我们今天来说说关于“说服”这件事，和大家一些学习一下使用植入式技巧。
先问一个问题，大家打开这篇文章，希望有的最大的收获是什么呢？
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如果你进行了认真的思考，那么你可以继续往下看了。
其实这个问题就一个潜意识的说服，因为你并不知道这次会不会有收获，也不知道会有几个收获，而我的问题其实是暗示了大家，这次一定会有收获，而且不止两个。这本身就是一个小例子，下面我们来说了下关于潜意识和说服。
本文副标题是渗透潜意识的说服力，里面有两个关键词，一个是潜意识，一个是说服。
——我们先来了解一下说服是什么？所谓说服，是指好好地向对方说话，使之接受，试图使对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响意图的沟通。
平时，我们经常会遇到各种的说服，其实人类日常的所有沟通都可以称之为“说服”的一种。那么你对说服这件事是怎么理解的？你认为说服一个人容易吗？多数人认为不容易。平常，做父母的认为说服子女很难，做下属的认为说服领导很难，做商家的认为说服顾客很难，其实反之亦然。领导认为说服下属很难……
对于这个现象，有一种说法就是说“人们普遍对说服的态度是排斥的，因此在情绪上是厌恶的”，所以说服这样事就很难。
但是你有没有这样想过？人们之所以难以被说服的原因是什么？通常是因为人人心中都有很多不同的、固定的观念，你所讲的事情与这些已有观念不符，所以说服工作就很难进行。比如，你想说服一个节俭生活多年的人多开支一些享受一下生活，比如一个更著名的例子，奇虎360的周鸿祎尝试说服中国移动放弃现有的业务去创新。
那么这些人们的已有观念是怎么形成的呢？而且认可度能够如此之高？天生的？不可能，其实仍然是被说服的。
我们举例说明一些根深蒂固概念，大家想一想：比如你认为爱国主义是无需争辩的，他觉得丁克是很自私的行为。对待所有这些事情的态度和行为成为了我们的认同，而我们当初接受这个结论时，也是经历过一次又一次的说服，也是从许多观点中选择了一个，怎么选择的呢？其实就是我们听起来觉得哪一个更有说服力呗。
我们的爱国主义态度可能来自于小学时几堂课，对丁克的认知来自于一段节目，不能“损人利已”来自于某个敬畏的语文老师，有房有车来自于某一个都市小说，……很多事情，我们都已经忘记了它是怎么发生的，但是这些结论却在我们身上影响深远。
其实，这里面有着大量潜意识说服的因素，我们如果能够回忆起每一个细节，就会发现，有时候我们乐意被人说服，而且我们还会感谢这些说服者，为什么会这样？因为很多时候我们的潜意识被渗透了，这才是真正的、强大的“说服力”。
每个人都可以举出很多长期以来你深信不疑的观点，比如结婚要找异性、从小要上学读书、政府机关比较稳定、读书是个好习惯。那么你还能回忆起来，这些观点是怎么来的吗？
一生中，我们遇到过很多成功的说服者，小时候多半是老师，中学大学时多半是老铁。那么长大后呢？是伴侣、老板还是某一位成功者？实际上，人们并不是排斥说服，而是说服者能力方面、技巧方面存在不足罢了。
——然后，我们来说一下潜意识， “我们可以评价、审视、支持、谈论、丢弃或者排斥我们听过读过、看过的所有事物。但是，那些悄悄进入我们潜意识的概念、观点和建议却不会遭到审查和反对。贮藏在潜意识中的信息影响着我们]的思维、决策和行动。”这就是潜意识的重要性。
举两个常见的例子：先举个反面的例子，
我们平时大多数人都习惯说“不要”，对孩子说“不要玩手机了”，对同事说“不要再去做没有效果的工作了”，对父母说“不要太节省了”。说“不要”有没有用？其实没什么用。比如，如果我说“大家不要去看黄色的花纹”，你是不是首先反映的是黄色花纹在哪里，是什么样？你的潜意识屏敝了“不要看”。所以人的潜意识是有很多规律的，是可以被把握的，利用这些潜意识规律，你可以迅速提升你的说服力。
某广告“太美味了太好吃了，我简直无法抵抗”，这种失败的广告比比皆是，之所以说是失败，就是因为广告给我们的潜意识就是，抵抗他。
之二看一段对话；当我在超级说服力研讨会上介绍植入式要求时,发生了这样一件事。一位研讨会成员担心自己表现得有些傻,就决定向他人请教,而不是继续练习说服技巧。我听到了他和另一位成员的谈话。成员1:每次我想尝试说服别人,我总是会犯错。成员2:但是,只有通过不断学习和尝试,你才能快速掌握植入式要求啊。
看上去是一次很正常的对话吧？你是不是认为把你换在其中一位你也会这样对话呢？不过看似平常的一次对话，其实就不知不觉地渗透了每一个人的潜意识。
成员1更像是一位专家,因为他所说的话至少包含两种直接植入潜意识的信息，而且很多人还没有意识到：第一个，他说成员2更有经验；第二,他在说成员2理应指导自己。尽管成员1没有命令或要求成员2给予指导，但成员2 自动的开始执行这个要求了。
成员1其实在不知不觉中影响了成员人的潜意识。如果我们把成员1的话翻译过来，那应该是这样的“成员1说，你学得比我好，你指导我一下好吗？”
对于这样暗藏潜意识沟通的说服法，我们统称为说话心理学，对于它我总结了两个特点，一是反习惯，每个人要学习它，就要改变自己的很多已养成的说话习惯，比如刚才我们提到“不要如何如何”。二是反人性。让我们去与潜意识对话，听起来似乎就是很邪恶的样子，窥探别人的心理，有一种窥探隐私的感觉。不过，对于这一点，你放心，其实一直你就经常在窥探，也经常被别人窥探，只是以前是无意识的，现在我们要把它变成下意识的行动。
现在认识了潜意识，了解了说服力，今后我们会一起来学习几个的有关潜意识的说服技巧。为了方便大家记忆，我借用了三十六计中的几个策略，希望有利于大家学习和掌握。说服过程有几个关键点，一是如何掌握住话题不跑偏，二是如何对话内容是自己想要的，三是如何引导对方的思路，四是保证自己的话拥有权威性。我会一一发文讲解。
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