标题：财商进化营第四期读书分享稿：影响力是怎么打开你的世界的

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标题：财商进化营第四期读书分享稿：影响力是怎么打开你的世界的

一般来说，如果你愿意听从一个人说的话，他就是有影响力的。比如说医院的医生，因为他更有权威，大家都会信服他，安心去执行；再比如为什么吃饭会选人多的地方，人们的从众心里，大概率会去那里吃饭。

总的来说，影响力是可以改变别人行为的能力。

影响力武器在哪些人手中能发挥最大价值了，我觉得学市场营销，销售，老板，培训师，非常适合学习影响力。   

而《影响力》这本书的神奇地方就在于，里面提到的心理学原则，我们可以应用在生活的很多细节，容易操作，效果也很明显。

这本书的作者是罗伯特·西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威。《影响力》被列入 50 本经典心理学，和弗洛伊德、荣格的作品放在一起。但是这本书又更具有实操价值。

这本书介绍了六个影响力武器，它们分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威，还有稀缺，下面我们来看看给我们带来哪些惊喜。

01 

互惠

第一个武器是互惠。你只要记住一点：要获得一样东西，就要先给别人一样东西。

我以最常见的保健品会议营销为例，免费的体验－免费听课－免费送礼品－免费送旅游，这些免费的背后却是一次次的“付费”，别人免费送你这么多东西，你总得出于回报，购买别人的产品做为回报吧！

这种策略在生活中很常见，比如你免费的到一些电信公司打电话给我们免费领取礼品，比如说夜宵店免费饮料品尝。

表面上是他给了你免费试吃的机会，其实另外一面，他获得了一个机会，让产品接触到你的机会。如果产品真的好，以后在一堆商品中，你就会去优先选择他们的商品，然后就有了一连串的复购。

你要获得一样东西，就要先给别人一样东西。 

02

承诺和一致

一旦我们做出了承诺，我们内心会有压力。

因为我们都想成为言行一致的人，然后我们会想方设法去做出一些行为，来证明向自己证明，我遵守了诺言。

比如说你有没有遇到过同事叫你给他带一份早餐，其实也是随口答应。但是当你去吃早餐的时候，你一定会买回去，这样你才会安。

应用承诺和一致原则的关键是，先让对方作出承诺。

承诺和一致还暗藏了一个比较深的原理：人都是厌恶损失的。比如说你去买房，你先交了定金，你就更加不容易反悔。

为什么呢？因为你交了定金，你就会觉得，你已经拥有了这套房。你就不会多考虑其他房子了。

所以说，运用承诺和一致这个心理学原则的关键是，想方设法让对方作出承诺，最好能做出相应的付出。

03

社会认同

我们在判断事情的时候，会先去看看别人是怎么做的，然后再想，自己这样做是不是合理的。 

比如说，为什么一个年轻残疾乞丐在街道上讨饭，过路的人都没人给钱，其实是因为，你看见一个年轻的乞丐讨饭，周围的人都不给，你会觉得这个事情是很不合理的，但是却没有人去做，一定是有它的原因。大家都不给，如果你这样做了感觉自己被忽悠了。

那这个原则是怎么用的呢？

在销售商品的时候，最好的方式就是告诉别人这是今年卖的最好的商品，买过的人很多，反响非常不错。别人会因为很多人购买过，自己也会购买。

应用社会认同这个原则，最简单的方法就是，告诉客户已经有多少人，什么人用过。

04

喜好

我们会答应我们喜欢的人的要求，或者说和我们相似的人。 

比如说一群不认识的男士在聊天，要抽烟的人，会更有共同话题，在聊天的时候，比起其他人，会更加相信彼此说的话。

在应用喜好这个原则的时候，相似性是很好用的。比如一些销售人员会经常说，其实我和你一样，我也很喜欢做什么事情，其实他们是在拉近和你的距离。   

05

权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为。

我们在等红绿灯的时候，在绿灯亮起的时候，等了几秒才开车。如果是一辆三轮车在前面，后面的车主经常会没什么耐心，猛地按喇叭，但如果堵在他前面的，是一辆警车，他会等更长时间才会去按喇叭。

其实这也是权威的影响力，属于身份标志的范畴。

那除了身份标志，我们的衣着，职位，头衔，也是一种来自权威的影响力。

06

稀缺

对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一物品的欲望更能激发人们的行动力。

当我们看见超市限时打折的时候，大多数人会害怕失去这个机会，会更愿意去买更多的东西。

最常用的方法是：限时限量

限时：比如元旦过节家电促销的手段，最后 三天限时打折，错过就得等明年，而这个运用得最好的，要数天猫双 11 了，限时 1 天，当天成交额就有 1000 多亿。

限额：比如内部特价房，仅最后三套，制造数量稀缺感，让用户觉得抢到就是赚到，从而催促用户下单。

这 6 个心理学原则，就像阿基米德的支点，会放大你的能力，撬动你的影响力，学到就是赚到。