面？
我们再来解析下奥美是一家什么公司？一个4a广告公司，服务性公司，这本书，其实更加合适作为服务性的公司，做电商有很多服务性工作，特别是做售后的时候，这本书也可以从经营企业的哲学去看。
方法论里面的翻译的很谦虚，翻译的很浅显，如果按照目前公众号干货要求来说，翻译的水平，很多都是小学生水平。我大学刚毕业的时候，我看这本书，被别人书评忽悠的一脸膜拜。只有你经历过太多的套路，你就发现其实很多套路都是被包装出来的，有些所谓的干货也是被包装出来的。
看书要学会挑着内容来看，书没写好，或者翻译没做好，其实就是浪费大家的时间，我们以前读书的时候，喜欢咬文嚼字，其实这种读书方式是很慢的，快速筛选好的关键词，对你有用的细看，你看不下去，就直接跳过，不要过分神话作者。
里面有很多故事案例，既然说故事，就是有一定的你懂的部分。这本书的干货，故事听听就好，不要当真，特别是传记类型的书，故事一定听听就好，都是被美化的部分！
这本书，值得看的部分，应该是干货提炼部，先提炼标题逻辑，再提炼里面的细分干货，我们来看看目录，一本书，如果目录写的好，就说明写的有逻辑。
看一本书，先看书名，再看目录，如果目录看起来很差，你都没兴趣，就没必要去看了。
第一章怎样经营广告公司
第二章怎样争取客户
第三章怎样维系客户
第四章怎样当一个好客户
第五章怎样创作高水平的广告
第六章怎样写有效力的文案
第七章怎样使用插圈和编排文案
第八章怎样制作上乘的电视广告
第九章怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告
第十章怎样才能功成名就-一对年轻人的进言
第十一章广告是否应予废止
如果把标题换成这样呢？
第一章怎样经营电商公司
第二章怎样推过获得流量，获得客户
第三章成交之后，我们怎么去做老顾客关系管理
第四章怎样当一个好客户
第五章怎样创作高点击爆款首图
第六章怎样写有力量文案提升爆款转化率
第七章怎样排版爆款链接会让爆款转化率变化到极致
第八章怎样制作短视频通过内容营销让爆款更爆
第九章如何打造自己店铺高逼格海报与广告图
第十章怎样才能功成名就从淘宝赚到退休
第十一章刷单是否应予废止
这样的角度去思考这本书，就完全不一样，按照这个逻辑去看书，看到不合适的，没答案的直接跳过。看看知乎网友写的脑图
大致可以看看讲的内容
樊登读书会也解读过这本书，也可以去听听音频版
知乎的参考学习链接，大家可以去看看：https://www.zhihu.com/question/21232661
简书里面梳理都比较好的这个链接：https://www.jianshu.com/p/e234b75b7b6a
摘录一些经典的观点过来
奥美公司任职员工必须遵守的十一条戒律：
奥格威广告戒律
1. 广告的内容比表现内容的方法更重要
2. 若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败
3. 讲事实
4. 令人厌烦的广告是不能促使人买东西的
5. 举止彬彬有礼，但不装模作样
6. 使你的广告具有现代意识
7. 委员会可以批评广告，却不会写广告
8. 若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到他的号召力减退
9. 千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告
10. 形象和品牌
11. 不要当文抄公
作者：蛋猫
链接：https://www.jianshu.com/p/e234b75b7b6a
來源：简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
标题
1. 标题好比商品价码标签，用它来向你潜在买主打招呼。
2. 每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
3. 始终注意在标题中加入新的信息，因为消费者总是在寻找产品的新用法或新改进。
4. 其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、如今、宣布、引进......（略）
5. 读广告标题的人士读广告正文的人的五倍，因此至少告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。
6. 在标题中写进你的销售承诺。
7. 标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。
8. 有些文案撰稿人常写一些故意卖弄的标题——双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。
9. 调查表明，在标题中写否定词是很危险的。
作者：蛋猫
链接：https://www.jianshu.com/p/e234b75b7b6a
來源：简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
回到我刚才梳理的方案，其实可以按照逻辑去思考我们做电商的思路
第一章怎样经营电商公司
第二章怎样推过获得流量，获得客户
第三章成交之后，我们怎么去做老顾客关系管理
第四章怎样当一个好客户
第五章怎样创作高点击爆款首图
第六章怎样写有力量文案提升爆款转化率
第七章怎样排版爆款链接会让爆款转化率变化到极致
第八章怎样制作短视频通过内容营销让爆款更爆
第九章如何打造自己店铺高逼格海报与广告图
第十章怎样才能功成名就从淘宝赚到退休
第十一章刷单是否应予废止
第一个章：怎样经营电商公司
围绕人、货、场先梳理
定产品：你的产品是什么，毛利率有多少，引流款，利润款怎么搭配，前期启动资金多少万，资金分配方式，已经现金流储备，推广费用占比，你们类目大致有什么玩法？
场：打算先从淘系开始启动的话，先做天猫还是淘宝，淘宝天猫做起来之后，京东这块是否有计划，
人：第一期创业阶段，人员配置安排是怎么样，等到了稳定阶段，应该有什么配置？
当日创业阶段应该思考的是如何找到接地气的方式活下来，才是真正靠谱的，教科书式的方案，还不如找业内靠谱的当天吃个饭聊天。
第二章：怎样推过获得流量，获得客户
其实很多人经常丢一个链接，让我诊断下店铺，，如果你每天都很忙，而且能赚钱，对方丢一个链接，给你，说帮忙诊断一下，作为我，我有时候哑口无言，简单的诊断，可以做，不过大部分会被人带偏。因为深度了解对方的资金实力，团队结构，行业竞争环境，得出的诊断建议才是靠谱。
越是行业越资深的人，越是对产品，供应链，资金实力，产生比较大的认识，拼到最后，还拼技术？
当你遇到比你有钱的，可以碾压你的对手，你只会觉得自己赚钱的无力感，当你能做淘宝就像跟一帮最熟悉的陌生人，打德州，就能理解行业竞争对手的心理学了。你不知道谁在虚张声势，你不知道对手亏了30万之后，还有100万来亏，所以说，所谓的获得流量，找到靠谱，不要盲目相信市场教的方法。
而应该去找接地气，靠谱的赚钱方案，不管是白搜黑搜，能赚钱的就好搜，直通车，淘客，活动推爆，不管哪个方式让你赚钱，只要是合适让你赚钱的，就是接地气的方法，当找到自己的合适自己的赚钱的方法，再来思考的自己的基因合适什么方式赚钱。
第三个章：成交之后，我们怎么去做老顾客关系管理
这个是就是电商老生畅谈的问题了，鱼塘，就是通过淘宝啦新，微信沉淀，做复购。很多人还看不上这个动作，嗤之以鼻，你的对手在做，你不做，你对手用老顾客沉淀在微信，去打新店爆款，你嗤之以鼻。恩，对手赚钱，你说别人就靠刷单；别人会所嫩模发朋友圈，你说他运气好。这个内容，我不做细说了，发个课程链接，是我讲过最经典的干货：传送门https://xuedianshang.com/course/59890e7a905d0403d8f488e2/
第四章怎样当一个好客户
第五章怎样创作高点击爆款首图
第六章怎样写有力量文案提升爆款转化率
第七章怎样排版爆款链接会让爆款转化率变化到极致
第八章怎样制作短视频通过内容营销让爆款更爆
第九章如何打造自己店铺高逼格海报与广告图
第十章怎样才能功成名就从淘宝赚到退休
第十一章刷单是否应予废止
这些章节，我就不一一列举了，可以结合自己的实际，去思考。用思维导图，梳理下自己的思路，最后收尾聊聊这本书。
这本书很多人难读在于，很多故事貌似跟要学习的干货无关，当时前面的序言都是一堆大神写的，评价好像很高，不要被人误导。这本书，你看的懂干货才叫干货，看不懂就是看不懂，不是翻译有问题，就是我们的阅读模式已经进化了，连篇累赘让人看不懂是没意义的。大神写的书评很精彩，但是切忌看书不要跟皇帝新装一样，有人说好看，就真的好看。
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