做外卖的美团,和做打车的滴滴,两家业务毫不相关的公司,为什么会打起来呢?今天的看比赛,我们就来分析一下这背后有什么商业逻辑。
1. 美团为什么要发起战争?
纵观美团的发展历程,它一直在不断地扩大战场,用游牧式的打法开疆拓土。
但现在的美团外卖还是支撑不了它的估值。怎么办?它还需要找到更大的业务,于是它把下一个目标瞄准了打车市场。
2. 为什么是打车市场呢?
“网络效应”:在互联网的世界里,因为网络效应的存在,每个细分领域最终会稳定在“721”的格局,第一名占整个市场的70%,第二名占20%,剩下的所有占10%。
美团选择进入打车领域,就是因为现在只有滴滴一家独大,美团有机会去分一杯羹。
所以这也给我们一个启发:在任何一个行业中,老大一定要允许老二的存在,才能逼着自己保持高效。一旦这个行业没有老二了,其他行业的巨头很可能会冲进来,迅速占领老二的位置,甚至干掉老大。
3. 滴滴为什么要做外卖呢?
外卖市场和打车市场,都有个特点,叫做局部网络效应。
这种具有局部网络效应的领域,后进者是有机会通过单点突破的方式来竞争的。
相对地,那什么是全局网络效应呢?旅客和酒店,是全球级别的网络效应,一旦形成,牢不可破。
现在滴滴全局很成功,美团也同样,所有的城市服务本质上都是具有局部网络效应的,随时可能被“蚕食”。
那滴滴为什么要打美团呢?
除了外卖这个领域有机会单点突破,还有一个原因,就是滴滴想把战线拉到对方的阵地。什么意思?
滴滴也同样,你打我是吧,那我就把战线拉到你的阵地,也让你后院失火。滴滴是以战略保护为主要目的进入外卖市场的。
[]总结
1最终谁输谁赢我们还不知道,但这对消费者来说是一件好事。
2.只要存在竞争,消费者就会因此获益。
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