《弱鸡团队如何应对平台大促》

大家好，我是应宁，很荣幸有机会和大咖们分享这次大促体验。什么是弱鸡团队？我们团队就是典型：我自己本人入会时间不长，新晋优秀，手里99%会员，毫无营销经验。这次我们分配在白银2战区，奖励门槛3万，最终输出7万多，名列战区第4。整场大促我所了解到的“大件”，就是卖出去1台苹果8P，其余全部零零碎碎。从这个角度来讲，7万多营业额已属不易，那么是如何做到的？

《弱鸡团队如何应对平台大促》

一、预热比较充分。

“邀请好友拆红包”是这次活动的新创意，活动开始前几天，我事先在各群已有所了解，上线当天也比较及时看见活动，最开始时候，并没有完全领会精神，只是告诉团队伙伴有这个事情，在自己朋友圈投放了一下，然后看着拆红包的人数像蜗牛一样爬升，也就没怎么管了。下午猛然醒悟，作为团队长要对大家做出榜样的同时，迅速邀请到199位好友名列全系统前10位，也是对团队很好的激发，于是一鼓作气从80几位助力伙伴，迅速完成199位，拆到156.89红包，比较幸运的是，我还抽到了价值1300多元的瘦脸仪，这对团队伙伴来讲，是比较振奋的消息。在拆红包页面的排行榜上，我短暂停留过第2名的位置，系统前10位停留的时间就比较长了，加起来大概得有5个小时以上。

从这时开始，伙伴们才真正有行动，纷纷转发朋友圈、邀请好友助力，开始各显神通。与此同时，我“火上浇油”了一下，承诺：在我的直属会员里，当天谁的零售额超过3000元就把这个瘦脸仪送给谁（结果因没人超过3000，最终送给了消费最多的一位伙伴，当天她的消费金额接近2000元）。

710当天，不断在朋友圈和群里轮动提醒：红包已经自动兑换为等值G币，有效期1天，促使大家尽快下单。

二、全程陪同

弱鸡团队很明显的一个特征，就是团队长几乎直接决定整个团队的状态和绩效。我们这次总销售额7万多元里，我个人销售金额是3.6万多，达到45%。这就是一个典型案例。9日夜里我是2点多才睡，10日半夜结束活动之后，盘点小结也搞到1点多，傍晚带孩子去辅导班时也背着电脑，群里信息基本做到秒回应，让队友们非常安心。（插入图2）

《弱鸡团队如何应对平台大促》

在这个过程中，还不时发个小红包激励一下、带动整个群的氛围，7月10日当天，在我的会员群里，一共派发了5轮红包，包括接近12点时慰问大家辛苦的红包。

三、投放朋友圈素材整齐划一。

7月10日当天，所有和大促相关的信息，全部以“环球710”开头、且以类目进行投放，就算当天信息刷得比较猛，整个朋友圈看起来还是比较干净。因为并不知情自己要做这个主题的分享，只留下这1张图片，这张是我将近2点临睡前发到群里的截图，示范给伙伴这样投放。这是非常容易形成气势的，且让圈友一目了然。

《弱鸡团队如何应对平台大促》

四、会员区别对待

根据会员类型，我做了区分，一个群是我的直属会员群（也有部分伙伴没在，这个群规模为302人，截止此刻，我的亲推会员数量是315人），另一个群包括我的直属会员和直属的直属，主要都是有意分享的伙伴。非常不凑巧的是，10日早上6点多醒来，发现分享群被封，仓促重建到现在，只回来100多位。

所以，当时的大促信息我是在直属会员群里宣导的，非常棒的一点是，基本立足“买买买”的伙伴，没有因为当天群里喧嚣而退群，这点非常可贵（可能是我提前群发信息告知“分享群被封”、同时不断在群里发红包、给大家点赞，起到比较良好的安抚作用）。

但是，从正确打法而言，会员需要进行类型划分。因为团队新建，有意分享的伙伴还只占少部分，绝大部分伙伴停留在“买买买”的阶段，甚至很多伙伴除了入会礼包，还没怎么买过东西，在这个前提下，一味布置战略战术、一个劲催促大家发朋友圈，很容易引起反感甚至退群。与其打鸡血，不如多多提供优惠信息，促使伙伴们下单，一方面确实实惠，另一方面也增加和丰富他们自己的购物体验。

一旦体验良好，“好东西和好朋友分享”是人的天性，分享团队也就逐步扩大。这需要时间来沉淀，我个人认为，团队长切忌操之过急，心态和行动上都要稳住。

同时，经过这次大促，我有2个觉察。

第一、从奶妈型团队长开始转型。

在团队成长的初级阶段，我认为不可避免会走一段“团队长=奶妈”的路，需要手把手教、点对点沟通；在成长到一定规模的时候，直属和非直属伙伴还是需要分开建群，否则子子孙孙都在一起，一方面团队长工作量太大，更重要的另一方面，是本身的邀请人无法起到原本该起到的作用，反而不利于整体团队建设；

第二、弱鸡变强，离不开扩大会员数量。

我们团队日常新增会员数量基本是10几个，而10日当天也只有14个，大促并没有明显增加我们的会员总数（也从另一个侧面说明我们团队无大咖），就我个人而言，一般每天新增2个3个，10日当天新增也不过是2位伙伴，这点非常需要突破，还需要多多向大咖们请教如何邀约会员。

我个人自己入会70几天，受益于好友基数庞大再加上自带个人IP，多年来在朋友圈里一直保持积极正面的形象，目前直属会员已经314位，绝大部分都是零售转化而来，黏性较高；而我的团队要复制我的模式，为时尚早，还需要长久的时间来沉淀。“既已出发，必定抵达”，坚持零售为王，脚踏实地，从心分享。

谢谢大家的聆听。