我认识一些公司老板，在交流的时候经常说与某某大公司有战略合作，认识某某大人物，甚至还能拿出几份战略合作协议和一堆照片。
而且他们一般还比较了解政策，知道国家正在扶持的产业以及区域经济的发展重点。当然他们之所以能够了解这些，肯定也是有政治背景，所以可以如数家珍地列举一串领导的名字以及他们现在的职务，甚至还能预测他们未来升迁的动向，仿佛一切尽在掌握。
有政策导向，有大公司合作，有大人物支持，所有这些好像都在说明这家公司的商业模式是可行的，他们的经营是良好的。
然而真实的情况是他们之所以大谈这些资源，其主要原因是无法用“销售额”这个词，本来只需要说明收入，但是因为没有进账收入，所以只能说与哪些公司签约，与哪些人物有着某种人们无法猜测的关系。
其实这是在放烟幕弹和拖延时间，因为谁都知道伙伴关系和所谓的资源都是扯淡，但是因为销售额几乎为零，而又必须说些什么，这个时候就只能用“资源”来解释。
销售才是一切的王道，只有销售额，在市场上才能有一席之地。当没有销售额的时候，公司就面临着要出局。
企业必须将有限的资源集中到产品，客户和销售上，而不是伙伴关系和资源。
真正的伙伴关系和资源，是当我们建立这些关系之后，财务报表就会发生变化，成本有没有因此减少？收入和利润有没有因此增加？有没有任何的财务数据发生了变化？还是说这只是一个烟雾弹？
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