2017原装进口砖市场变化趋势

2017原装进口砖市场变化趋势

中国营销传播网， 2016-12-19， 作者:杨明通， 访问人数: 485

进口瓷砖进入中国From EMKT.com.cn终于不再被视为崇洋，而是中国民众经过几十年拼搏后开始有机会享受全球最极致，乃至人类顶级制瓷工艺带来的美学和人性的体验！而它们大规模的进入中国市场将会带来怎么样的影响？以下几点是一部分趋势的浅析：

1、 意大利西班牙进口品牌持续进入中国市场

2016年9月意大利博洛尼亚展前后，中国市场上又增加了7个意大利西班牙品牌，尤其以中国著名陶瓷产地佛山居多，兰博基尼、独角兽、FAP、cavalli、锐思、DPI等。

从过去集中北上广深，到佛山集中进口瓷砖最多总代，意味着进口砖进入中国第一阶段已经结束，第二阶段的品牌密集进入市场标志开端，注定会给转型中的中国市场带来诸多影响！

2、 中国卖场会出现越来越多“进口馆”的规划

以往即使是集中进口品牌的卖场只能叫高端卖场，现在除了北京北四环居然、上海喜盈门、深圳百利玛、广州马会、成都南门富森市场之后，成都北门富森市场“进口馆”，上海真北红星美凯龙规划的进口馆……还有居然之家在全国各地的“家之尊”的规划出发点都近似一样。

对于很多卖场来说，过去进口品牌太少，难以支撑一个进口馆，其背后的本质是市场尚未能支撑和消费更多的品牌，今天，尽管全球市场陷入困境，中国部分消费力已经起来并且具有一定视野的业主开始支撑这个市场虽然艰难却慢慢前行……

3、 进口砖的价格回归平均利润并带来一阵混乱

进口砖大规模进入必然击溃国产砖的价格系统和利润结构，除了关税，部分进口瓷砖能实现与国产产品差不多甚至更低的价格出售，同时由于进口品牌之间的竞争同时会持续摊薄多方利润。

此外，盲目引进者除了在中国市场加快进口砖推进速度，同时仍然给过去的品牌带来破坏性的操作。

4、 进口砖将引发经销商投资组合的思路改变

过去，国产品牌代理商通常很少研究产品线，早期的进口砖客户由于欧洲单品牌产品线过短或过于专一，为了增加成交可能性常常需要补充不同的产品线品牌。

目前，全国操作进口瓷砖均以设计师为主即要渠道操作，同时尽可能加快产品的周转率，远观者往往采用品牌组合方法，例如范思哲+塔吉那，例如兰博基尼+CK，例如独角兽+马拉奇，奥特拉斯+雅素丽等等，分解为“渠道高端强势品牌+性价比高周转品牌”，亦有横向组合，如：独角兽+碧莎马赛克+本杰明涂料+唯宝卫浴……

在越来越常态化的进口砖竞争中，既要保证渠道的号召力同时既要加强更为长远的竞争。

5、 进口砖将引发店总店长持股热潮

进口砖不仅仅是因为价格高而需要有思想有高度的人才，而是进口砖的价值特性需要有人生和生命体验的人去解读和销售，往往会面临店长难以培养甚至投资者不愿意培养、店长容易出走独立创业等问题。

可以肯定，没有团队的进口砖经营者会是第一批被淘汰的人，特别是早期以一人之力操作起来的强者到现在还是要靠自己并且一旦感冒就产生业绩下降的人，因为市场竞争环境在变化，从几个专业进口品牌到大规模进口品牌的竞争，从要靠几个实力设计师的竞争到团队和资金投入的竞争，前者将失去竞争力，如果没有，那是时间的问题。

成熟的进口砖经营者特别是跨市经营的投资者，早就实现店长持股制度，店员分红制度，拥有稳定持久的精英团队才是进口砖下一个十年经营的法则。

6、 进口砖总代将从单纯的贸易转型服务型操作

过去，总所周知IMOLA成功了，很多人分析它们进入得早，背后的关键是它们最早提供培训、渠道和市场推进等一系列服务以及后来的不断革新。2014年前进入中国的进口品牌几乎采取都是把欧洲瓷砖拉到中国，分发到各地经销商的纯贸易模式，导致终端操作得好的经销商几乎依靠的是自身的资源、悟性和实力，早期的中国总代理带给他们的唯有长远的孤独。

2014年后进入中国市场的进口品牌，从佛山万流企业为例，其拥有兰博基尼瓷砖和独角兽瓷砖总代身份，提供了“万流三服务”，奢侈品领域的培训（新员工培训，全国市场定期巡演培训）；总部的设计中心（直接支持终端出图）；物流解决（木托加木箱，不增加经销商一分成本），它代表着平台型操作和服务型操作的风向！

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