到底要不要做熟人的生意？

刚开始做微商我经常向别人请教这个问题，得到的答案一般有三种：

1. 一定要做熟人的生意，然后通过熟人的口碑来裂变新客户。如果你不能让信任你的人接受你的产品，你怎么可能让尚没有信任感的人接受？

2. 不能做熟人的生意，生意只能和陌生人谈。熟人是要等你做成功后，主动来找到你的。

3. 一定不能做熟人的生意，因为熟人对你总会带有特定的认知，在陌生领域建立信任感更难。

到底要不要做熟人的生意？

这几种说法听起来都有道理，但一切没有实践的理论都是在耍流氓，直接上例子吧。

我刚开始做达令家时，熟人、陌生人的生意都去做了，内容和服务也都一样。十个月下来，熟人和陌生人的转化率基本一样。

只不过被熟人，特别是关系很好的人拒绝，心里会很难受，所以会产生一种“熟人的生意不好做”的错觉。

今天看了格局的财商营销课，说到了用户需求的重要性。需求是称重机，营销是投票机，短期看营销，长期看需求。

有一个和我一起开始做微商的小伙伴，主要做熟人生意，刚开始爆发很快，但做着做着就没单了。

因为长期购买的人肯定是有强烈需求的人，而有需求的人是有比例的，产品功能、营销方式、价格定位，都是筛选客户的门槛。

所以扩大客户基数才是关键，甭管熟人还是陌生人。至于和熟人之间的种种别扭，都是自己的内心戏啦，别太在意。