第二章57-77页

有伟大的准备，才有伟大的成就

001人最深层的本性就是受人欣赏

在见想认识的人之前，要先搞清楚他是谁，他们的职业是什么，他们最关心什么，他们的目的是什么...

002我们可以通过百度，社交平台，对方公司公关部门的文献，年报来了解他们，并融入他们喜欢的事情，走进他们的生活，把一次容易让人忘记的邂逅发展成一段长盛不衰的友谊。

这个不是偏门捷径

003成功组织与管理信息

收集你认识人的信息，想认识的人的信息，以及有利于与他人建立关系的准备信息，制作成清单，并导入资料库。

在给自己的清单添加名字时，不要为暂时接近不了这些人而感到着急，制定接近这些人的策略才是关键。

004学会打冷电话

给陌生人打电话，我们总会精神高度紧张，因为遭到拒绝的滋味永远也不会好受。

想着自己一定会成功，把认识新朋友当成一种挑战和机遇。

005很多商务往来，单独行动成就不大，不着急不抱怨，就像第一次给对方打电话一样，勇往直前。

006如何让第一次电话起到“暖场”作用

1寻找他人的推荐，与对方建立信任关系

2表明自己的价值，让对方明白你能为他解决什么问题

3说话少一些，对话多一些；表达要简洁、清晰、干脆

4主动提出妥协方案

1通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任

2说明你的主要目的

3让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备，不惜一切代价满足对方的条件

4做好妥协的准备，确保可以安排一个随访

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