小镇青年的逆袭（三）

小镇青年的逆袭（三）

在J公司参加的广交会是我人生的第一次广交会, 公司对此次广交会也非常重视,我本人也知道,我需要用一次华丽的表演来打响我来公司的第一枪,带着对广交会的期待，信心满满的来到了广州，但是没有想到布展第一天就把自己累到怀疑人生，那时需要由一个生产厂长，带领三位男业务员，和五六个女业务员，把五个展位的所有展品几十吨的石头，拉进展馆并挂在展架上，第一天，我被累得腰酸背痛，在走出展馆回住处的时候，我感觉两条腿都不是自己的了。一直到现在，我还清晰的记得那种感觉，好像是我用上半身拖着两条腿回到了住处，我在心里想，这个公司根本不把业务员当人看，他们认为我们都是超人啊！

第二天当我布完展走出展馆的时候，我想把自己变成一个女人，因为第二天的时候，所有女业务员几乎都罢工了，也是超出了她们的极限吧，她们一定是这样想的：“我是女人，我弱小！公司即使现在把我开除，也就这样了，死活我就不干了！" 那时候x总，偶尔会到展位督战，看到这种情况也不好说什么，我们几个男生干体力活的压力就更大了，当时的生产厂长真的令我很佩服，年龄估计都已经50多岁了，但是干起体力活来，一点儿都不含糊，还一个劲的给我们打气。

第三天是什么感觉呢？当我走出展馆的那一刻是什么感觉我已经忘记了，可能是受不了繁重的体力劳动，脑子产生了保护机制卡住了，第三天布展的工程进展的非常慢，眼看着不能在开展之前完成，x总紧急抽调了两名工人过来帮忙。第四天活基本都干完的时候m姐带着两名公司的老业务员来了。在展会即将结束的最后一天，m姐又带着两名老业务员因为x总不能拒绝的紧急的原因，各自飞回了北京和临沂。后来才知道他们这么做，完全是为了逃避布展和撤展的体力劳动。而且他们对于广交会成交订单，好像也没有多大兴趣，而我还傻乎乎的为广交会成交近20个货柜沾沾自喜。

现在回想起我在这个公司的经历，我有一点羞愧自己的愚蠢和无知，那时候的我是有多么缺少发挥自我的舞台，在还没有搞清楚这个公司是不是值得自己付出的时候，就这么努力和敬业，也许支撑我的就是这么一个信念，无论什么情况下，我都要做最好的自己。

所以当开展第一天，我第一次见到这么多老外客户的时候，我立即满血复活了，我磨练许久的语言优势发挥了关键的作用，对每位进入展位的客户，我都会主动热情的和他们交流，并且对价格的熟悉可以让我甩开价格表直接报价，很快就现场签下了第一单，比较巧的是我在签第一个订单的时候，x总正好在我们展位巡视工作，看着我熟练的和客户讨论工艺确认价格，并最后各自签字确认合同，x总裂开他那张大嘴，笑得眼睛眯成了一条线。所以当x总在别的展位巡视工作的时候，如果有新业务员不能良好和客户沟通的时候，x就会立即致电我，要求我尽快赶到某某展位，我如果没有紧急工作，就二话不说跑过去救火。有时候会比较巧合的碰到H厂长也气喘吁吁的和我一起到达，我们俩一个技术，一个翻译,一起搞定了很多客户,至少签下了广交会3/5的现场订单。为什么是3/5呢？  因为两位老业务员各自镇守一个展位，而我是三个展位轮流跑。比较奇怪的是x总总是尽量吩咐我去做事情，在比较忙的时候我曾见x总打电话给老业务员求救，竟然次次被老业务员拒绝掉，借口一般是我的展位也非常忙，走不开。后来时间久了，我才知道这其中的缘故。

展览最后一天，客户就不是很多了，来了一位阿拉伯国家的客户，在参观了展位之后，就坐下来和我聊起了天，我记得他是一个胖胖的大胡子，不知道怎么的，就聊起了女人的话题，他比较骄傲的和我说他有很多位妻子，在中国大陆就有两位，新加坡香港各一位，我夸赞他说你真了不起，那你得有很多孩子吧，他笑着回答说，多得数不清了。我说你是一个伟大的男人，你需要挣很多的钱去养活你这么多的孩子。他一脸迷惑的说why? 我说，如果你不给他们钱，他们怎么生活. 他说他们都有手有脚，自己养活自己,而且他的每位妻子都很能干,都有不错的工作,可以挣到足够的钱. 最后我说你的这种情况在中国是不可想象的,在我们中国只允许一个丈夫有一个妻子,他神秘的笑笑说不对不对,在中国，如果男人有钱就可以有很多个妻子,比如你们老板，我说你认识我们老板吗？他呵呵笑着说，当然认识了老朋友了！你们老板至少有三个妻子。

我们就这样肆无忌惮的在展位上聊女人，时而哈哈大笑，时而窃窃私语，看到旁边展位上的业务员直摇头也不理会。这应该就是我分裂人格的开始，一直到现在还是这样，如果我用英文聊天，我会是一个非常的开放外向的人，坐在我对面的人可以立即感受到我的热情，我的真诚和坦白，一般情况十几分钟聊下来，无论男人女人都会和我变成不错的朋友。如果我用中文进行交流，我会是一个非常传统内向的人，心里面有很多的条条框框，会考虑蛮多，顾忌蛮多，很快会把天聊死，不然也是相互客套的尬聊，人与人之间的关系绝难拉近。有时候还会有一些曲高和寡的感觉，我会常常想我说了你也不懂。

我展位对过的美女业务员英文也超棒，也有和我一样的热情，聊到开心不惮于和老外拥抱贴面。几天展会下来也收获了很多现场签下的单子。我很佩服她的优秀，我也特别想结交优秀的同行，但是我却没有勇气。当我和老外畅聊女人之后，性格还在开放，热情的那一面没转回来时，她款款地过来了，递了自己的名片过来说我感觉你们公司很有实力，展馆到处都能看到你们的展位，希望以后找机会合作哟。我立即奉上我们的产品图册，并热情的给她介绍了我们的优势产品，也了解到她就是对面展位的老板，也难怪，整个展览期间，她那么热情投入，原来她是在给自己打工。后来我们还真合作了一单，给她供了一个货柜的将军红石板，只是比较遗憾，在我离开这家公司之后，就没有再联系了，衷心祝她早已实现财富自由，并过着自己想要的幸福生活。

广交会终于如期结束了，我虽然被累到半死，但是一个广交会下来，我自己就收获了五个现场订单，我亲手签下的订单也差不多占订单总量的3/5，我以碾压的优势成为x总眼里的红人，一次喝了酒，x总竟然说希望我和h厂长成为他的左膀右臂，做出一番男人应该有的事业来。

为了庆祝广交会的圆满结束，x总举办了一次聚餐和唱歌的活动，x喝了一些酒，唱歌的时候一直和m姐坐在一起，没有想到x总还有多愁善感的一面，对着m姐深情款款的唱了好几首情歌，最后大家起哄，让他们两个对唱，直到这时我才知道大胡子老外所言非虚。大家想象一下，一个50多岁的暴发户，眯着眼睛，对着一个性感美貌的少妇唱情歌的场面，到现在我还能回忆起我浑身起鸡皮疙瘩的尴尬。

接下来就是闹得沸沸扬扬的s辞职事件，当时我们几个聊的不错的，就问s为什么辞职，s无比蔑视的告诉我们，x总趁着交流业务的机会对s动手动脚，并试图劝说s做他的情人，记得当时s无比恼怒和气愤的说，tmd，也不照照镜子，看看自己是个什么东西，有点钱就想癞蛤蟆想吃天鹅肉了！当天s就收拾行李走人，后来因为讨工资，要毕业证以及提档案等事情，来过几次公司和x交涉，但是x非但不发工资，还扣着人家的档案和毕业证不给，一直到我辞职两年之后，我才和s一起把她的档案和毕业证要了出来。

我当时其实也已经萌生了退意，但是我还是想把我广交会接的订单发完再走，这一拖就是半年的时间，这期间更是了解了x总的各种荒诞行为，例如去澳门豪赌，例如外面女人无数，给他生孩子的就有两个。和我们同期应聘的一个女生，也一不小心掉入他的圈套。半年之后，我经手的订单基本上都已发完，但是最后一票碰到了困难，因为那时x的资金链已经断掉了，没有钱再进行发货，我也实在拖不起就辞职离开了。

后来发生的事情，我简单的说明一下，我之所以这么详细的写这次工作经历，是因为我怀念当时的激情，那种工作经历是我全身心充满激情的奋斗岁月，这种激情只在我自己给自己打工之后才又一次体会到。

在我辞职之后约两年，x因为严重违约，被告上法庭，并最终判处了十年有期徒刑。

那个不小心失足的同期应聘的女生，两年之后挺着大肚子，自己独自找工作，生活艰难。

s多年一直和我保持联络，他慢慢的找到自己的真心爱人，慢慢的，有了自己的孩子，现在是一家贸易公司的业务主管，过着忙碌而幸福的生活。

接下来我会详细的写一写，我如何在一个夕阳产业，慢慢找到自己的价值，一直到现在，拥有了为理想奋斗的动力和实力。

未完待续