谈判
理论参考：锚定效应
如果你去一些连锁餐厅吃饭，你会发现菜单上都会有三种价格为的套餐，比如，168元、188元和258元，里面的258元其实不是为了售卖，只是给顾客提供一个参考的数值，为了售卖的是168元和188元的套餐。
精神支柱：现实中零和谈判需要有无畏精神
如果是一锤子买卖，谈判的关键是试探出对方的底线价格，需要一定的无畏精神，不要在乎对方怎么看你。
目前为止，这类谈判我最佩服的谈判高手，是我妈。有一个真实的例子是在批发市场，一个商家跟在我妈后面至少6到7米的距离，一直说“就你的钱值钱，一千块钱能花一年”，而我妈，乐呵呵的去逛下一家店铺，因为“一件标价180元的裤子，我妈问50元行不行，商家一下就激动了”。其实我妈可以接受的最终成交价格可以是远高于她所说出的价格，只是把裤子的价格从180元，拉到180元到50元区间。
也让我亲身经历啥叫“从脚脖子砍价”的无畏精神。
诚信为先：再共赢谈判中，不是去一直再价格上动脑筋，可以再双方差异化的使用途径上做功课，但这样的谈判前提是真诚为先，否则只会变成一锤子买卖的零和博弈。
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